保險公司業(yè)務(wù)主管經(jīng)營日志設(shè)計思路ppt(31頁)-保險綜合-資料下載頁
2025-08-03 21:46本頁面
【導(dǎo)讀】使全年目標分解到周；由于對直管小組每周各天的成果進行追蹤；制定出下一階段的經(jīng)營重點。反映業(yè)務(wù)推動的效果；反映了該單位市場銷售力；反映增員過程中的素質(zhì)篩選力度；直接決定了該單位的人均收入狀況；影響該單位隊伍穩(wěn)定性的重要指標；間接反映單位拜訪活動；保單的開拓能力；顯示了該單位所促成客戶的層次；地市場成熟程度均有關(guān)；決定了未來準客戶的擁有量；人員素質(zhì)決定了教育培訓的需求；據(jù)此進行有計劃的增員、訓練、輔導(dǎo)；；各級主管對本團隊經(jīng)營現(xiàn)狀進行分析，并以此為基礎(chǔ)初步設(shè)定本單位的目標；且對部屬傳達他的期望；只著重於數(shù)字的訂定,而沒有想到如何。把數(shù)字寫出來只不過是一時的沖動，沒。不怕重來，只怕沒有未來。期待成功路上一直有你！
【正文】 過會議和 “ 雙向溝通 ” 的方式將大團隊的目標逐級轉(zhuǎn)化為各個小團隊目標，避免出現(xiàn)太容易達成或太難達成的目標 對 “ 脫節(jié) ” 的目標要加以修正，并說明修正的理由，使下屬主管心服，以免使目標會變成配額。 24 當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的規(guī)律 增員、組織發(fā)展計劃 資格考試、教育培訓計劃 晉升考核、競賽、獎勵計劃 目標分解時應(yīng)考慮的因素 25 主管設(shè)定目標時的誤區(qū) ? 只著重於數(shù)字的訂定 ,而沒有想到如何 讓數(shù)字變成事實 ? 把數(shù)字寫出來只不過是一時的沖動，沒 有完成目標所需的周詳?shù)慕?jīng)營規(guī)劃 26 各階段經(jīng)營報告表的運用 （示范舉例） 27 上月經(jīng)營總結(jié) 經(jīng)營狀況尚可，基本滿意 增員不夠積極 出勤率有待加強 追大單，拜訪量不高 舉績率雖未達成，但尚可接受 28 本月經(jīng)營計劃 全面提高經(jīng)營效率 全力以赴，盡量達成目標 增員有待加強 著重階段經(jīng)營 抓緊出勤 29 活動管理的思考重點，絕不僅止于填寫工具本身，而更在于在 改善數(shù)字 的過程中，所產(chǎn)生的 推動、輔導(dǎo)與激勵的效果。 不怕重來，只怕沒有未來。 期待成功路上一直有你！
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