113營銷培訓-南孚電池銷售實務培訓(ppt41)-銷售管理(完整版)
【正文】 地的直接面對消費者的各種小型零售終端。 ? STEP 2：將終端客戶按客戶大小及銷售額分成A， B， C及 D類，畫出客戶分布地圖。 DSR：老板，因為消費著有著各種各樣的需求，即使你這里存在著貨架不足的問題，您也應該夠進這種產(chǎn)品，以滿足消費者在您這里購買這種產(chǎn)品的需求，我已經(jīng)檢查過您的貨架，這種產(chǎn)品剛好適合放在這塊貨架上，所以請您先進 XX包 顧客拒絕定貨理由及回答 ? * 我現(xiàn)在已經(jīng)有了這種品牌的三個規(guī)格，不想再進第四種。 2批發(fā)市場也必須是到了一定的量才會有價格優(yōu)惠 ， 而我們的送貨上門并沒有量的限制 。很多生意機會。 6我們的緊俏產(chǎn)品，在任何時候都以穩(wěn)定的價格最大限制地滿足您的需要，而不是批發(fā)市場那樣價格波動，起伏大。 DSR：老板，我知道這種規(guī)格在您的店里賣得不是最快的，但您應該了解有些顧客喜歡這種規(guī)格，您不要冒險失去您的顧客，因為他們會在您的競爭對手而不是您的商店里發(fā)現(xiàn)他們所喜愛的規(guī)格 顧客拒絕定貨理由及回答 ? *我為什么要幫助你們來推出這種產(chǎn)品呢？ DSR：老板，您并不是在為我們來推出新產(chǎn)品。 ? STEP 5：程序化的銷售管理。 穩(wěn)定而廣泛的客戶網(wǎng)絡(luò) ? *穩(wěn)定而廣泛的客戶網(wǎng)絡(luò)。７ 火車電池 ２。截止到 2020年年底，南孚電池全國市場占有率為 56%。 ? 在中國堿性電池市場上，我們是連續(xù)多年的市場領(lǐng)袖。８ 白象電池 ８。 ? 就南孚來講：小店是指那些銷售低于一件的各種貨攤 小店的特點： ? ＊便利性 ? ＊分布廣泛 ? ＊經(jīng)營品種相對集中 小店的重要性 ? 對消費者而言 ? ? ＊最方便的購買到有購買沖動的產(chǎn)品 ? ＊有效的改變消費習慣，提高生活質(zhì)量 穩(wěn)定的利潤來源 ? 對南孚客戶而言 ? ＊穩(wěn)定的利潤來源。 ? STEP 3：內(nèi)部資源的合理配置根據(jù)經(jīng)銷商，終端種類，數(shù)量及檔次，區(qū)域大小進行配置。 DSR： 1這種品牌銷售量是相當大的，其中每個規(guī)格都是適應消費者的某種
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