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銷(xiāo)售核心技能與渠道管理-文庫(kù)吧資料

2025-01-18 17:14本頁(yè)面

　　

【正文】以獎(jiǎng)為主、以罰為輔，物資獎(jiǎng)勵(lì)與精神鼓勵(lì)相結(jié)合，營(yíng)造一種比、學(xué)、趕、超的良好融洽氣氛。 urgency 4 specific procedures Peration 客戶滲透 1 Why(原因 ) 1) get trust from customers 2) enjoy your own work 2 types(類(lèi)型 ) 1) OGSM(objective,goals,strategy,measures) 2) Database 3) Relations 4) System/structure 5) Culture VIII Conceptual Selling Difficulty: Skill level ? Return on time 銷(xiāo)售渠道管理一、銷(xiāo)售渠道的定義銷(xiāo)售渠道是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織斯特恩及艾爾安塞利（維系生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的價(jià)值、情感與文化交換、溝通的媒介。 Professionals How to be a successful sales 成功銷(xiāo)售人員的三個(gè)境界 8 Sales Core Competency 八大核心基本銷(xiāo)售技能 8 What Count Factors 八大核心成功要素 Subconscious and Psychological integration 潛意識(shí)與精神層面的融會(huì)貫通 Sales Core Competency 銷(xiāo)售核心技能 Sales Core Competency: 1Basic Visiting Procedures（基本拜訪步驟） 2 Persuasive Selling Format（勸說(shuō)性銷(xiāo)售） 3 Communication Skill（溝通技巧） 4 Account Peration（客戶滲透 ) Sales Core Competency 銷(xiāo)售核心技能 5 Handle Objection（處理放對(duì)意見(jiàn)） 6 Time Management（時(shí)間管理） 7 Negotiation Skill（談判技巧） Making business plan(制訂生意計(jì)劃） 8 Conceptual Selling（概念性銷(xiāo)售） Sales Core Competency 銷(xiāo)售核心技能 Sales Core Competency ? Record and Report（記錄與報(bào)告） ? Four Fundamentals （銷(xiāo)售四項(xiàng)基本原則） ? Common Sense （銷(xiāo)售常識(shí)） I. Basic Visiting Procedures (基本拜訪步驟） 1 preview plan（預(yù)習(xí)） 2 checking distribution（檢查分銷(xiāo)） 3 persuasive selling （勸說(shuō)銷(xiāo)售） 4 collection（收款） 5 merchandizing （助銷(xiāo)） 6 record and reports(記錄與報(bào)告） 7 review and planing(回顧與計(jì)劃） II:Persuasive Selling Format 勸說(shuō)性銷(xiāo)售 Sole selling general rules（銷(xiāo)售鐵律）customer only buy what they need and want 消費(fèi)者只買(mǎi)他們需要的東西 A: Selling principle I（銷(xiāo)售原則一） What’s customer real need and want by Communication skill and Account Peration Persuasive Selling Format 勸說(shuō)性銷(xiāo)售 B: Selling principle II（銷(xiāo)售原則二） Prove your proposal can satisfy customer needs and wants ( key part of selling) by Persuasive Selling Format, Conceptual Selling, Handling

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