【正文】 六、甲方為實施相關(guān)工作的需要，除 乙方特別聲明不能提供給他人的以外，可以將乙方提供的有關(guān)信息向本相關(guān)工作的有關(guān)方面（包括：承擔(dān)相關(guān)工作的其他成員、聘請的專家、政府主管部門）提供，此行為不視為甲方違約。 據(jù)二手資料推算： 08 年實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值逾 800 億元 . 同比增長 %. 共實現(xiàn)銷售收入 777億元。 解決方案 熟悉了解本行業(yè)的法律法規(guī)； 具備銷售專業(yè)知識的推銷人員，建立方便及時的銷售網(wǎng)絡(luò)； 提高 Ramp。 財 務(wù)會計部：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。 資金來源與運用 公司初期需要外借資金 600 萬 (金融機構(gòu)一年期借款，利率 %)，用作流動資金，同時考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為 1： 5。 進(jìn)入活性炭雕市場，與同類產(chǎn)品競爭市場份額 與同類活性炭雕競爭，以品質(zhì)、優(yōu)價和優(yōu)質(zhì)服務(wù)樹立產(chǎn)品及品牌形象，突出公司的強勢之勢，不斷擴(kuò)大市場。 企業(yè)形象廣告 在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。 售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；與顧客搞好關(guān)系，固定長期服務(wù) 與更換業(yè)務(wù)；最大程度滿足客戶需要；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。 建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近 的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國際條約保護(hù)自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。開發(fā)研制活性炭相關(guān)產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴(kuò)大市場占有率，成為醫(yī)學(xué)、工業(yè)、家局、輕紡業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)先者。而相關(guān)數(shù)據(jù)顯示現(xiàn)有活性炭雕產(chǎn)品只開發(fā)了炭雕市場的 5%左右，市場潛力巨大。 高能耗、高污染的企業(yè) 必被社會淘汰，綠色高效能企業(yè)必會蓬勃發(fā)展。提高行業(yè)門檻，淘汰高能耗、高污染企業(yè)勢在必行。 （空氣清新 劑）的市場。 持久吸附多種有害氣體，高效凈化空氣。 在煤質(zhì)活性炭中，褐煤活性炭比無煙煤活性炭具有較多的過渡孔隙及較大的平均孔徑，因此能有效地除去水中大分子有機物。而其吸附作用是藉由物理性吸附力與化學(xué)性吸附力達(dá)成。 組織與人力資源 公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線職能制。 活性炭雕采用全國統(tǒng)一定價策略進(jìn)入市場。目前中國每年由室內(nèi)空氣污染引起的超額死亡數(shù)已經(jīng)達(dá)到 萬人，超額急診數(shù)達(dá) 430 萬人次，直接和間接經(jīng)濟(jì)損失高達(dá) 107 億美元。 產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中可定量捐贈于福利事業(yè)、返利消費者。選擇復(fù)合型人才擔(dān)任公司總經(jīng)理，選擇高級技工為技術(shù)副總經(jīng)理；創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務(wù)管理工作；并準(zhǔn)備聘請東北大學(xué)市場營銷系顧慶亮教授作為營銷顧問?；钚蕴康闹圃旎旧戏譃閮蛇^程，第一 過程包括脫水及炭化，將原料加熱，在 170 至 600℃ 的溫度下干燥，并使原有的有機物大約 80％炭化。 活性炭雕 炭雕是以高性能活性炭為原料，經(jīng)過壓模成形噴砂雕塑手工上 色等多道工序制成的高檔工藝品。 市場特征 活性炭雕的 實際消費者一般情況下是購買者，實際受益人也是消費者。市場特征主要呈現(xiàn)為：人們較少接觸或使用類似產(chǎn)品；對價格敏感度較高，競爭緩和。美國商務(wù)部已于今年 2 月 26 日公布了對我國活性炭反傾銷的終裁結(jié)果：最低稅率為 %，最高稅率為 %，應(yīng)訴企業(yè)獲得的平均稅率為 %。 第三，檢測手段一流。公司所招收的營銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗和良好的市場 意識；銷售人員均具備營銷專業(yè)知識和相關(guān)醫(yī)學(xué)知識。 同時公司不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，生產(chǎn)社會所需的其它相關(guān)新產(chǎn)品，爭取拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。 面向汽車公司、維修公司、洗車行等銷售，利用所有涉及購車族的渠道進(jìn)行銷售以擴(kuò)大使用人群。 公關(guān) 公關(guān)是在公司籌建之初開始就應(yīng)籌備的工作。 然后，以適中的價格、盡善盡美的服務(wù)、有力的公關(guān)手段打開市場?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風(fēng)險性等因素， i取 10%（下同），此時， NPV=（萬元），遠(yuǎn)大于零。不再把目光局限于國內(nèi)和現(xiàn)代文化理念。 撤出方式 風(fēng)險投資的退出方式一般有三種：首次公開上市（ IPO）、收購和清算。 所以保守估計 2021 年市場容量為 億 — 4億 按目前市場平均價格 200 元 /件計算，約為 700— 800 億元。 九、雙方在履行協(xié)議中產(chǎn)生的糾紛，應(yīng)通過友好協(xié)商解決。 二、本協(xié)議涉及保密的技術(shù)信息和技術(shù)資料包括： 1．相關(guān)工作任務(wù)書中涉及的技術(shù)信息和技術(shù)資料，以及有關(guān)會議文件，紀(jì)要和決定； 2．相關(guān)工作承擔(dān)者之間往來的傳真，信函，電子郵件等； 3．相關(guān)工作實施過程中產(chǎn)生的新的技術(shù)信息和技術(shù)資料； 4．相關(guān)工作實施過程中各有關(guān)當(dāng)事人擁有的知識產(chǎn)權(quán)，已經(jīng)公開的知識產(chǎn)權(quán)信息除外； 5．經(jīng)甲乙雙方在該相關(guān)工作實施過程中確認(rèn)的需要保密的其他信息。另外，隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，若被有實力和管理經(jīng)驗的大公司收購，我們將能更好地完善管理體系，有助于推動公司的發(fā)展。 國家對技術(shù)創(chuàng)新的鼓勵政策相繼出臺，使得外部政策環(huán)境相對寬松； 國家重視研究新的環(huán)保公益產(chǎn)品，活性炭材料前景廣闊； 浙江安吉，是有名的中國 十大竹鄉(xiāng)，這里不僅景色優(yōu)美，而且還有國家政策的支持。 市場、銷售部：市場部的職能是：市場調(diào)查，市場細(xì)分，市場競爭分析，市場預(yù)測，制定市場營銷計劃與廣告計劃，品牌管理與營銷控制。 項目進(jìn)度 生產(chǎn)工藝流程 原材料： 家用活性炭雕以活性炭為原料；將原料加熱，在 170 至 600℃ 的溫度下干燥，并使原有的有機物大約 80％炭化。 家居活性炭雕市場開發(fā)策 略為利用技術(shù)、成本優(yōu)勢降低產(chǎn)品價格迅速搶占產(chǎn)品市場，開拓活性炭雕使用市場。 廣告 活性炭是一種新型材料，人們的認(rèn)知程度較低，廣告的訴求點應(yīng)側(cè)重于介紹活性炭材料本身在工業(yè)、醫(yī)藥、家居等領(lǐng)域的用途、社會效益等。及時收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場。競爭對手采取降價策略時，我們有較大的降價空 間保持自己的優(yōu)勢。 將產(chǎn)品導(dǎo)入市場，利用廣告和促銷提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象。 競爭優(yōu)勢 活性炭雕本身性能優(yōu)越；對專有技術(shù)與人才的壟斷；成本優(yōu)勢；資源可獲性強；高新技術(shù)符合政府政策的發(fā)展方向等。我公司坐落于浙江安吉不僅享受到國家政策的優(yōu)惠，就近的材料供應(yīng)可以極大的降低產(chǎn)品原料的運輸成本。市場地位十分穩(wěn)固。 活性炭雕作為環(huán)保公益 產(chǎn)品，它的銷售是需要三證的，三證是《產(chǎn)品生產(chǎn)許可證》、《產(chǎn)品銷售許可證》、《產(chǎn)品合格證》。 產(chǎn)品性能：活性炭雕的作用不僅能大量吸附空氣中的各種有毒氣體（甲醛、苯及其同系物、一氧化碳、氨、氯、二氧化硫等）、煙霧、異味等，有效凈化空氣，消除污染，有效調(diào)節(jié)室內(nèi)濕度，維護(hù)人體健康，而且炭雕做工精細(xì)，外觀優(yōu)美，產(chǎn)品造型豐富多彩，適用于賓館娛樂活動場所、空調(diào)房等密閉的房間除味及家具除味、冰箱除味、新房除味、汽車除味等。 由不同原料制成的活性炭具有不同大小的孔徑。 更為嚴(yán)重的是，當(dāng)?shù)弥约旱募依锉粰z測出各種污染物后，許多人心理負(fù)擔(dān)明顯加重，出現(xiàn)了抑郁 癥、多疑癥等心理疾病，其中有 10～ 15％的人心理問題嚴(yán)重。其中風(fēng)險投資 1400 萬（ 70%），南昌科技大技術(shù)投入資金 400 萬（ 20%），短期借貸 100 萬（ 5%）。形成以活性炭材料為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。 公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足衛(wèi)浴、服飾、裝修 、家紡、禮品等多個領(lǐng)域。 公司成立初期供需資金 2021 萬。 在被調(diào)查的 1萬多人中： 有皮膚黏膜刺激癥狀的占 30～ 40％； 出現(xiàn)胸悶、喉部問題的占 30～ 40％； 鼻炎 40％左右； 反應(yīng)頭痛、頭暈、乏力、睡眠不好的 30％左右； 有過敏癥狀的 15％；患哮喘病的 3～ 5％。 微 孔：半徑 20 A。被推薦為“室內(nèi)環(huán)境污染治理新產(chǎn)品”；是國家“火炬計劃”項目。 活性炭雕做為炭制品具有極強的可塑性，這就使我們可以根據(jù)消費者的愛好、習(xí)慣、需要，生產(chǎn)相應(yīng)規(guī)格、大小、風(fēng)格的產(chǎn)品。 競爭分析 競爭產(chǎn)品和競爭對手 樟腦球：價格便宜，中西部地區(qū)仍大量使用樟腦球。 活性炭供應(yīng)和需求總結(jié)（千噸） 年份 1990 年 1995 年 2021 年 2021 年 2021 年 活性炭總產(chǎn)量 43 67 顆?；钚蕴慨a(chǎn)量