銷售經理的另類原則(存儲版)
【正文】 1. 如果這個會議的氣氛搞糟的話，你在老板心中的信用就要差很多了 。你的銷售才能再高，但是如果沒有財務、營運、運輸、生產各個部門的配合，你再能干也是沒有用的 ! ?有人的地方就 “ 階級斗爭 ” ，銷售經理必須面對這個事實，并在錯綜復雜的人際關系中游刃有余。 ?中國目前的經銷商還處在一個變革階段，信用不佳、喜歡 “ 搗漿糊 ” 是他們的共性。 ?分辨哪些是人話哪些是鬼話是需要很多的經驗累積的。 ?懂得如何自理好人際關系，管理好同事 。 ？ ？ ？ 第七個原則是 狠！狠！狠！ ?銷售經理需要很良好的職業(yè)嗅覺，一眼就能發(fā)現銷售業(yè)績問題的本質在哪里，該殺頭的就殺頭，該處理的就處理，猶猶豫豫的，早就被市場一腳給躥了。 ?公司的政策往往是官僚機制的產物，不見得一定是切合實際情況的 。 ?否則，這些村長對你說的會是這些話： “ 啊，程序是這樣的 …… ” “ 啊，這個事情不是我們部門的事情 …… ” 客戶是上帝？ 哦？ ?在經銷商銷售這個領域里，我們和直接銷售行業(yè)不一樣的是 直接銷售賣的僅僅是產品 。 ? 老板是只做選擇題不做問答題的 ! ? 如果你什么事情都是老板解決，自己卻沒有主見，請問你拿薪水是干嘛的呢？ 在一個公司里面 —— 無論是大公司還是小公司，銷售永遠都只是一個部門，現在如此，未來也是如此。 3. 最重要的一點，是你要非常的自信，如果你都沒有自信，你的老板自然對你就缺乏信心，對你缺乏信心，也就意味著對你的計劃（你的計劃是要拿到資源去做到你的銷售指標）更缺乏信心。所謂配額制度， 就是你所有的資源 —— 人員、促銷、費用等等，都等著老板分配， 然而，老板分配起資源的時候一定是公允的嗎？顯然不是，那么，怎么辦呢？ _______叫！ 在算業(yè)績的時候永遠不會有人來問你資源的配比情況 ? ? 完不成業(yè)績去怪
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