113營銷培訓-南孚電池銷售實務培訓(ppt41)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-03 17:24本頁面
【導讀】目前公司的年銷售額達到一億美金。公司資產總額超過七億元人民幣。公司是國家重點扶持的520家企業(yè)之一。目前公司僅有正式員工1000余名。按營業(yè)額計算，南孚電池目前是中國消費品電。池行業(yè)的最大的專業(yè)公司。在中國堿性電池市場上，我們是連續(xù)多年的市。從1999年開始南孚電池全國市場占有。率每年平均以1%的速度在增長。截止到2020年年底，南孚電池全。國市場占有率為56%。南孚電池擁有中國電池行業(yè)最廣泛最齊全的銷。南孚電池目前是世界第五大亞洲第二大的堿性。產品已分銷到全球40多個國家和。成為照相機電池第一品牌。第二章市場情況介紹。場規(guī)模是６５億只，＊家庭月收入８００元以上。＊經營品種相對集中。＊最方便的購買到有購買沖動的產品。＊有效的改變消費習慣，提高生活質量。STEP2：將終端客戶按客戶大小及銷售額分成。端種類，數(shù)量及檔次，區(qū)域大小進行配置。拿定單，銷量與庫存調查，竟品調查，具確認本次拜訪索要解決的問題。*與店內非決策者保持友好關系。*導購人員的工作狀態(tài)及銷售情況
【正文】 由及回答 ? *我為什么要幫助你們來推出這種產品呢？ DSR：老板，您并不是在為我們來推出新產品。當然有的生產廠家希望通過零售商為他們推出新產品，那就意味著他們對這種產品的銷售潛力不了解，或者他們不愿意為推出新產品花費更多的資金，同 BL相比，將新產品賣給零售店就意味著他們的工作已經完成了，而我們一直在進行各種形式的促銷和提供強大的廣告支持，消費者也會根據(jù)廣告或促銷活動將新品牌同您的商店聯(lián)系在一起，他一定會對廣告介紹中的產品特點感興趣而進行嘗試。所以您應該給他們一個機會。 顧客拒絕定貨理由及回答 ? 你們既然是廠家直銷 ， 為什么小店供應價比批發(fā)市場批發(fā)價還高 ？ 是不是你們吃了太多提成 ？ 第 一 類 回 答 （ 被 動 解 釋 ） 1由于我們是送貨上門 ， 甚至是隨時隨量地送貨 ， 不 可 避 免 增 加 了 我 們 的 成 本 。 2批發(fā)市場也必須是到了一定的量才會有價格優(yōu)惠 ， 而我們的送貨上門并沒有量的限制 。 3（ 通過把每日訪問報表或促銷跟蹤表等有關報表展示給 KDM看 ， 說明 ） 我們的工資與銷量無關 ， 也沒有提成 ， 主要是看我們分銷進的商店數(shù) ， 并幫助店主建立良好的店內形象 。 顧客拒絕定貨理由及回答 ? 第二類回答（主動陳述） 4由于我們是廠家直銷，您不用擔心買進了假貨，既賠本又壞信譽。 5我們的貨源穩(wěn)定，定期的拜訪后保證您不脫銷，而是在貨源緊張時，我們總是首先滿足我們的直接客戶。 6我們的緊俏產品，在任何時候都以穩(wěn)定的價格最大限制地滿足您的需要，而不是批發(fā)市場那樣價格波動，起伏大。 。 顧客拒絕定貨理由及回答 ? 7即使您只需一只牙膏一塊香皂，我們也立即送貨上門，可以不積壓您資金，增加資金周轉。 8對于某些成功的新產品，您只 。很多生意機會。 11我們會經常性有促銷支持，如粉紅色舒膚佳買六贈一等，而且，我們的銷售人員會幫助您管理貨架，貼宣傳畫，有效地提高你的店內形象，增加生意機會。 12我們的各種宣傳材料，能增強你商店出售真貨的信譽 41 謝謝大家
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