【正文】 PEOPLE FIRST 為什么要進行概念性銷售 ? ? 強化我們的競爭優(yōu)勢 ? 鞏固合作關(guān)系 ? 樹立專業(yè)形象 ? 贏得持續(xù)性優(yōu)勢 ? 更深入滲透，更高層次的合作 ? 一個概念，多重利益 營 銷 培 訓 PEOPLE FIRST 概念性銷售的關(guān)鍵因素 工具 核心 數(shù)據(jù) 成功的概念性銷售 說服性銷售模式 好的概念 具體的 , 經(jīng)裁剪的客戶利益 營 銷 培 訓 PEOPLE FIRST 概念性銷售流程 客戶利益 數(shù)據(jù)收集和分析 頭腦風暴 概念發(fā)展 說服性銷售 為客戶帶來 具體利益 ? 以雙贏為出發(fā)點開始思考 ? 理解你客戶的需求 ? 收集數(shù)據(jù) , 開展頭腦風暴 ? 充分理解數(shù)據(jù) ? 利用數(shù)據(jù)確定核心概念 營 銷 培 訓 PEOPLE FIRST 頭腦風暴 (BRAIN STORMING) 客戶利益 數(shù)據(jù)收集和分析 頭腦風暴 概念發(fā)展 說服性銷售 為客戶帶來 具體利益 ? 兩個基本原則 ? 數(shù)量產(chǎn)生質(zhì)量 ? 推遲判斷 營 銷 培 訓 PEOPLE FIRST ? 確定你的問題 ? 選擇參加者 ? 選擇環(huán)境 ? 選擇一個團隊領(lǐng)導(dǎo) ? 選擇一個記錄者 ? 跟進 ? 對概念進行評估 頭腦風暴 (BRAIN STORMING) 營 銷 培 訓 PEOPLE FIRST 概念發(fā)展的竅門 ? 以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ) ? 深度客戶滲透 ? 頭腦風暴法 ? 每日總結(jié) /修正 客戶利益 數(shù)據(jù)收集和分析 頭腦風暴 概念發(fā)展 說服性銷售 為客戶帶來 具體利益 營 銷 培 訓 PEOPLE FIRST 說服性銷售 客戶利益 數(shù)據(jù)收集和分析 頭腦風暴 概念發(fā)展 說服性銷售 為客戶帶來 具體利益 營 銷 培 訓 PEOPLE FIRST 說服性銷售 概述情況 陳述主意 解釋主意 如何運作 強調(diào) 關(guān)鍵利益 建議 下一步 第二步 采購核心好處 采購核心好處 第三步 第四步 第五步 第一步 營 銷 培 訓 PEOPLE FIRST 第一步 : 概述情況 ? 概述條件，需求，限制，機會 ? 暗示概念 ? 確認購買者真正的需求和興趣 ? 介紹概念 營 銷 培 訓 PEOPLE FIRST 第二步 : 陳述主意 ? 它是否簡單、清晰和簡潔？ ? 它是否能滿足需求或機會？ ? 是否有相應(yīng)的行動計劃？ 營 銷 培 訓 PEOPLE FIRST ? 邏輯性強：重要前提 /次要前提 ? 擅用類比 ? 具體的 , 符合客戶實際情況的 ? 富于見識的 ? 多多練習 陳述主意 /概念的要點 營 銷 培 訓 PEOPLE FIRST 第三步 : 解釋主意如何運作 ? 討論做什么和怎么做 ? 提問題從而使客戶參與 營 銷 培 訓 PEOPLE FIRST 第四步 : 強調(diào)關(guān)鍵利益 營 銷 培 訓 PEOPLE FIRST 第五步 : 建議一個簡單易行的下一步 ? 做好準備 ? 積極肯定的 ? 簡單易行 , 客戶容易接受 ? 提議一些你能夠引發(fā)行動的建議 ? 讓你客戶來決定 營 銷 培 訓 PEOPLE FIRST 概念性銷售總結(jié) ? 沒有任何絕對正確的概念 它根據(jù)消費者需求而不斷改變！ ? 概念將對一個復(fù)雜問題的想法結(jié)合起來并且將其簡化 , 從而解決一系列問題 ? 關(guān)鍵是概念能夠迅速準確的傳達你的想法 ? 概念性銷售與說服性銷售相聯(lián)系，但它并不能取代它 ? 讓你的概念真正運作起來 營 銷 培 訓 PEOPLE FIRST 將所有這些整合在一起 營 銷 培 訓 PEOPLE FIRST ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 14:38:4314:38:4314:381/31/2023 2:38:43 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :38:4314:38Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 14:38:4314:38:4314:38Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :38:4314:38:43January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 31日星期二 下午 2時 38分 43秒 14:38: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 2時 38分 :38January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 31日星期二 2時 38分 43秒 14:38:4331 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 2時 38分 43秒 下午 2時 38分 14:38: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 14:38:4314:38:4314:381/31/2023 2:38:43 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :38:4314:38Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 14:38:4314:38:4314:38Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :38:4314:38:43January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 下午 2時 38分 43秒 14:38: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 2時 38分 :38January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 2時 38分 43秒 14:38:4331 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 2時 38分 43秒 下午 2時 38分 14:38: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 14:38:4314:38:4314:381/31/2023 2:38:43 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :38:4314:38Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 14:38:4314:38:4314:38Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :38:4314:38:43January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 下午 2時 38分 43秒 14:38: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 2時 38分 :38January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 2時 38分 43秒 14:38:4331 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 2時 38分 43秒 下午 2時 38分 14:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴