保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)主管經(jīng)營日志設(shè)計(jì)思路ppt(31頁)-保險(xiǎn)綜合-預(yù)覽頁
【正文】 、每日工作安排與記錄 7 團(tuán)隊(duì)經(jīng)營重要指標(biāo)分析 8 新單保費(fèi) （ 1）反映該單位整體經(jīng)營成果； （ 2）反映業(yè)務(wù)推動(dòng)的效果； （ 3）反映了該單位市場銷售力； （ 4）反映該單位團(tuán)隊(duì)與個(gè)人目標(biāo)的協(xié)調(diào)點(diǎn) 9 新單件數(shù) （ 1）反映了該單位擁有的客戶資源量； （ 2）決定了未來客戶市場深耕的機(jī)會(huì)。 15 保單持續(xù)率 （ 1）反映了該單位的客戶服務(wù)水平； （ 2）反映該單位人員是否有長期經(jīng)營的認(rèn)識(shí)； （ 3）決定該單位業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。 20 1各職級(jí)人員的比例 （ 1）反映了該單位組織架構(gòu)的合理性； （ 2）據(jù)此進(jìn)行有計(jì)劃的增員、訓(xùn)練、輔導(dǎo)；； （ 3）進(jìn)行明確的生涯規(guī)劃 21 《 業(yè)務(wù)主管經(jīng)營日志 》 的填寫示范與練習(xí) 22 目標(biāo)設(shè)定： 各級(jí)主管對(duì)本團(tuán)隊(duì)經(jīng)營現(xiàn)狀進(jìn)行分析， 并以此為基礎(chǔ)初步設(shè)定本單位的目標(biāo)； 主管應(yīng)將公司總目標(biāo)提示給部屬，并 且對(duì)部屬傳達(dá)他的期望； 23 目標(biāo)設(shè)定： 通過會(huì)議和 “ 雙向溝通 ” 的方式將大團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)逐級(jí)轉(zhuǎn)化為各個(gè)小團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，避免出現(xiàn)太容易達(dá)成或太難達(dá)成的目標(biāo) 對(duì) “ 脫節(jié) ” 的目標(biāo)要加以修正，并說明修正的理由，使下屬主管心服，以免使目標(biāo)會(huì)變成配
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