藝簾幽夢有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-08-31 05:11 本頁面
【文章內容簡介】 年投資售后再擴大銷售期，后幾年持續(xù)盈利期。根據市場的開發(fā)狀況和成本的投入預算比較，匯報率較大，開發(fā)的潛力大，有良好的盈利能力。前期謹慎原則，重在開發(fā)市場，投入與匯報的比率不大，中期隨著市場的開發(fā)，規(guī)模的擴大，設計的多樣化，投入和回報同步增長，回報率大于投入率，屬于初步回收狀態(tài)，逐漸回收的程度將不斷轉化為大幅度盈利狀態(tài)。，要求學習掌握必要的生產技能，提高生產的效率。，要求保持良好的儀表風度，傳達公司的理念和銷售計劃。，提高管理和經營的理念。，禮儀服務競賽，管理知識競賽等活動，提高專業(yè)技能的同時，增強公司的凝聚力。：后勤服務部財務部市場營銷部生產部銷售部總控制中后期：總經理生產部門市場營銷部財務部研究開發(fā)部銷售部后勤服務部總經理助理設計組活動組產品質量監(jiān)督部售后服務部市場調查組市場信息收集組產品營銷及形象開發(fā)組內部清潔組保衛(wèi)組產品調運組網站維護營運部人力資源部5. SWOT分析優(yōu)勢（Strength）劣勢(Weakness)成本優(yōu)勢:因為是直接批發(fā)布料，請專業(yè)人士制作，廠地費用較少，相比與一些專業(yè)訂做成本少。競爭少：據調查，學生用新型蚊帳的幾乎很少，市面上也沒有怎么出現，只有一些專業(yè)訂做的才有，市場潛力大。可復制性強，保護自身市場能力弱銷售系統(tǒng)尚未成熟，且無零售經驗機遇(Opportunity)威脅(Threaten)學生喜歡擁有私人空間和對美觀的個性設計線路，使產品有了巨大商機人們對新事物的追求度大．大學，高中等各類寄宿制學校此類場所學生集中，學生的數量大，學生都希望自己擁有一個個人的小空間加上對蚊帳的美觀性要求，因而寄宿學生對“藝簾幽夢”蚊帳的需求量大，如果能夠在此市場建立很好的市場關系，能夠有力的把握產品的市場份額，提高產品的競爭力。女生市場：女生對于漂亮時尚和擁有私人小空間的感受更為強烈，市場的購買力較大男生市場：針對男生這方面，積極營造符合男生需求和愛好的款式，來提高市場份額，房屋出租地此類市場出于對“藝簾幽夢”蚊帳的美觀的吸引，散戶人群在社會的集中后，也有較大的購買力。通過對消費市場的細分，以及我們的各類總結，銷售的對象主要集中在各類大學，尤其是女生的需要量更為大，對產品的樣式的意見業(yè)較多，為了能夠充分滿足這類需求，我們特別擁有精良的制作工藝和優(yōu)秀的設計人才。一定能夠增加“藝簾幽夢”蚊帳的銷售量。僅僅下沙有 萬大學生。主要目標人群：喜歡擁有私人空間的男女生（比例）。細化目標：愿意承受的大學生（比例）。其中每年都會有大學生的更新，年遞增潛力（比例），僅僅下沙高教園區(qū)的市場潛力就有（數字）還不包括以后整個杭州的高校和社會的人群，社會的開發(fā)潛力很可觀。我們首先針對國內市場這類的產品不多，幾乎不怎么見到。因為我們的“藝簾幽夢”蚊帳主要針對的是在校的大學生，對價格的敏感度較強，所以我們在定價方面集中在中低檔，符合學生本身所能夠承受的心理價位之內，同時能夠體現出這個產品本身的價值所在。產品剛開始銷售期間，先訂購者享有買一套送內層蚊帳的優(yōu)惠活動，以及買的數量達到一定數量進行打折優(yōu)惠，節(jié)假日期間的促銷活動。：初期采取的銷售渠道有三種:網上訂購，電話訂購，實地門店（后期，一般三年左右）。網上訂購：顧客根據頁面上的提示隨意選擇自己喜歡的式樣，內外層進行配套組合，我們也會給出幾款經典熱門的幾款搭配的方式，然后顧客按確定后，鍵入地址進行送貨上門的方式。電話銷售：顧客可以通過電話的方式，依據自己的要求定購蚊帳。實地門店（后期，一般五年左右）：顧客可以親自到我們產品的實地門店進行購買產品，自主選擇搭配內外層蚊帳的樣式，銷售更為方便。同時確立買賣關系后，建立顧客的資料庫，進行整理和搜集，以及提供售后的滿意調查和反饋的信息，并根據情況采取措施。同時對于顧客推薦多名新的客戶者，給予會員的待遇。:，發(fā)放自主產品的宣傳單，讓學生了解這一“藝簾幽夢”蚊帳。： 相當一部分的消費者如今面對琳瑯滿目的家紡產品是根據周圍的人群推薦選購的。周圍的人的良好反應能帶動更多的人對產品的試用，況且消費折多數為學生，同一寢室間的效果更為明顯，同學的宣傳力也更為管用，這樣既可以減少宣傳的成本，又可以穩(wěn)步的提高使用量，增強了產品的知名度和可信度。3．校園的促銷活動通過產品校園行活動，在學校的廣場進行現場咨詢，介紹新型蚊帳的概念和用途，以及怎樣的清理和清洗，進行現場的各類解答工作，也可以現場訂購產品，提升產品的親和力和知名度。：團購就是每個顧客達到一定數量的訂貨后，給予一定優(yōu)惠的促銷策略活動。團購的讓利可以吸引顧客選擇產品，因為顧客普遍存在一種“買賺”的心理，團購讓利會讓他們覺得物超所值?！皠?chuàng)意設計”大賽：通過舉辦“創(chuàng)意設計”比賽，征集各種蚊帳的設計方案，讓學生自行設計，獲獎的作品將采納作為產品的樣板。：1. 銷售方案(捆綁式銷售的渠道)：當銷售規(guī)模達到一定程度以后，可以采取和各種家俬公司的合作，采用捆綁式的方式與棉被一起銷售給學生，大大增強了產品的銷售量。，平面媒體進行宣傳，走向家庭小區(qū)，增強產品的知名度，為更多人所喜愛。目前大部分學校處于未被開發(fā)的市場狀態(tài)，一個新型的產品的進入首先要樹立產品的良好聲譽和品牌形象，強調產品的質量，用優(yōu)質的服務去建立顧客的品牌和對新型蚊帳的忠誠度，讓顧客充分的了解新的產品，產生良好的認知度，最后用良好的售前，售中，售后服務以及有競爭力的市場價格贏得未被開發(fā)的市場，同時保持市場的遞延效果，去贏得顧客的信賴。生產周期：從原料到成品的成產周期為制造商的相關生產周期工人要求：以制造商的工人的素質為準技術關鍵：蚊帳外層的開口的設置采取形式：定制 廠址選擇：制造商的廠址為準 項目進度:生產工藝流程、生產要求 生產周期：從原料到成品根據蚊帳制作的難易
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