銷售核心技能與渠道管理中英文版-資料下載頁(yè)
2025-10-07 04:47本頁(yè)面
【正文】 2）產(chǎn)品、質(zhì)量知識(shí) 3）行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)知識(shí) 4）營(yíng)銷知識(shí)與營(yíng)銷技能 5）財(cái)務(wù)與管理知識(shí) 6）管理技能 7）消費(fèi)心理與導(dǎo)購(gòu)知識(shí) 8）營(yíng)銷策略及執(zhí)行技巧 9）市場(chǎng)政策、制度 渠道培訓(xùn)的方式 ?集中授課 ?評(píng)比交流 ?現(xiàn)場(chǎng)示范指導(dǎo) ?影音資料（ VCD等） ?手冊(cè)及其他印刷材料 六、渠道中流淌的是什么 管理與疏導(dǎo) 物流管理。物： 商品、促銷品、贈(zèng)品、樣品、宣傳品等 。措施舉例： ?加強(qiáng)物流計(jì)劃； ?從終端搜集物流信息； ?經(jīng)銷商存貨監(jiān)控； ?無(wú)情的竄貨與價(jià)格管制。 現(xiàn)金流的管理。主要措施： ?謹(jǐn)慎選擇經(jīng)銷商與賒銷對(duì)象； ?嚴(yán)格做好經(jīng)銷商的信用管理與賒銷管理； ?嚴(yán)格的貨款、現(xiàn)金管理。 信息流的管理。 ?縱向信息流的管理； ?橫向信息流的管理。 文化流的管理。 服務(wù)流的管理。 培訓(xùn)流的管理。 七、終端營(yíng)銷 終端成員的評(píng)價(jià)選擇 終端選址：位置、面積、環(huán)境、商圈 合理布點(diǎn)、控制終端的合適密度 視覺(jué)形象規(guī)范 搶占貨架空間 終端價(jià)格、服務(wù)規(guī)范 終端培訓(xùn)與終端支持 終端巡查、鋪貨，補(bǔ)貨、理貨、 溝通 終端促銷 直控終端與示范、模范終端的建設(shè) 1終端延伸 1自有終端的建設(shè) 1終端信息功能的建設(shè) 渠道領(lǐng)導(dǎo)的變化導(dǎo)致 將來(lái)商戰(zhàn)主戰(zhàn)場(chǎng) 渠道終端 營(yíng)銷管理的基本功 渠道建設(shè) 渠道建設(shè)的關(guān)鍵 在座的諸位銷售經(jīng)理 Training Principles (培訓(xùn)下屬原則 ) 1 Preview the job to be learned (預(yù)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容 ) 2 Break down the job into teachable parts (化整為零 ) 3 Associate new ideas with old (溫故知新 ) Training Principles (培訓(xùn)下屬原則 ) 4 Make first impressions good impressions (做好第一次印象 ) 5 Make strong impressions (強(qiáng)化印象 ) 6 Repeat impressions often (不斷重復(fù)印象 ) 7 Make use of recent impressions (利用最近印象 ) Training Principles (培訓(xùn)下屬原則 ) 8 Recognize training results (認(rèn)可培訓(xùn)成果 ) 9 Follow up and smooth out handling of the job (持續(xù)跟進(jìn)與及時(shí)校正 ) 10 Rebuild parts into a plete unit (化零為整 ) Training Cycles (培訓(xùn)周期 ) Explanation(解釋 ) Demonstration(演示 ) Application(應(yīng)用 ) Correction(校正 ) Training Memo (培訓(xùn)備忘 ) 1 Training Subject(訓(xùn)題 ) 2 Field training Objective(實(shí)地培訓(xùn)目標(biāo) ) 3 Results VS Objectives(對(duì)比分析 ) 4 Key learning(主要收獲 ) 5 Next step(下一步 ) 6 Signature of Trainer and Trainee(簽名 ) 7 Copy to HR. trainer and trainee(存檔 ) Learning Organization 學(xué)習(xí)型組織 If you sow an idea, you reap an action If you sow an action, you reap a habit If you sow a habit, you reap a character If you sow a character, you reap destiny 思想 行動(dòng) 習(xí)慣 性格 命運(yùn) Thank you very much (謝謝大家 !)
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