113營銷培訓(xùn)-南孚電池銷售實務(wù)培訓(xùn)(ppt41)-銷售管理(更新版)
【正文】 需要的，請您記住這點：您有很多類型的顧客，他或許來自一個大家庭，或許是單身，或許是老年人，但您必須盡力吸引百分之百的顧客，所以我建議您進(jìn)兩箱這種規(guī)格的產(chǎn)品以滿足您百分之百的顧客的需求。 3（ 通過把每日訪問報表或促銷跟蹤表等有關(guān)報表展示給 KDM看 ， 說明 ） 我們的工資與銷量無關(guān) ， 也沒有提成 ， 主要是看我們分銷進(jìn)的商店數(shù) ， 并幫助店主建立良好的店內(nèi)形象 。 11我們會經(jīng)常性有促銷支持，如粉紅色舒膚佳買六贈一等，而且，我們的銷售人員會幫助您管理貨架，貼宣傳畫，有效地提高你的店內(nèi)形象，增加生意機會。 5我們的貨源穩(wěn)定，定期的拜訪后保證您不脫銷，而是在貨源緊張時，我們總是首先滿足我們的直接客戶。 顧客拒絕定貨理由及回答 ? *這種規(guī)格在我的店里賣不動。 ? STEP 4：對分銷商進(jìn)行區(qū)域的劃分，形成分銷區(qū)域市場。即使除去各種費用也是客戶的穩(wěn)定利潤來源。４ 金霸王電池 ２。具國際權(quán)威調(diào)研機構(gòu)統(tǒng)計。從 1999年開始南孚電池全國市場占有率每年平均以 1%的速度在增長。４ ５５５電池 ８。目前消費品主要的銷售量將逐步向小店傾斜同時小店受其他因素干擾較小相對較穩(wěn)定 穩(wěn)定的利潤來源 ? *穩(wěn)定的利潤來源 .雖然在小店銷售中遇到批發(fā)市場價格的沖擊，但由于小店直接面對消費者，同時我們提供各種銷售支持和服務(wù)故客戶對小店的供應(yīng)價格仍有足夠的毛利鋁。確定人員，區(qū)域，工作內(nèi)容，拜訪線路，拜訪時間及拜訪頻率。 2我相信，您愿意你商店內(nèi)的每一種產(chǎn)品都能帶來最大的銷售量和利益，所以您進(jìn)這種品牌三個規(guī)格的原因在于這三種規(guī)格都賣得很好，而我向您推薦的第四種規(guī)格也將給您帶來很高大利益，據(jù)當(dāng)?shù)卣{(diào)查結(jié)果顯示，這種規(guī)格比您貨架上現(xiàn)有的某些產(chǎn)品賣的都要好，所以您不應(yīng)該拒絕他給您帶來的利益 。 顧客拒絕定貨理由及回答 ? 第二類回答（主動陳述） 4由于我們是廠家直銷，您不用擔(dān)心買進(jìn)了假貨，既賠本又壞信譽。 12我們的各種宣傳材料，能增強你商店出售真貨的信譽 41 謝謝大家
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