商務(wù)談判策劃文案(編輯修改稿)
2024-12-06 22:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 局。 休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整 最后談判階段： (1)把握底線，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略?！ ?2)埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系 (3)達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間?！ ∑摺?zhǔn)備談判資料 相關(guān)法律資料： 《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》 備注：《合同法》違約責(zé)任 合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料(見附錄和幻燈片資料) 八、制定應(yīng)急預(yù)案 雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案?！ Ψ讲煌馕曳綄?bào)價(jià)1000元表示異議 應(yīng)對方案：就對方報(bào)價(jià)金額進(jìn)行談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取在交接期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益?！ Ψ绞褂脵?quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的報(bào)價(jià)。 應(yīng)對：了解對方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记桑瑏硗黄祈\局。異或用聲東擊西策略?！ Ψ绞褂媒桀}發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放?！ ?yīng)對措施： 避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進(jìn)程?！ ∑ ∫?、談判主題：以適當(dāng)價(jià)格購買4種型號(hào)本田雅閣汽車各10輛 二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成： 小組成員：徐燕萍06065401李虹0606540113 朱國芳060654015陸燕0606540122(組長) 小組分工：主談：陸燕(公司談判全權(quán)代表)?！ Q策人：朱國芳(負(fù)責(zé)重大問題的決策)?！ ∮涗泦T：李虹(負(fù)責(zé)記錄談判內(nèi)容)?！ ∝?cái)務(wù)顧問：徐燕萍(負(fù)責(zé)計(jì)算價(jià)格、核算利潤)
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