論銷售經(jīng)理的七個另類原則(編輯修改稿)
2025-01-31 02:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 己的客戶一樣的來對待 。 ?學會對他們說“謝謝” —— 雖然這些本來就是他們的工作，學會對他們說“我的計劃是 …… ” —— 雖然這些東西本來是要他們來計劃。 ? 這些“村長”能幫你的很多忙，在官僚體系中，我們要學會尋找漏洞來抵御官僚習氣為銷售帶來的負面影響。 ?否則，這些村長對你說的會是這些話：“啊，程序是這樣的 …… ” “啊，這個事情不是我們部門的事情 …… ” 客戶 +村長 =上帝 ? 客戶是上帝？ 哦？ ?在經(jīng)銷商銷售這個領(lǐng)域里，我們和直接銷售行業(yè)不一樣的是 直接銷售賣的僅僅是產(chǎn)品 。但是，通過經(jīng)銷商渠道做的銷售類型，我們賣的 不僅僅是產(chǎn)品，更是一種利益。 ?中國目前的經(jīng)銷商還處在一個變革階段，信用不佳、喜歡“搗漿糊”是他們的共性。如果你不分青紅皂白地都把他們當作上帝處理，那么不被他們當肥肉斬才怪。 ?經(jīng)銷商喜歡做些什么事情呢？ ，批 了這家再去批那家； ，然后再去拿別的公司的費用； ，二說成是四，多拿你們公司的補償。 這個時候他還是上帝嗎？ 第六個原則是： 經(jīng)銷商說的都是鬼話 ! ? 銷售經(jīng)理仿佛是在走鋼絲 : ?一端要平衡的是公司的利益 。 ?一端要平衡的是經(jīng)銷商的“漿糊” 。 ?如果完全是公事公辦，不懂得變通那也不對。 ?公司的政策往往是官僚機制的產(chǎn)物，不見得一定是切合實際情況的 。 ?但是你不能因為這點就去承認經(jīng)銷商“搗漿糊”的必然性，不能去相信了經(jīng)銷商的那些鬼話。 ?分辨哪些是人話哪些是鬼話是需要很多的經(jīng)驗累積的。 ?但是你要假設的前提是他講的都是鬼話，然后，以鬼話為基礎(chǔ)再去分辨他哪些話還有些人話的味道 。 ?有人話味道的話還可以再考慮考慮 …… ? 銷售指標是一把槍 ! ?究竟是讓你的老板把槍對著你好呢？ ?還是你把槍對著你的隊伍好呢？ ?還是你把槍對著你的經(jīng)銷商好呢？ 應該沒有人想被槍對著吧？ ?不要給你的銷售隊伍，你的經(jīng)銷商任何完不成業(yè)績的借口。 ?“ 成功者找方法，失敗者找理由 ?！蹦阋龅模前阉麄兊慕杩诤莺莸耐缕饰?，凡事就怕認真兩個字 。 ?他喜歡執(zhí)拗的找借口 ,你就執(zhí)拗地打破砂鍋問到底 。 ？ ？ ？ 第七個原則是 狠！狠！狠！ ? ?銷售經(jīng)理需要很良好的職業(yè)嗅覺，一眼就能發(fā)現(xiàn)銷售業(yè)績問題的本質(zhì)在哪里，該殺頭的就殺頭，該處理的就處理，猶猶豫豫的，早就被市場一腳給躥了。 ?所有的這些原則造就了優(yōu)秀銷售經(jīng)理的個性，果敢、敏銳； ?懂得說服老板 。 ?懂得如何自理好人際關(guān)系，管理好同事 。 ?懂得爭取 。 ?懂得分析問題的本質(zhì)； ?最重要的是懂得如何把業(yè)績做到 100%達標 祝愿你也能成功！ 你一定能！ ? ? 最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。 ? 這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調(diào)你的感受。 :28 ? 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。 ? 珍惜今天的擁有，明天才會富有。 ? 一個公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤
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