113營(yíng)銷培訓(xùn)-南孚電池銷售實(shí)務(wù)培訓(xùn)(ppt41)-銷售管理-資料下載頁(yè)
2025-08-03 17:24本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】目前公司的年銷售額達(dá)到一億美金。公司資產(chǎn)總額超過(guò)七億元人民幣。公司是國(guó)家重點(diǎn)扶持的520家企業(yè)之一。目前公司僅有正式員工1000余名。按營(yíng)業(yè)額計(jì)算，南孚電池目前是中國(guó)消費(fèi)品電。池行業(yè)的最大的專業(yè)公司。在中國(guó)堿性電池市場(chǎng)上，我們是連續(xù)多年的市。從1999年開(kāi)始南孚電池全國(guó)市場(chǎng)占有。率每年平均以1%的速度在增長(zhǎng)。截止到2020年年底，南孚電池全。國(guó)市場(chǎng)占有率為56%。南孚電池?fù)碛兄袊?guó)電池行業(yè)最廣泛最齊全的銷。南孚電池目前是世界第五大亞洲第二大的堿性。產(chǎn)品已分銷到全球40多個(gè)國(guó)家和。成為照相機(jī)電池第一品牌。第二章市場(chǎng)情況介紹。場(chǎng)規(guī)模是６５億只，＊家庭月收入８００元以上。＊經(jīng)營(yíng)品種相對(duì)集中。＊最方便的購(gòu)買(mǎi)到有購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)的產(chǎn)品。＊有效的改變消費(fèi)習(xí)慣，提高生活質(zhì)量。STEP2：將終端客戶按客戶大小及銷售額分成。端種類，數(shù)量及檔次，區(qū)域大小進(jìn)行配置。拿定單，銷量與庫(kù)存調(diào)查，竟品調(diào)查，具確認(rèn)本次拜訪索要解決的問(wèn)題。*與店內(nèi)非決策者保持友好關(guān)系。*導(dǎo)購(gòu)人員的工作狀態(tài)及銷售情況
【正文】 由及回答 ? *我為什么要幫助你們來(lái)推出這種產(chǎn)品呢？ DSR：老板，您并不是在為我們來(lái)推出新產(chǎn)品。當(dāng)然有的生產(chǎn)廠家希望通過(guò)零售商為他們推出新產(chǎn)品，那就意味著他們對(duì)這種產(chǎn)品的銷售潛力不了解，或者他們不愿意為推出新產(chǎn)品花費(fèi)更多的資金，同 BL相比，將新產(chǎn)品賣(mài)給零售店就意味著他們的工作已經(jīng)完成了，而我們一直在進(jìn)行各種形式的促銷和提供強(qiáng)大的廣告支持，消費(fèi)者也會(huì)根據(jù)廣告或促銷活動(dòng)將新品牌同您的商店聯(lián)系在一起，他一定會(huì)對(duì)廣告介紹中的產(chǎn)品特點(diǎn)感興趣而進(jìn)行嘗試。所以您應(yīng)該給他們一個(gè)機(jī)會(huì)。 顧客拒絕定貨理由及回答 ? 你們既然是廠家直銷 ， 為什么小店供應(yīng)價(jià)比批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)價(jià)還高 ？ 是不是你們吃了太多提成 ？ 第 一 類 回 答 （ 被 動(dòng) 解 釋 ） 1由于我們是送貨上門(mén) ， 甚至是隨時(shí)隨量地送貨 ， 不 可 避 免 增 加 了 我 們 的 成 本 。 2批發(fā)市場(chǎng)也必須是到了一定的量才會(huì)有價(jià)格優(yōu)惠 ， 而我們的送貨上門(mén)并沒(méi)有量的限制 。 3（ 通過(guò)把每日訪問(wèn)報(bào)表或促銷跟蹤表等有關(guān)報(bào)表展示給 KDM看 ， 說(shuō)明 ） 我們的工資與銷量無(wú)關(guān) ， 也沒(méi)有提成 ， 主要是看我們分銷進(jìn)的商店數(shù) ， 并幫助店主建立良好的店內(nèi)形象 。 顧客拒絕定貨理由及回答 ? 第二類回答（主動(dòng)陳述） 4由于我們是廠家直銷，您不用擔(dān)心買(mǎi)進(jìn)了假貨，既賠本又壞信譽(yù)。 5我們的貨源穩(wěn)定，定期的拜訪后保證您不脫銷，而是在貨源緊張時(shí)，我們總是首先滿足我們的直接客戶。 6我們的緊俏產(chǎn)品，在任何時(shí)候都以穩(wěn)定的價(jià)格最大限制地滿足您的需要，而不是批發(fā)市場(chǎng)那樣價(jià)格波動(dòng)，起伏大。 。 顧客拒絕定貨理由及回答 ? 7即使您只需一只牙膏一塊香皂，我們也立即送貨上門(mén)，可以不積壓您資金，增加資金周轉(zhuǎn)。 8對(duì)于某些成功的新產(chǎn)品，您只 。很多生意機(jī)會(huì)。 11我們會(huì)經(jīng)常性有促銷支持，如粉紅色舒膚佳買(mǎi)六贈(zèng)一等，而且，我們的銷售人員會(huì)幫助您管理貨架，貼宣傳畫(huà)，有效地提高你的店內(nèi)形象，增加生意機(jī)會(huì)。 12我們的各種宣傳材料，能增強(qiáng)你商店出售真貨的信譽(yù) 41 謝謝大家
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