【文章內(nèi)容簡介】 招收的營銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗和良好的市場 意識；銷售人員均具備營銷專業(yè)知識和相關(guān)醫(yī)學(xué)知識。 公司屬于國家政策鼓勵的以生產(chǎn)環(huán)保高新技術(shù)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，準(zhǔn)備投資于中國十大竹鄉(xiāng)的浙江安吉。 總體戰(zhàn)略 公司將成為活性炭雕領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者，發(fā)展成多元化集團公司。 公司使命 “為人們營造一個健康、舒適、環(huán)保、綠色的自然生態(tài)空間?！? 公司宗旨 “新機遇、新挑戰(zhàn)、新市場；服務(wù)只有起點，滿意沒有終點?！? 發(fā)展戰(zhàn)略 初期 (1— 2年 ) 主要產(chǎn)品是家用活性炭雕除害工藝品，市場策略為替代現(xiàn)有市場上的樟腦丸、空氣清新劑 ，擠占家具空氣除害的市場份額；建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴大生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。 將產(chǎn)品導(dǎo)入市場，利用廣告和促銷提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象。 逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，進入銷售正規(guī)； 打開并初步占領(lǐng)活性炭掉家用市場； 累計產(chǎn)量約 232320 件，銷售收入約 28193088 萬元，利潤約 20217920萬元；市場占有率為 30%。 產(chǎn)品初期戰(zhàn)略年利潤銷售利潤預(yù)測分析表 汽車掛件類 裝飾擺件類 生活用品類 個性化定制大型裝飾類 生產(chǎn)能力（每天） 322 85 29 4 每件產(chǎn)品耗工時（小時） 最大產(chǎn)量（件 /天） 322 85 29 4 單價（元 /件） 49 210 392 2100 單位平均成本（元 /件） 14 60 112 600 單位利潤（元 /件） 35 150 280 1500 年利潤總額（萬元） 2975280 3366000 2143680 1584000 總計年利潤（萬元） 10068960 中期（ 3— 5 年） 提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)； 進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)，擴大已有市場份額； 產(chǎn)品基本成熟，重點挖掘產(chǎn)品新性能，開發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場。實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略； 爭取將市場占有率達到 50%，占據(jù)居于主導(dǎo)地位； 鞏固、擴展家用活性炭雕市場。 長期（ 5— 10 年） 利用活性炭材料研制方面的技術(shù)優(yōu)勢，和可塑性強的特點。開發(fā)研制活性炭相關(guān)產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為醫(yī)學(xué)、工業(yè)、家局、輕紡業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)先者。 縱向延伸 ：立足家居除毒領(lǐng)域，進一步完善活性炭除毒性能；開發(fā)新型除害材料；研發(fā)新型納米技術(shù)。 橫向延伸：開發(fā)工業(yè)濾水項目、醫(yī)用脫氨、脫糖技術(shù)；家用凈水裝置、環(huán)保裝潢材料、保健服裝面料等。 公司將以高科技參與國際競爭，伺機進入相應(yīng)的國際市場。 SHAPE \* MERGEFORMAT 產(chǎn)品 產(chǎn)品 琢藝活性炭雕克服了炭產(chǎn)品在實際應(yīng)用中易受污染，易于飽和，使用壽命短，缺乏保健功能，外形不美觀、死板等不足，融高科技與時尚藝術(shù)為一身，將產(chǎn)品塑造成一個個藝術(shù)擺件、掛件等裝飾品，居家、汽 車內(nèi)均美觀大方，人見人愛。 同時公司不斷進行技術(shù)創(chuàng)新，生產(chǎn)社會所需的其它相關(guān)新產(chǎn)品，爭取拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。 包裝 公司對產(chǎn)品進行分類包裝。根據(jù)產(chǎn)品的材質(zhì)、型號、用途進行相應(yīng)的包裝，以滿足不同消費者的需求。 價格 針對國內(nèi)市場情況，為維護消費者與代理商的雙重利益我們擬采取限定浮動制，即限定產(chǎn)品價格上下限。代理商可以在規(guī)定價位內(nèi)自由調(diào)動的價格策略，而產(chǎn)品價格可以定在銅產(chǎn)品競爭者的 50— 75%。即同等條件下，相對于其他競爭者有價格優(yōu)勢。競爭對手采取降價策略時，我們有較大的降價空 間保持自己的優(yōu)勢。 據(jù)調(diào)查國內(nèi)活性炭雕的價格總體過高，消費者從生活負(fù)擔(dān)角度考慮，會盡量盡量避免活性炭雕的購買。我們是后進入者，同類產(chǎn)品定價策略對于我們影響較大；從增強產(chǎn)品競爭力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價格定位在中檔。并學(xué)習(xí)雙匯的經(jīng)營戰(zhàn)略，面向市場開展不同的產(chǎn)品價位。 品牌 公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“琢藝”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。 建立商標(biāo)防護網(wǎng)，注冊品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近 的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國際條約保護自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。 建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。作為環(huán)保工藝品的活性炭掉要建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個方面努力： 以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽度。要在與現(xiàn)有可替代品的競爭中取得優(yōu)勢，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競爭主動權(quán)，提高產(chǎn)品美譽度。 以完善的服務(wù)提高品牌忠誠度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。因此，公司將 建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個銷售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴大市場作不斷的努力。 良好的公共形象對于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公益活動將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。 銷售渠道 公司初期將在上海、杭州、蘇州、南京開設(shè)銷售點，進而向全國各地發(fā)展，推向國際市場。 公司將建立網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，適時開展電子商務(wù)。及時收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進入市場。 產(chǎn)品服務(wù) 建立服務(wù)部門，開通 24 小 時熱線，為顧客解答疑問及憂慮。若有需要，公司可免費定期上門為客戶檢測空氣質(zhì)量。并在中、高檔產(chǎn)品上安裝空氣質(zhì)量測量裝置。 售前推廣：采用宣傳和交流等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力，使顧客了解產(chǎn)品的特性與適用情況； 售中完善：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（如網(wǎng)絡(luò)購物、電話訂貨等），急顧客所需，及時送貨上門；開通全天熱線，為顧客解答疑慮。 售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進產(chǎn)品；與顧客搞好關(guān)系，固定長期服務(wù) 與更換業(yè)務(wù)；最大程度滿足客戶需要；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。 推廣策略 與裝修公司合作 我們公司與裝修公司長期合作，將炭雕加工成客戶所需要的各式各樣，獨特新穎，風(fēng)格不同的室內(nèi)裝飾品，不僅可以減少室內(nèi)有害氣體的存在，而且可使家里顯得更加溫馨舒適，以此迅速擴大公司知名度。 現(xiàn)場直銷 面向超市、商場柜臺銷售，撬動大眾消費市場，引導(dǎo)消費者主動購買產(chǎn)品同時起到宣傳作用。 面向住宅小區(qū)直接銷售或借助小區(qū)物業(yè)協(xié)助推廣，利用口碑宣傳擴大產(chǎn)品知名度。 面向辦公、娛樂、賓館等需要 凈化的場所銷售，補充消費群體。 面向汽車公司、維修公司、洗車行等銷售，利用所有涉及購車族的渠道進行銷售以擴大使用人群。 面向酒店、餐廳、水產(chǎn)等需要除味的場所進行銷售，以擴大邊緣使用人群。 面向環(huán)保、環(huán)境治理中心、衛(wèi)生防疫部門銷售，利用政策導(dǎo)向擴大銷售。 此外還在炭雕專賣店定期舉辦炭雕展，可以讓大家了解炭雕產(chǎn)品，同時在炭雕展上人們可以尋找到適合自己的產(chǎn)品。 適量贈送產(chǎn)品 新銷售渠道的建立是個漫長的過程，產(chǎn)品信譽度不高，應(yīng)采用廣告宣傳方式與消費者間接溝通，解除消費者的疑慮，建立消費者對產(chǎn) 品的信心；在產(chǎn)品導(dǎo)入市場的前期，可適量捐贈產(chǎn)品給福利事業(yè)，是比較有效的促銷方式，不僅可以獲得良好的企業(yè)形象，還可以通過工藝渠道進入人們的事業(yè)，給消費者留下深刻影響。 考慮公司的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢，除開始的捐贈外，還可以對消費者進行返利促銷活動。 廣告 活性炭是一種新型材料，人們的認(rèn)知程度較低，廣告的訴求點應(yīng)側(cè)重于介紹活性炭材料本身在工業(yè)、醫(yī)藥、家居等領(lǐng)域的用途、社會效益等。 作為綠色環(huán)保工藝品，它的廣告要經(jīng)過環(huán)保廣告審查機關(guān)的嚴(yán)格審查，審查時間一般為十五天；而作為主要散播消息渠道的廣告宣傳 ，公司當(dāng)立為重點。親自把持。 從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，從而達到宣傳產(chǎn)品的目的。 廣告主要方向集中在做活性炭材料廣告，通過向社會宣傳活性炭的來源、特點、應(yīng)用前景、各種保健功能等作用，達到宣傳公司產(chǎn)品的作用。 企業(yè)形象廣告 在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達準(zhǔn)確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。 宣傳公司理念 —— “我愿為你創(chuàng)造一片藍天” 產(chǎn)品品牌廣告 品牌廣告可以通過多種渠道進行。廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以 用來提高知曉度；利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的