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正文內(nèi)容

琢藝炭雕有限責(zé)任公司最新商業(yè)計劃書(編輯修改稿)

2025-06-19 04:34 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 招收的營銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育,具有豐富的管理經(jīng)驗和良好的市場 意識;銷售人員均具備營銷專業(yè)知識和相關(guān)醫(yī)學(xué)知識。 公司屬于國家政策鼓勵的以生產(chǎn)環(huán)保高新技術(shù)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè),準(zhǔn)備投資于中國十大竹鄉(xiāng)的浙江安吉。 總體戰(zhàn)略 公司將成為活性炭雕領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者,發(fā)展成多元化集團(tuán)公司。 公司使命 “為人們營造一個健康、舒適、環(huán)保、綠色的自然生態(tài)空間?!? 公司宗旨 “新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)、新市場;服務(wù)只有起點,滿意沒有終點。” 發(fā)展戰(zhàn)略 初期 (1— 2年 ) 主要產(chǎn)品是家用活性炭雕除害工藝品,市場策略為替代現(xiàn)有市場上的樟腦丸、空氣清新劑 ,擠占家具空氣除害的市場份額;建立自己的品牌,積累無形資產(chǎn);收回初期投資,準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,開始準(zhǔn)備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。 將產(chǎn)品導(dǎo)入市場,利用廣告和促銷提高產(chǎn)品知曉度,樹立品牌形象。 逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)入銷售正規(guī); 打開并初步占領(lǐng)活性炭掉家用市場; 累計產(chǎn)量約 232320 件,銷售收入約 28193088 萬元,利潤約 20217920萬元;市場占有率為 30%。 產(chǎn)品初期戰(zhàn)略年利潤銷售利潤預(yù)測分析表 汽車掛件類 裝飾擺件類 生活用品類 個性化定制大型裝飾類 生產(chǎn)能力(每天) 322 85 29 4 每件產(chǎn)品耗工時(小時) 最大產(chǎn)量(件 /天) 322 85 29 4 單價(元 /件) 49 210 392 2100 單位平均成本(元 /件) 14 60 112 600 單位利潤(元 /件) 35 150 280 1500 年利潤總額(萬元) 2975280 3366000 2143680 1584000 總計年利潤(萬元) 10068960 中期( 3— 5 年) 提升品牌形象,增加無形資產(chǎn); 進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò),擴(kuò)大已有市場份額; 產(chǎn)品基本成熟,重點挖掘產(chǎn)品新性能,開發(fā)衍生產(chǎn)品,拓展市場。實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略; 爭取將市場占有率達(dá)到 50%,占據(jù)居于主導(dǎo)地位; 鞏固、擴(kuò)展家用活性炭雕市場。 長期( 5— 10 年) 利用活性炭材料研制方面的技術(shù)優(yōu)勢,和可塑性強(qiáng)的特點。開發(fā)研制活性炭相關(guān)產(chǎn)品,實現(xiàn)產(chǎn)品多元化,拓展市場空間,擴(kuò)大市場占有率,成為醫(yī)學(xué)、工業(yè)、家局、輕紡業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)先者。 縱向延伸 :立足家居除毒領(lǐng)域,進(jìn)一步完善活性炭除毒性能;開發(fā)新型除害材料;研發(fā)新型納米技術(shù)。 橫向延伸:開發(fā)工業(yè)濾水項目、醫(yī)用脫氨、脫糖技術(shù);家用凈水裝置、環(huán)保裝潢材料、保健服裝面料等。 公司將以高科技參與國際競爭,伺機(jī)進(jìn)入相應(yīng)的國際市場。 SHAPE \* MERGEFORMAT 產(chǎn)品 產(chǎn)品 琢藝活性炭雕克服了炭產(chǎn)品在實際應(yīng)用中易受污染,易于飽和,使用壽命短,缺乏保健功能,外形不美觀、死板等不足,融高科技與時尚藝術(shù)為一身,將產(chǎn)品塑造成一個個藝術(shù)擺件、掛件等裝飾品,居家、汽 車內(nèi)均美觀大方,人見人愛。 同時公司不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新,生產(chǎn)社會所需的其它相關(guān)新產(chǎn)品,爭取拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。 包裝 公司對產(chǎn)品進(jìn)行分類包裝。根據(jù)產(chǎn)品的材質(zhì)、型號、用途進(jìn)行相應(yīng)的包裝,以滿足不同消費者的需求。 價格 針對國內(nèi)市場情況,為維護(hù)消費者與代理商的雙重利益我們擬采取限定浮動制,即限定產(chǎn)品價格上下限。代理商可以在規(guī)定價位內(nèi)自由調(diào)動的價格策略,而產(chǎn)品價格可以定在銅產(chǎn)品競爭者的 50— 75%。即同等條件下,相對于其他競爭者有價格優(yōu)勢。競爭對手采取降價策略時,我們有較大的降價空 間保持自己的優(yōu)勢。 據(jù)調(diào)查國內(nèi)活性炭雕的價格總體過高,消費者從生活負(fù)擔(dān)角度考慮,會盡量盡量避免活性炭雕的購買。我們是后進(jìn)入者,同類產(chǎn)品定價策略對于我們影響較大;從增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力和公司發(fā)展的角度考慮,產(chǎn)品價格定位在中檔。并學(xué)習(xí)雙匯的經(jīng)營戰(zhàn)略,面向市場開展不同的產(chǎn)品價位。 品牌 公司發(fā)展初期采用單一品牌策略,初定為“琢藝”,有利于在客戶中樹立明確的品牌形象;隨著公司的不斷發(fā)展壯大,逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合,提升公司的企業(yè)及品牌形象,實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。 建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng),注冊品牌和商標(biāo),包括相關(guān)或相近 的品牌、商標(biāo)名,利用有關(guān)國際條約保護(hù)自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊公司的域名,為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌,提高品牌知曉度。 建立品牌忠誠度是擴(kuò)大市場份額的重要方式。作為環(huán)保工藝品的活性炭掉要建立牢固的品牌忠誠度,可以從以下幾個方面努力: 以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。要在與現(xiàn)有可替代品的競爭中取得優(yōu)勢,就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客,贏得競爭主動權(quán),提高產(chǎn)品美譽(yù)度。 以完善的服務(wù)提高品牌忠誠度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下,健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。因此,公司將 建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),覆蓋整個銷售區(qū)域;建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度,為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場作不斷的努力。 良好的公共形象對于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公益活動將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。 銷售渠道 公司初期將在上海、杭州、蘇州、南京開設(shè)銷售點,進(jìn)而向全國各地發(fā)展,推向國際市場。 公司將建立網(wǎng)站與客戶資源管理庫,積極推動公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展,適時開展電子商務(wù)。及時收集試用后的反饋信息,并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施,保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場。 產(chǎn)品服務(wù) 建立服務(wù)部門,開通 24 小 時熱線,為顧客解答疑問及憂慮。若有需要,公司可免費定期上門為客戶檢測空氣質(zhì)量。并在中、高檔產(chǎn)品上安裝空氣質(zhì)量測量裝置。 售前推廣:采用宣傳和交流等手段,以及通過專業(yè)推銷人員的努力,使顧客了解產(chǎn)品的特性與適用情況; 售中完善:建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)(如網(wǎng)絡(luò)購物、電話訂貨等),急顧客所需,及時送貨上門;開通全天熱線,為顧客解答疑慮。 售后服務(wù):建立信息交流反饋渠道,包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋,做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理,根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品;與顧客搞好關(guān)系,固定長期服務(wù) 與更換業(yè)務(wù);最大程度滿足客戶需要;適時舉辦信息交流活動,搭建溝通橋梁。 推廣策略 與裝修公司合作 我們公司與裝修公司長期合作,將炭雕加工成客戶所需要的各式各樣,獨特新穎,風(fēng)格不同的室內(nèi)裝飾品,不僅可以減少室內(nèi)有害氣體的存在,而且可使家里顯得更加溫馨舒適,以此迅速擴(kuò)大公司知名度。 現(xiàn)場直銷 面向超市、商場柜臺銷售,撬動大眾消費市場,引導(dǎo)消費者主動購買產(chǎn)品同時起到宣傳作用。 面向住宅小區(qū)直接銷售或借助小區(qū)物業(yè)協(xié)助推廣,利用口碑宣傳擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。 面向辦公、娛樂、賓館等需要 凈化的場所銷售,補(bǔ)充消費群體。 面向汽車公司、維修公司、洗車行等銷售,利用所有涉及購車族的渠道進(jìn)行銷售以擴(kuò)大使用人群。 面向酒店、餐廳、水產(chǎn)等需要除味的場所進(jìn)行銷售,以擴(kuò)大邊緣使用人群。 面向環(huán)保、環(huán)境治理中心、衛(wèi)生防疫部門銷售,利用政策導(dǎo)向擴(kuò)大銷售。 此外還在炭雕專賣店定期舉辦炭雕展,可以讓大家了解炭雕產(chǎn)品,同時在炭雕展上人們可以尋找到適合自己的產(chǎn)品。 適量贈送產(chǎn)品 新銷售渠道的建立是個漫長的過程,產(chǎn)品信譽(yù)度不高,應(yīng)采用廣告宣傳方式與消費者間接溝通,解除消費者的疑慮,建立消費者對產(chǎn) 品的信心;在產(chǎn)品導(dǎo)入市場的前期,可適量捐贈產(chǎn)品給福利事業(yè),是比較有效的促銷方式,不僅可以獲得良好的企業(yè)形象,還可以通過工藝渠道進(jìn)入人們的事業(yè),給消費者留下深刻影響。 考慮公司的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢,除開始的捐贈外,還可以對消費者進(jìn)行返利促銷活動。 廣告 活性炭是一種新型材料,人們的認(rèn)知程度較低,廣告的訴求點應(yīng)側(cè)重于介紹活性炭材料本身在工業(yè)、醫(yī)藥、家居等領(lǐng)域的用途、社會效益等。 作為綠色環(huán)保工藝品,它的廣告要經(jīng)過環(huán)保廣告審查機(jī)關(guān)的嚴(yán)格審查,審查時間一般為十五天;而作為主要散播消息渠道的廣告宣傳 ,公司當(dāng)立為重點。親自把持。 從正面宣傳產(chǎn)品,受到的限制較多,可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象,從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。 廣告主要方向集中在做活性炭材料廣告,通過向社會宣傳活性炭的來源、特點、應(yīng)用前景、各種保健功能等作用,達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的作用。 企業(yè)形象廣告 在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告,廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位,同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。 宣傳公司理念 —— “我愿為你創(chuàng)造一片藍(lán)天” 產(chǎn)品品牌廣告 品牌廣告可以通過多種渠道進(jìn)行。廣播、電視廣告信息傳遞時間短,可以 用來提高知曉度;利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告,提升品牌形象;產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一,利用不同媒介的
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