營業(yè)區(qū)經(jīng)理的定位原則忠告敏感度23頁ppt-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-18 08:33 本頁面
【文章內容簡介】 8pt 字體 :Arial 中文內容文字 :1028pt 字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80 第 11頁 一、團隊文化的建設 ? 營業(yè)區(qū)的文化其實就是您的文化和價值觀； ? 營造營業(yè)區(qū)的文化，其實就是將您的價值觀、理念灌輸給其它的成員。 英文標題 :32pt 字體 :Arial 中文標題 :32pt 字體：黑體 首選顏色 : R165 G0B33 英文內容文字 :928pt 字體 :Arial 中文內容文字 :1028pt 字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80 第 12頁 二、目標明確 ? 目標的樹立，是基于現(xiàn)實與理想之間的差距，需要找準方法并持之以恒進行； ? 方法寫在沙灘上，目標刻在鋼板上； ? 凡是能夠一蹴而就達成目標的方法，其后遺癥也足以將整個團隊拖入泥潭。 萬一網(wǎng) 中 國最 大的保 險資料 下載網(wǎng) 英文標題 :32pt 字體 :Arial 中文標題 :32pt 字體：黑體 首選顏色 : R165 G0B33 英文內容文字 :928pt 字體 :Arial 中文內容文字 :1028pt 字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80 第 13頁 幾種發(fā)展途徑 ? 人力發(fā)展型：人力＝小組數(shù) *組均人力 ? 業(yè)務推動型：業(yè)務＝件均 *人均 *人力 ? 綜合推動型：三項指標（人力、有效活動率、績優(yōu)人力占比） 英文標題 :32pt 字體 :Arial 中文標題 :32pt 字體：黑體 首選顏色 : R165 G0B33 英文內容文字 :928pt 字體 :Arial 中文內容文字 :1028pt 字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80 第 14頁 ? 發(fā)展類型本身沒有優(yōu)劣之分，關鍵在于是否切合團隊實情； ? 關鍵的關鍵在于，一旦選定某種發(fā)展類型，能否持續(xù)推動，不因短期內業(yè)務 /人力的壓力而走形，甚至經(jīng)常性地搖擺不定。 英文標題 :32pt 字體 :Arial 中文標題 :32pt 字體：黑體 首選顏色 : R165 G0B33 英文內容文字 :928pt 字體 :Arial 中文內容文字 :1028pt 字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80 第 15頁 ? 按照確定的發(fā)展模式，將影響重點指標的各個環(huán)節(jié)分解給各位組訓； ? 各位組訓之間的指標必須是互相制約、又互相促進，為達成整個營業(yè)區(qū)的目標服務； ? 在目標的達成過程中，建立工作流程，即需要互相了解各自承擔的角色，也需要加強對組訓的輔
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