顧客滿意度監(jiān)測與提高模型ppt35-銷售管理(編輯修改稿)
2025-09-17 09:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 無論是內(nèi)部顧客，還是外部顧客的意見，是很關(guān)鍵的。澄清你的公司與顧客期望的差距有多大，也許意味著你的企業(yè)離成功或是失敗距離有多遠。 二、 對外部顧客進行的市場調(diào)查 零點調(diào)查公司幫助顧客確定關(guān)鍵的顧客對產(chǎn)品或服務的期望和意見。系統(tǒng)地測量外部顧客的滿意度是十分必要的，因為，許多的對產(chǎn)品或服務不滿意的顧客從來不對產(chǎn)品或服務的提供者 ―― 公司或企業(yè)直接地表示他們的不滿 ―― 他們只是掉頭到其他的公司那里尋找他們認為滿意的。零點調(diào)查公司通過市場調(diào)查和焦點座談會收集競爭者數(shù)據(jù)以幫助顧客： 把有限的資源集中到顧客最看重的特性方面； 評估顧客的競爭地位； 預測顧客未來的需求； 調(diào)整顧客接觸點上的服務人員的培訓、選拔、和補充。 三、 顧客滿意度的研究最好不局限于本企業(yè) 研究發(fā)現(xiàn)，顧客這樣來定義一家公司提供的產(chǎn)品或服務的質(zhì)量：他們將其與競爭者的產(chǎn)品或服務進行對比。假設你的公司的產(chǎn)品或服務質(zhì)量提高了，但與此同時，你的競爭對手的質(zhì)量提高得更快，那么，實際上，你的 可感知的質(zhì)量 是下降了。 顧客滿意度的研究如果不包括競爭者的顧客就會使測量出來的本企業(yè)的顧客滿意度的水平過于武斷。本企業(yè)與競爭者的顧客的兩組數(shù)據(jù)可以對比出企業(yè)各自的強勢點與弱勢點，針對性更強。 經(jīng)常將自身與競爭者（標桿）進行對比的經(jīng)營者能夠迅速把握他們自身經(jīng)營的強勢點，同時，他們也能夠迅速發(fā)現(xiàn)弱勢點，并在弱勢點沒有發(fā)展成大的麻煩之前對癥下藥。 實際上，業(yè)績不俗的企業(yè)一般會樹立下面的標桿： －－ 該企業(yè)最主要的競爭者 －－ 該企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)的平均水準 －－ 在該企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的世界級的生產(chǎn)商或服務商 四、 衡量滿意度的主要維度 在問卷的設計針對顧客的具體要求的前提下，零點調(diào)查公司的顧客滿意度調(diào)查區(qū)分產(chǎn)品滿意度和服務滿意度兩個方面。 零點公司的產(chǎn)品滿意度的主要維度為： －－ 風格 －－ 可靠性 －－ 耐用性 －－ 可維修性 －－ 可感知的質(zhì)量 零點公司的服務滿意度的主要維度為： －－ 服務信用度 －－ 有形度 －－ 服務響應度 －－ 服務保證度 －－ 服務移情度 五、 調(diào)研的準備之一 確定調(diào)查地區(qū)、配額安排 根據(jù)有重要信息價值的次級因素 ──承銷規(guī)模、地理區(qū)域、行業(yè)類型等等如根據(jù)顧客各分銷渠道的銷售狀況進行配額，根據(jù)顧客生產(chǎn)的不同產(chǎn)品種類所涉及的行業(yè)進行配額，或根據(jù)顧客的不同銷售區(qū)域，哪些是保有量較大的地區(qū)，哪些是更具有戰(zhàn)略價值的地區(qū)，若顧客的銷售區(qū)域比較分散，可能根據(jù)基本的行政區(qū)域選擇一線、二線城鎮(zhèn)等原則進行配額
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