銷售經(jīng)理的另類七原則(存儲(chǔ)版)
【正文】 銷商銷售這個(gè)領(lǐng)域里，我們和直接銷售行業(yè)不一樣的是 直接銷售賣的僅僅是產(chǎn)品 。 ?公司的政策往往是官僚機(jī)制的產(chǎn)物，不見得一定是切合實(shí)際情況的 。 ？ ？ ？ 第七個(gè)原則是 狠！狠！狠！ ?銷售經(jīng)理需要很良好的職業(yè)嗅覺，一眼就能發(fā)現(xiàn)銷售業(yè)績問題的本質(zhì)在哪里，該殺頭的就殺頭，該處理的就處理，猶猶豫豫的，早就被市場一腳給躥了。 ?懂得爭取 。 ” 你要做的，是把他們的借口狠狠的往下剖析，凡事就怕認(rèn)真兩個(gè)字 。 ?一端要平衡的是經(jīng)銷商的 “ 漿糊 ” 。 ?學(xué)會(huì)對(duì)他們說 “ 謝謝 ” —— 雖然這些本來就是他們的工作，學(xué)會(huì)對(duì)他們說 “ 我的計(jì)劃是 …… ” —— 雖然這些東西本來是要他們來計(jì)劃。 5. 表明你的 個(gè)人傾向性 。 3. 如果他對(duì)你的信息的掌握大多數(shù)情況下不是來自于你自己，而是來自你的同事或者你的下級(jí)，那么，你的處境可不會(huì)太妙。 是渺茫的，至少在這個(gè)公司里 。 杰出企業(yè)并不見得能提供最高的薪水，但是這段經(jīng)歷將影響你至深 ,并將改變你的思維模式 ,給你的職業(yè)道路打上深刻的烙印 ! 第二個(gè)原則是：一定要跟對(duì)上司 和選對(duì)公司是一個(gè)道理，跟對(duì)上司也是很重要的。不是我教你壞 ! —— 銷售經(jīng)理的七個(gè)另類原則 在銷售這個(gè)行業(yè)里，有些重要的原則并不存在于書本和培訓(xùn)之中，但是卻在行業(yè)里廣泛地流傳。 惟有在杰出企業(yè)，你才能最快地學(xué)習(xí)到 : 最優(yōu)秀、最成功的銷售技巧 ! —— 生動(dòng)化陳列！ —— 嚴(yán)密的邏輯思維！ —— 真正地運(yùn)作一個(gè)品牌！ ? 而同樣的努力、同樣的時(shí)間，你 在康師傅只是 : —— 改變了你的語言習(xí)慣， 把中國的渠道改叫“通路”，把市場策劃改叫
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