【文章內容簡介】 地區(qū)居民的文化生活，提升周巷鎮(zhèn)周西地區(qū)的文化素質，目前在該地區(qū)巳建立了周巷鎮(zhèn)文化藝術中心，投資人本著“立足實踐、大膽創(chuàng)新，與時俱進、勇于探索”的理念，設想將在該地區(qū)創(chuàng)立一家中高檔的美容美發(fā)有限公司，為在那里居住的市民提供優(yōu)質、上等的 服務，滿足各個層次消費者的需要。 商機和戰(zhàn)略 公司所在地區(qū)的環(huán)境“動靜相宜”，周邊屬于城郊結合部，目前居民樓眾多，正在向小型的文化、商業(yè)街邁進。然而只是偶爾能見到幾家不成規(guī)模的理發(fā)店，這似乎與該地區(qū)文化背景相差甚遠。為此，該美容美發(fā)公司的建立，將無疑給該地區(qū)的消費者帶來很大的便利，在此地區(qū)設立公司的前景一片光明，愛美之心人皆有知，只要不斷提高服務品牌，聘請著名的美容師加盟，那這里的居民一定不會舍近求遠了。同樣的消費、同樣的享受，消費者何樂而不為呢？通過一、二年的實踐，在取得成功經驗的基礎上，再 擴大經營規(guī)模，定能創(chuàng)造出更多的利潤。 企業(yè)目標市場和預測 公司服務的對象主要是該地區(qū)的中青年人士，向他們提供優(yōu)質的服務，只要定價合理，服務保證，一定會有一定數(shù)量的消費者，產生更大的規(guī)模經濟，據(jù)保守的預測年營業(yè)額將會超過 20萬元。 企業(yè)競爭優(yōu)勢 由于該地區(qū)尚未具有比較高檔的美容美發(fā)公司，而且隨著大批商業(yè)樓及居民的建成，公司的建立勢必會帶來一定的消費者，打敗一些不成氣候的小小理發(fā)室，使公司在競爭中處于不敗之地。 企業(yè)經濟性、盈利性和收獲能力 經濟效益預測： 年營業(yè)收入： 50萬元 年營業(yè)總成本： 40萬元 年利潤： 10萬元 所交所得稅： 稅后利潤： 提取盈余公積： 可分配利潤： 投資回收期： 3 年 企業(yè) 團隊 公司有員工 8名，員工除投資方推薦委派人員外，其他人員向社會公開招聘。其中：法定代表人（兼總經理） 1名負責日常經營管理；財務人員 1人負責公司的帳務處理；監(jiān)事 1人負責監(jiān)督公司的經營狀況及財務監(jiān)管；員工 5人負責公司的日常經營及參與策劃各種公關活動，其中招聘深資質的美容師 1名，其余為招聘勞務工（不出資）。 投資企業(yè)的回報 總投資額為 20萬元人民幣 注冊資金為 20萬元人民幣 出資情況：法定代表人出資 ，占投資比例的 55%； 其余 3人平均投資，占投資比例的 45%。 出資方式：全部以貨幣資金投入。 繳資期限：在工商營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)前一個月（即工商查名成功后）全部到位。 經營期限： 5年 資金的主要用途：購買固定資產及低值易耗品（電吹風機、多功能轉椅、罩子、躺椅等）、開辦費、房屋租賃費、水電費、管理費、員工工資及各種稅收、不可預見費等。 企業(yè)回報：企業(yè)預計將在 3年即可收回投資成本，并且投資人可每年視經營狀況追加部分固定資產外，再按出資比例分紅。 二、目錄（商業(yè)計劃書正文目錄） 行業(yè)、企業(yè)及產品或服務???????? 6 市場調研和分析???????????? 7 企業(yè)的經濟性????????????? 78 經營計劃??????????????? 89 設計和開發(fā)計劃???????????? 910 規(guī)劃和營計劃????????????? 1011 管理團隊??????????????? 1113 財務計劃及相關報表 ????????? 13,1618 關鍵風險、問題和假設????????? 14 總日程表 ?????????????? 14 三、商業(yè)計劃書正文 行業(yè)、企業(yè)及產品或服務 1）行業(yè)：屬消費行業(yè)，主要從事美容美發(fā)，目前該行業(yè)具有廣大的消費市場，有廣闊的發(fā)展前景，但是競爭相當激烈。為此在合理合法的經營下，不斷打造服務品牌，以服務帶動人，以創(chuàng)新的理念，追求時尚，給企業(yè)帶來生機和潛力。 2）企業(yè)法定組織結構 總 經 理 監(jiān)事 財務 員工 3）產品或服務：公司狠抓服務質量，不斷追求創(chuàng)新，在服務上做到“以人為本、誠信待客”，讓每一位 消費者滿意而歸，不斷增加消費者的回頭率。 4）進入戰(zhàn)略和成長戰(zhàn)略：公司打算先對市場進行預測，擬定合理的消費價位，并經常了解顧客的需求；等公司初見成效后，再增加服務項目，提升服務競爭力，以絕對優(yōu)勢打敗其他經營者，從而擴大影響面，視情況可開設連鎖店，使公司業(yè)績更加輝煌。 市場調研和分析 1）消費者：中青年消費者，追求時尚、完美者。 2）市場大小和趨勢：以周西地區(qū)為主，周東地區(qū)為輔，向周邊地區(qū)擴展，在今后五年內開設一至二家連鎖店。隨著該地區(qū)文化和商業(yè)街的建成與座落，將會有更多的 顧客，企業(yè)將得到更大的商機。 3）競爭和競爭優(yōu)勢 目前為止，該地區(qū)沒有中高檔的美容美發(fā)公司，隨著商業(yè)樓的建立，大量居民不斷涌入，給企業(yè)帶來了良機與挑戰(zhàn)，該公司的落成將會給消費者帶來更大的收益，只要價格合理，服務周到，她們怎能舍近就遠呢？讓消費者用錢容易，享受滿意。達到顧客與公司雙贏的目的。 4）估計的市場份額和營業(yè)額：根據(jù)保守的預測日平均營業(yè)額在 1400元左右。 5）持續(xù)的市場評估：據(jù)預測公司的目前市場具有相當?shù)姆蓊~，隨著居民生活水平的不斷提高，人們將越來越注重自身的氣質、外表、形 象，做到內在氣質與外表形象的有機統(tǒng)一，公司的創(chuàng)立正適應她們這方面的追求。 企業(yè)的經濟性 1）毛利和營業(yè)利潤 年利潤 10萬元 稅后利潤 可分配利潤 2）利潤的潛力和盈利持續(xù)時間 年利潤 10萬元 所得稅 稅后利潤 估計公司的盈利持續(xù)時間將在 5—— 10 年左右，因為目前市場的不斷擴大，有很大的發(fā)展空間。 3）固定成本、變動成本和混合成本 年總成本 40萬元 固定成本 25萬元 變動成本 10萬元 混合成本 5 萬元 4）達到盈虧平衡的月數(shù) 40個月 5）達到現(xiàn)金流為正的月數(shù) 41個月 經營計劃 1）營業(yè)總戰(zhàn)略 公司宗旨：以人為本、服務至上、提供一流服務 公司經營范圍：美容、 美發(fā) 2）定價：與市場上其他合法經營者的價格保持本吻合，同時根據(jù)自創(chuàng)品牌服務，可適應提高價位，且建立相當廣泛的價格體系。 3）營業(yè)戰(zhàn)術：公司將采取不同的定價策略，建立不同的價格體系，門面的裝飾別俱一格，印制各種海報，招攬顧客；同時在店內可以利用音響等輔助設備，播放高質量高品位的音碟，以及將各種著名美發(fā)師的加盟情況進行公布，做到耳聞一新；讓消費者具有試理、試消費的感覺，快樂健康地享受該有的人生。 4）服務和保證原則：公司“以人為本，服務至上”的服務理念，堅持優(yōu)質服務，以服務取勝。保證消 費者得到高品位享受的同時，外在形象與內在氣質得到更好的升華。 5）廣告和營業(yè)公關：及時在門面里張貼著名理發(fā)師設計的，展現(xiàn)時代新形象的品牌，確保消費者耳目一新。同時借助于現(xiàn)代企業(yè)“ 6S”公共理念，開展具有自己特色的營業(yè)公關，從而不斷提升公司的形象。 設計和開發(fā)計劃 1）開發(fā)狀態(tài)和任務：為了使營業(yè)更好，將考慮在周圍地區(qū)條件合適，資金允許的條件下，開設一至二家理發(fā)網點。 2）困難和風險：任何一個新公司的創(chuàng)立均會受到來自同行業(yè)及不法分子的競爭；同時如果大家都看好該地段、文化優(yōu)勢， 紛紛建立類似公司，則會形成強強競爭，那會給公司帶來一定的沖擊，將會不可避免影響公司的效益。 3）機遇與挑戰(zhàn)：其實如果該地區(qū)被看好，那么說明發(fā)展?jié)摿艽?，若若強強?lián)合，做強做大，不一定是壞事，可以通過公司兼并或收購等形式，重新創(chuàng)建公司，必定規(guī)?？涨笆⒋螅彩侵档猛顿Y者以后長遠考慮、規(guī)則的事宜。 4）設計改進和新品牌的推出：公司必須了解合適的消費人群，分中檔、高檔，及時提供不同消費者的需求；同時也要不斷不斷創(chuàng)新、與時俱進，讓自己的拳頭品牌生根、開花、結果。 5）成本（以月為統(tǒng)計期限）： 總成本： 其中： 低值易耗品： 水電費： 營業(yè)稅： 管理費： 其中：工資及各種附加 辦公費： 房租： 不可預見費 6）所有權問題：公司章程、共同組建公司協(xié)議、房屋租賃合同、驗資報告、出資清單等。 規(guī)劃和營業(yè)計劃 1）營業(yè)周期：每周一至七，每天早上 9:00至晚上 10:00止。 2）地理位置：公司擬所在地是周巷周西地區(qū)菜市場東 200米，該地區(qū)的環(huán)境“動靜相宜”，鄰邊環(huán)境居民樓、商務樓較多，逐步建設成小型商業(yè)化、文化街。 3）設施改善和條件：店鋪經過裝修后，給人的感覺耳目一新，從外表看不俗又不失高雅，給人一種流連往返的清醒，從而會產生一種消費的理念。 4）戰(zhàn)略和計劃：公司會給消費者提供優(yōu)質、舒適的消費環(huán)境，滿足中高檔層次的消費需求。 5）規(guī)章和法律問題：公司 驗資后，辦理銀行基本帳戶和專用帳戶，申請工商營業(yè)登記，以及到稅務部門辦理稅務登記，做到合法經營，遵章辦事。 管理團隊 1）組織 總 經 理 監(jiān)事 財務 員工 2）主要管理人員： 總經理的職權： ①負責召開股東會，并向股東報告工作； ②執(zhí)行股東會決議； ③決定公司的經營計劃和投資方案； ④制定公司的年度財務方案，決算方案； ⑤制定公司的利潤分配方案及彌補虧損方案； ⑥制定公司增加或減少注冊資金方案； ⑦擬定公司的合并、分立、變更 公司形式、解散方案； ⑧制定公司的基本管理制度； ⑨修改公司章程； ⑩股東會授予的其他職權。 監(jiān)事的職權： ①對總經理執(zhí)行公司職務時違反法律、法規(guī)或者章程的行為進行監(jiān)督； ②當總經理的行為損害公司的