人壽保險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)20xx年工作經(jīng)營思路36頁ppt-保險(xiǎn)綜合-資料下載頁
【導(dǎo)讀】一心一意推動(dòng)組織發(fā)展，扎扎實(shí)實(shí)做好基礎(chǔ)管理，打造XX亮點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展！每次只能有一家機(jī)構(gòu)在重建。重建要有全年規(guī)劃，做好布局和謀劃，不求數(shù)量一定保證質(zhì)量。營等方面給予一定的費(fèi)用支持。在弱改機(jī)構(gòu)順利開業(yè)之后，針對日常經(jīng)營做常態(tài)的督導(dǎo)和指導(dǎo)，中支總及重建負(fù)責(zé)人重建成功承諾狀?！癤X計(jì)劃”、分公司計(jì)劃內(nèi)四家名額、嚴(yán)格按。三個(gè)部、15個(gè)組、50個(gè)活動(dòng)人力、開業(yè)30萬。“喚龍計(jì)劃”-對二季度月均不足八萬的機(jī)構(gòu)。借助總公司弱體XX計(jì)劃，喚龍計(jì)劃在三季度末。網(wǎng)點(diǎn)月均全面突破八萬平臺。晉升獎(jiǎng)勵(lì)3個(gè)月內(nèi)晉升1000元，6個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正600元統(tǒng)一調(diào)整為1000元晉升獎(jiǎng)勵(lì)和500元晉升儀式舉辦費(fèi)用。準(zhǔn)主任增員獎(jiǎng)勵(lì)6個(gè)月內(nèi)有效增員1人，獎(jiǎng)勵(lì)300元合并入季度增員方案中，按照晉升1名準(zhǔn)主任給予400元獎(jiǎng)勵(lì)。水平，有效擴(kuò)張組織。大早會的延續(xù)，是營業(yè)部、組主導(dǎo)的會議，是部組輔導(dǎo)溝通、培養(yǎng)骨干、建立自己部組文化的好機(jī)會。
【正文】 中支 ? 打造半百營業(yè)區(qū)、實(shí)行報(bào)名淘汰制分公司給予培訓(xùn)支持 ? 打造優(yōu)秀營業(yè)區(qū)、實(shí)行報(bào)名淘汰制，分公司給予配需支持 打造精品網(wǎng)點(diǎn) 31 創(chuàng)新技術(shù) 三會經(jīng)營 顧問營銷 真學(xué)習(xí) 真研究 真總結(jié) 真落實(shí) 工作舉措 創(chuàng)新技術(shù) 32 顧問技術(shù)的推動(dòng) —— 思路 ?明確推動(dòng)主體： 分公司確定一家顧問重點(diǎn)推動(dòng)機(jī)構(gòu) ?明確推動(dòng)責(zé)任： 分公司考核中支責(zé)任人 ?明確推動(dòng)目標(biāo) 明確重點(diǎn)推動(dòng)機(jī)構(gòu)考核期及考核目標(biāo) 33 創(chuàng)新技術(shù) —— 村村通、局局通 統(tǒng)一招聘、統(tǒng)一面試、統(tǒng)一聘任、統(tǒng)一考核 . 以縣城為單位，打造局局通、局局有顧問 以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，打造村村通、村村有顧問 每人每周一個(gè)，鞏固一個(gè)，發(fā)展一個(gè) 招聘條件 40歲 —— 50歲之間（有一定的影響力） 34 . 由營銷員選拔推薦、由縣經(jīng)理統(tǒng)一面試聘任 降低增員人的增員難度（宣傳員） 降低了顧問展業(yè)的難度 （小交會 ） 降低了學(xué)習(xí)壓力 （邊做邊學(xué)邊收獲） 考核人 待遇 考核標(biāo)準(zhǔn) 宣傳員 300元 /月 +直接傭金 4次 /月 每周召開一場產(chǎn)說會，要求到場人數(shù) 10人以上。 35 宣傳員 小交會運(yùn)作 業(yè)務(wù)員 晉升主管 不上代碼的業(yè)務(wù)員 邊做邊學(xué)邊收獲 認(rèn)學(xué)肯干 組織發(fā)展 簡單 產(chǎn)生興趣 服務(wù)營銷 主動(dòng)營銷 相信就會產(chǎn)生奇跡、堅(jiān)持就會勝利！ 36 ? 內(nèi)學(xué) XX新樂、 XX外學(xué) XX、 XX、借鑒式學(xué)習(xí)不照抄照搬 ? 兩會合一日?；?，大型酒會固定化，每半月一次 ? 真學(xué)習(xí)、真研究、真總結(jié)、真落實(shí) 37 一、營銷員檔案 分公司將不定期進(jìn)行檔案歸檔工作的檢查。 各中支人管嚴(yán)格落實(shí) XX發(fā)“ [2020]006號關(guān)于印發(fā) 2020 年個(gè)險(xiǎn)人力發(fā)展政策的通知” 中要求的各項(xiàng)資料進(jìn)行歸檔 二、兩證的管理 對于代理人資格證及展業(yè)證未持有或過期未換發(fā)情況，分公司對各機(jī)構(gòu)限期在 7月底前全部整改完畢，否則分公司對無證人員進(jìn)行強(qiáng)制銷號。分公司并對各機(jī)構(gòu)提出要求，以后所有上崗人員必須保證 100%持雙證上崗。 工作舉措 合規(guī)經(jīng)營 38 三、營銷員傭金賬戶變更 分公司要求機(jī)構(gòu)整理好相關(guān)資料上報(bào)分公司，分公司審核通過才能予以變更。 四、營銷人員品質(zhì)考核管理制度與流程 分公司將在每季度查處違反品質(zhì)規(guī)定的營銷人員，并對違反品質(zhì)管理人員的出臺相關(guān)處罰通告。
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