家具企業(yè)銷售核心技能與銷售渠道-資料下載頁
2024-12-28 08:01本頁面
【正文】 CD等） ?手冊及其他印刷材料 六、渠道中流淌的是什么 管理與疏導 物流管理。物： 商品、促銷品、贈品、樣品、宣傳品等 。措施舉例： ?加強物流計劃； ?從終端搜集物流信息； ?經(jīng)銷商存貨監(jiān)控； ?無情的竄貨與價格管制。 現(xiàn)金流的管理。主要措施： ?謹慎選擇經(jīng)銷商與賒銷對象； ?嚴格做好經(jīng)銷商的信用管理與賒銷管理； ?嚴格的貨款、現(xiàn)金管理。 信息流的管理。 ?縱向信息流的管理； ?橫向信息流的管理。 文化流的管理。 服務(wù)流的管理。 培訓流的管理。 七、終端營銷 終端成員的評價選擇 終端選址：位置、面積、環(huán)境、商圈 合理布點、控制終端的合適密度 視覺形象規(guī)范 搶占貨架空間 終端價格、服務(wù)規(guī)范 終端培訓與終端支持 終端巡查、鋪貨，補貨、理貨、 溝通 終端促銷 直控終端與示范、模范終端的建設(shè) 1終端延伸 1自有終端的建設(shè) 1終端信息功能的建設(shè) 渠道領(lǐng)導的變化導致 將來商戰(zhàn)主戰(zhàn)場 渠道終端 營銷管理的基本功 渠道建設(shè) 渠道建設(shè)的關(guān)鍵 在座的諸位銷售經(jīng)理 Training Principles (培訓下屬原則 ) 1 Preview the job to be learned (預(yù)習培訓內(nèi)容 ) 2 Break down the job into teachable parts (化整為零 ) 3 Associate new ideas with old (溫故知新 ) Training Principles (培訓下屬原則 ) 4 Make first impressions good impressions (做好第一次印象 ) 5 Make strong impressions (強化印象 ) 6 Repeat impressions often (不斷重復(fù)印象 ) 7 Make use of recent impressions (利用最近印象 ) Training Principles (培訓下屬原則 ) 8 Recognize training results (認可培訓成果 ) 9 Follow up and smooth out handling of the job (持續(xù)跟進與及時校正 ) 10 Rebuild parts into a plete unit (化零為整 ) Training Cycles (培訓周期 ) Explanation(解釋 ) Demonstration(演示 ) Application(應(yīng)用 ) Correction(校正 ) Training Memo (培訓備忘 ) 1 Training Subject(訓題 ) 2 Field training Objective(實地培訓目標 ) 3 Results VS Objectives(對比分析 ) 4 Key learning(主要收獲 ) 5 Next step(下一步 ) 6 Signature of Trainer and Trainee(簽名 ) 7 Copy to HR. trainer and trainee(存檔 ) Learning Organization 學習型組織 If you sow an idea, you reap an action If you sow an action, you reap a habit If you sow a habit, you reap a character If you sow a character, you reap destiny 思想 行動 習慣 性格 命運 Thank you very much (謝謝大家 !) 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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