銷售核心技能與渠道管理課件-文庫吧資料
2025-02-03 15:57本頁面
【正文】 3 (溫故知新 ) (培訓下屬原則 ) 4 (做好第一次印象 ) 5 (強化印象 ) 6 (不斷重復印象 ) 7 (利用最近印象 ) (培訓下屬原則 ) 8 (認可培訓成果 ) 9 (持續(xù)跟進與及時校正 ) 10 a (化零為整 ) (培訓周期 ) (解釋 ) (演示 ) (應用 ) (校正 ) (培訓備忘 ) 1 (訓題 ) 2 (實地培訓目標 ) 3 (對比分析 ) 4 (主要收獲 ) 5 (下一步 ) 6 (簽名 ) 7 . (存檔 ) 學習型組織 , , a a , a a , 思想 行動 習慣 性格 命運 Thank you very much (謝謝大家 !) 謝 謝 :31:3500:3100::31 00:3100:31::31:35 2023年 2月 18日星期六 12時 31分 35秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 服務流的管理。 縱向信息流的管理； 橫向信息流的管理。主要措施： 謹慎選擇經銷商與賒銷對象； 嚴格做好經銷商的信用管理與賒銷管理； 嚴格的貨款、現(xiàn)金管理。措施舉例： 加強物流計劃； 從終端搜集物流信息； 經銷商存貨監(jiān)控； 無情的竄貨與價格管制。 渠道培訓的內容 1）企業(yè)文化與品牌文化 2）產品、質量知識 3）行業(yè)與競爭知識 4）營銷知識與營銷技能 5）財務與管理知識 6）管理技能 7）消費心理與導購知識 8）營銷策略及執(zhí)行技巧 9）市場政策、制度 渠道培訓的方式 集中授課 評比交流 現(xiàn)場示范指導 影音資料（等） 手冊及其他印刷材料 六、渠道中流淌的是什么 管理與疏導 物流管理。 ?促銷及精神鼓勵： 折扣、贈品、保倉、評比表彰、 培訓交流、補貼 激勵原則： 以獎為主、以罰為輔，物資獎勵與精神鼓勵相結合，營造一種比、學、趕、超的良好融洽氣氛。 a 成功銷售人員的三個境界 8 八大核心基本銷售技能 8 八大核心成功要素 潛意識與精神層面的融會貫通 銷售核心技能 : 1 （基本拜訪步驟） 2 （勸說性銷售） 3 （溝通技巧） 4 （客戶滲透 ) 銷售核心技能 5 （處理放對意見） 6 （時間管理） 7 （談判技巧） (制訂生意計劃） 8 （概念性銷售） 銷售核心技能 （記錄與報告） （銷售四項基本原則） （銷售常識）
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