【正文】 手輕握左手手刀處，自然下垂，雙腳分開，比肩略窄，上身前傾 15176。 節(jié)點(diǎn)時(shí)間： 4分鐘 節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)：展廳經(jīng)理主持，銷售顧問(wèn)依次匯報(bào)，只匯報(bào) KPI數(shù)據(jù)，不做詳解，并使用 《 早夕會(huì)記要 》 進(jìn)行記錄 （ 2人以上無(wú)匯報(bào) KPI數(shù)據(jù)即為未達(dá)標(biāo)） 六、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)： /月任務(wù)達(dá)成率最高或有突出表現(xiàn)的銷售顧問(wèn)，并請(qǐng)其做經(jīng)驗(yàn)分享； 隊(duì)激勵(lì)活動(dòng)。 3. 雙眼與顧客交流，眼神不可高于或低于顧客視線。 3. 女員工：雙腳并攏，腳尖分開呈 V字形，雙手交握放于腹前?；z訓(xùn)練 演練場(chǎng)景（具體客戶內(nèi)容自行編寫）：銷售顧問(wèn) XXX，今日電話跟蹤 5個(gè)客戶、邀約 3個(gè)客戶（其中 1個(gè)邀約失敗、 1個(gè)當(dāng)日下午到店）、回訪 1位客戶（老客戶推薦 1個(gè)客戶當(dāng)日上午到店）、展廳接待 5個(gè)客戶、建卡 2張、推薦客戶當(dāng)日成交； 換位互檢注意事項(xiàng)： 互檢需一對(duì)一進(jìn)行，核檢表格的真實(shí)性、有效性、完整性、延續(xù)性； 小組討論、分析表格中的問(wèn)題，進(jìn)行公示； 問(wèn)題點(diǎn)用藍(lán)筆進(jìn)行標(biāo)注 經(jīng)銷商 “ 三表一卡 ” 資料核檢訓(xùn)練 經(jīng)銷商資料核檢注意事項(xiàng)： 分小組進(jìn)行，核檢表格的真實(shí)性、有效性、完整性、延續(xù)性； 小組討論、分析表格中的問(wèn)題，進(jìn)行公示； 問(wèn)題點(diǎn)用紅筆進(jìn)行標(biāo)注； 公司領(lǐng)導(dǎo)或培訓(xùn)師抽檢已分析過(guò)的經(jīng)銷商 “ 三表一卡 ” ，檢驗(yàn)效果； 三表一卡管控流程 《 銷售顧問(wèn)日?qǐng)?bào)表 》 邀約項(xiàng)目 跟蹤項(xiàng)目 《 展廳客流量統(tǒng)計(jì)表 》 展廳客戶跟蹤 跟蹤記錄 《 有望客戶推進(jìn)表 》 回訪記錄 銷售信息 《 客戶信息卡 》 一、當(dāng)日銷售進(jìn)度及 KPI 二、當(dāng)日庫(kù)存情況 三、當(dāng)日銷售運(yùn)營(yíng)問(wèn)題點(diǎn)及解決方案 16:00~16:20 每日例行總經(jīng)理匯報(bào)及溝通 ?當(dāng)日銷售應(yīng)用指導(dǎo) 展廳客戶分析指導(dǎo) 展廳客戶議價(jià)指導(dǎo) ?當(dāng)日管理應(yīng)用指導(dǎo) 展廳硬件管理指導(dǎo) 展廳軟件管理指導(dǎo) 16:20~17:15 每日例行展廳經(jīng)理指導(dǎo)及溝通 ? 夕會(huì)說(shuō)明： 夕會(huì)應(yīng)于下班前 15分鐘召開，應(yīng)用時(shí)間以 30分鐘為宜，無(wú)特殊情況不得超過(guò)一小時(shí)； 夕會(huì)核心以分析、總結(jié)為主，提出問(wèn)題、解決問(wèn)題，激勵(lì)與批評(píng)機(jī)制可同時(shí)采用； 區(qū)域經(jīng)理在夕會(huì)指導(dǎo)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)銷售經(jīng)理或銷售經(jīng)理操作有誤的，應(yīng)在會(huì)后單獨(dú)溝通，避免會(huì)議進(jìn)程中進(jìn)行指正； 17:15~17:45 夕會(huì) 經(jīng)銷商夕會(huì)應(yīng)用流程圖 政策建議 /市場(chǎng)信息收集 銷售計(jì)劃達(dá)成 情況通報(bào) 經(jīng)驗(yàn)分享 跟 /訪 /訂 /交 /邀及當(dāng)日銷售情況核檢分析 “ 三表一卡 ” 的抽檢 夕會(huì)項(xiàng)目管控表 夕會(huì)項(xiàng)目?jī)?nèi)容 管控標(biāo)準(zhǔn)（ P） 達(dá)標(biāo)情況（ D） 整改環(huán)節(jié)（ C） 三日復(fù)核（ A） 達(dá)標(biāo) 未達(dá)標(biāo) 達(dá)標(biāo) 未達(dá)標(biāo) 一、政策建議 /市場(chǎng)信息收集： 1.銷售顧問(wèn)可對(duì)現(xiàn)行實(shí)施的各項(xiàng)政策結(jié)合工作實(shí)際情況做出有效建議 作收集到的各項(xiàng)有效訊息做通報(bào)分享 節(jié)點(diǎn)時(shí)間： 4分鐘 節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)：以圍坐的方式，由展廳經(jīng)理主持，確保每個(gè)銷售顧問(wèn)都能傳遞 1個(gè)對(duì)銷售成交有幫助的訊息或建議；（ 2個(gè)以上不能提供任何訊息為未達(dá)標(biāo)） 二、跟 /訪 /訂 /交 /邀及當(dāng)日銷售情況核檢分析： 銷售顧問(wèn)匯報(bào)今日的跟蹤 /回訪 /預(yù)訂 /交車 /邀約以及展廳經(jīng)理對(duì)當(dāng)日銷售情況核檢分析 節(jié)點(diǎn)時(shí)間： 15分鐘 節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)：展廳經(jīng)理主持，銷售顧問(wèn)逐個(gè)匯報(bào)，根據(jù)匯報(bào)內(nèi)容檢核對(duì)應(yīng)相關(guān)有效記錄，訂車及交車需出具相關(guān)有效文件證明； （ 2個(gè)以上不能提供任何有效記錄或證明訊息為未達(dá)標(biāo)） 三、經(jīng)驗(yàn)分享： 當(dāng)日銷售情況分析，總結(jié)、分享經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn) 節(jié)點(diǎn)時(shí)間： 5分鐘 節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)：展廳經(jīng)理根據(jù)銷售顧問(wèn)的跟 /訪 /訂 /交 /邀及當(dāng)日銷售情況中有代表性的事例進(jìn)行分析、總結(jié)； （展廳經(jīng)理未做分享或未進(jìn)行分析、總結(jié)動(dòng)作即為未達(dá)標(biāo)） 四、 “ 三表一卡 ” 的抽檢： 銷售經(jīng)理每日抽查一名銷售顧問(wèn)的 “ 三表一卡 ” ，并對(duì)其行分析點(diǎn)評(píng) 節(jié)點(diǎn)時(shí)間： 5分鐘 節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)：銷售經(jīng)理進(jìn)行 “ 三表一卡 ” 抽檢應(yīng)從表卡規(guī)范性、完整性、有效性、延