113營銷培訓(xùn)-南孚電池銷售實(shí)務(wù)培訓(xùn)(ppt41)-銷售管理(存儲版)
【正文】 出的要求 拜訪八步驟 ? 《 四 》 店情查看： ? *店內(nèi)查看 ? *產(chǎn)品陳列 ? *導(dǎo)購人員的工作狀態(tài)及銷售情況 ? *收集竟品情況 拜訪八步驟 ? 《 五 》 產(chǎn)品生動化： ? *確保所有庫存產(chǎn)品的輪換 ? *清除超期產(chǎn)品 ? *根據(jù)現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)開展產(chǎn)品生動化 ? *補(bǔ)充貨架和陳列架 ? *需要是清潔貨架和陳列架 ? *調(diào)整，更新產(chǎn)品陳列 ? *張貼產(chǎn)品廣告畫 拜訪八步驟 ? 《 六 》 擬定單 ? *記錄現(xiàn)有庫存 ? *對照現(xiàn)有庫存擬定每個品種的建議定單 ? *估算出上次拜訪以來的實(shí)際銷量 ? *與客戶達(dá)成對建議定單的協(xié)議 ? *將訂購記錄在路線本上 拜訪八步驟 ? 《 七 》 銷售陳述： ? *陳述機(jī)遇 ? *提供詳情 ? *消除異議 ? *達(dá)成交易 拜訪八步驟 ? 《 八 》 總結(jié)與行政工作： ? *填寫訂單 ? *登記路線本 ? *介紹公司新的促銷政策 ? *說明下次拜訪的時間 鏈接：寶潔顧客拒絕定貨理由及回答 顧客拒絕定貨理由及回答 ? *我不能進(jìn)這種規(guī)格的產(chǎn)品，我沒有足夠的貨架位置。 顧客拒絕定貨理由及回答 ? 你們既然是廠家直銷 ， 為什么小店供應(yīng)價比批發(fā)市場批發(fā)價還高 ？ 是不是你們吃了太多提成 ？ 第 一 類 回 答 （ 被 動 解 釋 ） 1由于我們是送貨上門 ， 甚至是隨時隨量地送貨 ， 不 可 避 免 增 加 了 我 們 的 成 本 。 8對于某些成功的新產(chǎn)品，您只 。 。當(dāng)然有的生產(chǎn)廠家希望通過零售商為他們推出新產(chǎn)品，那就意味著他們對這種產(chǎn)品的銷售潛力不了解，或者他們不愿意為推出新產(chǎn)品花費(fèi)更多的資金，同 BL相比，將新產(chǎn)品賣給零售店就意味著他們的工作已經(jīng)完成了，而我們一直在進(jìn)行各種形式的促銷和提供強(qiáng)大的廣告支持，消費(fèi)者也會根據(jù)廣告或促銷活動將新品牌同您的商店聯(lián)系在一起，他一定會對廣告介紹中的產(chǎn)品特點(diǎn)感興趣而進(jìn)行嘗試。 ? 拿定單，銷量與庫存調(diào)查，竟品調(diào)查，客情關(guān)系，產(chǎn)品生
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