113營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)-南孚電池銷(xiāo)售實(shí)務(wù)培訓(xùn)(ppt41)-銷(xiāo)售管理(參考版)
2024-08-16 17:24本頁(yè)面
【正文】 11我們會(huì)經(jīng)常性有促銷(xiāo)支持，如粉紅色舒膚佳買(mǎi)六贈(zèng)一等，而且，我們的銷(xiāo)售人員會(huì)幫助您管理貨架，貼宣傳畫(huà)，有效地提高你的店內(nèi)形象，增加生意機(jī)會(huì)。 8對(duì)于某些成功的新產(chǎn)品，您只 。 。 5我們的貨源穩(wěn)定，定期的拜訪后保證您不脫銷(xiāo)，而是在貨源緊張時(shí)，我們總是首先滿足我們的直接客戶。 3（ 通過(guò)把每日訪問(wèn)報(bào)表或促銷(xiāo)跟蹤表等有關(guān)報(bào)表展示給 KDM看 ， 說(shuō)明 ） 我們的工資與銷(xiāo)量無(wú)關(guān) ， 也沒(méi)有提成 ， 主要是看我們分銷(xiāo)進(jìn)的商店數(shù) ， 并幫助店主建立良好的店內(nèi)形象 。 顧客拒絕定貨理由及回答 ? 你們既然是廠家直銷(xiāo) ， 為什么小店供應(yīng)價(jià)比批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)價(jià)還高 ？ 是不是你們吃了太多提成 ？ 第 一 類(lèi) 回 答 （ 被 動(dòng) 解 釋 ） 1由于我們是送貨上門(mén) ， 甚至是隨時(shí)隨量地送貨 ， 不 可 避 免 增 加 了 我 們 的 成 本 。當(dāng)然有的生產(chǎn)廠家希望通過(guò)零售商為他們推出新產(chǎn)品，那就意味著他們對(duì)這種產(chǎn)品的銷(xiāo)售潛力不了解，或者他們不愿意為推出新產(chǎn)品花費(fèi)更多的資金，同 BL相比，將新產(chǎn)品賣(mài)給零售店就意味著他們的工作已經(jīng)完成了，而我們一直在進(jìn)行各種形式的促銷(xiāo)和提供強(qiáng)大的廣告支持，消費(fèi)者也會(huì)根據(jù)廣告或促銷(xiāo)活動(dòng)將新品牌同您的商店聯(lián)系在一起，他一定會(huì)對(duì)廣告介紹中的產(chǎn)品特點(diǎn)感興趣而進(jìn)行嘗試。 顧客拒絕定貨理由及回答 ? *這種規(guī)格在我的店里賣(mài)不動(dòng)。 DSR： 1這種品牌銷(xiāo)售量是相當(dāng)大的，其中每個(gè)規(guī)格都是適應(yīng)消費(fèi)者的某種需要的，請(qǐng)您記住這點(diǎn)：您有很多類(lèi)型的顧客，他或許來(lái)自一個(gè)大家庭，或許是單身，或許是老年人，但您必須盡力吸引百分之百的顧客，所以我建議您進(jìn)兩箱這種規(guī)格的產(chǎn)品以滿足您百分之百的顧客的需求。 拜訪八步驟 ? 《 二 》 向老板打招呼： ? *確認(rèn)決策者 ? *做自我介紹 ? *與店內(nèi)非決策者保持友好關(guān)系 ? *觀察店主情緒 ? *選擇恰當(dāng)?shù)脑掝} ? *主動(dòng)處理緊急的問(wèn)題 拜訪八步驟 ? 《 三 》 問(wèn)題的回復(fù)及收集： ? *解決前次存在的問(wèn)題 ? *回復(fù)前次提出的要求
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