銷售核心技能與渠道管理中英文版-文庫吧資料
2024-10-22 04:47本頁面
【正文】 以獎為主、以罰為輔，物資獎勵與精神鼓勵相結合，營造一種比、學、趕、超的良好融洽氣氛。 urgency 4 specific procedures Peration 客戶滲透 1 Why(原因 ) 1) get trust from customers 2) enjoy your own work 2 types(類型 ) 1) OGSM(objective,goals,strategy,measures) 2) Database 3) Relations 4) System/structure 5) Culture VIII Conceptual Selling Difficulty: Skill level ? Return on time 銷售渠道管理 一、銷售渠道的定義 銷售渠道是促使產(chǎn)品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織 斯特恩及艾爾 安塞利 （維系生產(chǎn)者與消費者之間的價值、情感與文化交換、溝通的媒介。 Professionals How to be a successful sales 成功銷售人員的三個境界 8 Sales Core Competency 八大核心基本銷售技能 8 What Count Factors 八大核心成功要素 Subconscious and Psychological integration 潛意識與精神層面的融會貫通 Sales Core Competency 銷售核心技能 Sales Core Competency: 1Basic Visiting Procedures（基本拜訪步驟） 2 Persuasive Selling Format（勸說性銷售） 3 Communication Skill（溝通技巧） 4 Account Peration（客戶滲透 ) Sales Core Competency 銷售核心技能 5 Handle Objection（處理放對意見） 6 Time Management（時間管理） 7 Negotiation Skill（談判技巧） Making business plan(制訂生意計劃） 8 Conceptual Selling（概念性銷售） Sales Core Competency 銷售核心技能 Sales Core Competency ? Record and Report（記錄與報告） ? Four Fundamentals （銷售四項基本原則） ? Common Sense （銷售常識） I. Basic Visiting Procedures (基本拜訪步驟） 1 preview plan（預習） 2 checking distribution（檢查分銷） 3 persuasive selling （勸說銷售） 4 collection（收款） 5 merchandizing （助銷） 6 record and reports(記錄與報告） 7 review and planing(回顧與計劃） II:Persuasive Selling Format 勸說性銷售 Sole selling general rules（銷售鐵律）customer only buy what they need and want 消費者只買他們需要的東西 A: Selling principle I（銷售原則一） What’s customer real need and want by Communication skill and Account Peration Persuasive Selling Format 勸說性銷售 B: Selling principle II（銷售原則二） Prove your proposal can satisfy customer needs and wants ( key part of selling) by Persuasive Selling Format, Conceptual Selling, Handlin
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