【正文】 營銷管理體系咨詢 物流政策 市場信譽金抵押 ?代理商 3萬 ?如果違規(guī)被扣，需要補充回原值 竄貨處罰 ?發(fā)現代理商有跨區(qū)銷售行為，處以一萬元 /次罰款，從市場信譽金中扣除，第三次發(fā)現取消經銷資格 ?竄貨部分不計入有效銷售，取消這部分的一切折扣獎勵 ?竄貨部分的銷量計入被竄貨區(qū)域代理商的業(yè)績 ?對竄貨行為處理通告各代理商 用戶檔案卡 52 河南新飛電器有限公司 營銷管理體系咨詢 一舉四得的用戶檔案卡 用戶 檔案卡 代理商 零售商 用戶 ?根據有效的用戶檔案卡數量來計算代理商享受的各種返利，控制竄貨 ?每張卡 15元的反饋折扣直接發(fā)放到終端 ?在用戶購機時由零售商代填 ?準確掌握貨物的流向，便于用戶的開發(fā) ?對用戶進行各種方式回訪，提高用戶滿意度，防止作弊 53 河南新飛電器有限公司 營銷管理體系咨詢 價格政策 價格制定 ?同一時期實行統一的出廠價格，并且規(guī)定上下浮動的價格空間 價格公布 ?提前 1020天公布出廠價格的變化 ?當天以傳真和電話方式通知代理商和直供零售商 價格保護 ?從價格調整之日起追溯 45天內的進貨可以享受價差補償，此舉希望能加快滯銷機處理 價格維護 ?發(fā)現經銷商以低于限價銷售，處以一萬元 /次罰款，從市場信譽金中扣除，第三次發(fā)現取消經銷資格 ?低價部分不計入有效銷售，取消這部分的一切折扣獎勵 ?對違規(guī)行為處理通告各代理商 54 河南新飛電器有限公司 營銷管理體系咨詢 新飛與代理商和零售商簽定三方協議，進一步規(guī)范銷售工作 銷售統計 ? 每月 10號前如實填寫《新飛銷售統計表》，向區(qū)域辦事處上報上月的銷售情況。如表中數字有作假現象，發(fā)現后假一罰十（按作假量 10倍從銷售獎勵中扣除） 銷售預測 ? 每月一次按新飛提供的統一格式填寫并上交《銷售預測表》 市場調查 ? 每月兩次按新飛提供的統一格式填寫并上交《市場調查表》 要貨計劃 ? 每周一次，準確率達到 70% 實施保障 ? 1%的反饋折扣 55 河南新飛電器有限公司 營銷管理體系咨詢 浙江市場建議匯總 主抓能產生利潤的三四級市場 不限于一縣一點，搶占強勢終端 深度參與終端建設，直接把銷售政策貫徹給零售商 轉變以往對代理商和零售商單純考核銷售量，強調銷售質量 充分發(fā)揮促銷員作用，提高單位網點效率 強化業(yè)務員的過程管理，規(guī)范終端的銷售工作 堅決打擊竄貨亂價行為 56 謝 謝 :13:2921:1321::13 21:1321:13::13:29 2023年 2月 7日星期二 9時 13分 29秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:13:2921:13:2921:132/7/2023 9:13:29 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :13:2921:13Feb237Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:13:2921:13:2921:13Tuesday, February 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :13:2921:13:29February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 7日星期二 下午 9時 13分 29秒 21:13: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 9時 13分 :13February 7, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 7日星期二 9時 13分 29秒 21:13:297 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 9時 13分 29秒 下午 9時 13分 21:13: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:13:2921:13:2921:132/7/2023 9:13:29 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :13:2921:13Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:13:2921:13:2921:13Tuesday, February 7, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 :13:2921:13:29February 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 7日星期二 下午 9時 13分 29秒 21:13: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 9時 13分 :13February 7, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 7日星期二 9時 13分 29秒 21:13:297 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 9時 13分 29秒 下午 9時 13分 21:13: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:13:2921:13:2921:132/7/2023 9:13:29 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :13:2921:13Feb237Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 21:13:2921:13:2921:13Tuesday, February 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :13:2921:13:29February 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 7日星期二 下午 9時 13分 29秒 21:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 9時 13分 :13February 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 7日星期二 9時 13分 29秒 21:13:297 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 9時 13分 29秒 下午 9時 13分 21:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴