【文章內(nèi)容簡介】 1 日 — 7 日購房的客戶可享受 98 折的優(yōu)惠。 B. 未含付款方式優(yōu)惠。 2) 配合活動 A. 海通駿景圣誕嘉年華 時間： 12 月 25 日舉行海通駿景圣誕嘉年華 地點(diǎn)：明月豪庭會所 目的：通過舉辦嘉年華，加強(qiáng)與準(zhǔn)業(yè)主的溝通交流，增強(qiáng)客戶的信心，并通過相應(yīng)的宣傳，提升項目的形象。 具體操作： ? 規(guī)模：小型文藝晚會 ? 邀請當(dāng)?shù)刂麡逢?、歌手、雜技團(tuán)等。（具體形式待議） 與會人員：已經(jīng)簽約的客戶，有意向購房的客戶和其他社會人員（其他人員收取門票）。 B. 其他活動 《賀新春佳節(jié)》 在 臨近春節(jié)之際，向已經(jīng)成交的客戶寄送特制新年臺歷，以示發(fā)展商對未來業(yè)主的關(guān)懷，增強(qiáng)他們對本項目的信心，同時借助他們的地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 口碑宣傳本項目。 三、 各期推廣費(fèi)用預(yù)算 根據(jù)我司的銷售推廣經(jīng)驗，二三線城市一般推廣費(fèi)用將占到總銷售額的 %— 2%，根據(jù)東營市當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場的特點(diǎn)，預(yù)計推廣費(fèi)用將占總銷售額的 %%。根據(jù)項目實際情況，項目推廣費(fèi)用取%。 由于一期項目首次面市需要進(jìn)行樹立形象，擴(kuò)大影響力，而且長期推廣手段，像售樓現(xiàn)場包裝、車體廣告、戶外廣告牌等都發(fā)生在這一期間，所以一期、特別是前期階段推廣費(fèi)用較高， 預(yù)計為 %左右。 二期、三期時，由于一期的成功銷售，項目在市場上已經(jīng)樹立起一定形象，具有了一定的知名度，此時，需要更多的活動營銷來維系與市場的關(guān)系，帶動項目銷售。費(fèi)用主要集中在各期推售的前期，后面推廣費(fèi)用相對較為平均，維系 %左右。 三期時，由于一期的成功銷售，項目在市場上已經(jīng)樹立起一定形象，具有了一定的知名度，此時，需要更多的活動營銷來維 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 注： 1. 海通駿景總銷售面積為約 99480 平方米（不含閣樓、車庫及商業(yè)面積），可銷售單位約 828 套，總銷售周期由 2021 年 8 月至 2021 年 1 月底； 2. 以上銷售均價為暫定價格，此價格為各種優(yōu)惠活動前的價格，實際成交價視當(dāng)期優(yōu)惠幅度而定。除一期首推價格外，其他各期價格視當(dāng)期實際銷售和市場情況進(jìn)行調(diào)整； 銷售步驟 套數(shù) 銷售面積（ m2） 銷售均價（元 /m2） 總銷售金額 （元） 預(yù)計 成交率 預(yù)計成交套數(shù) 預(yù)計成交 面積（ m2） 預(yù)計回收資金（萬元） 推廣 成本 （元） 占銷售 金額 比例（ %） 一期 第一階段 首推 166 18534 2300 42628200 70% 116 12974 29839740 387917 % 第二階段 推售 16 1584 2350 3722400 90% 14 1424 3350160 20211 % 第三階段 推售 60 6690 2350 15721500 100% 60 6690 15721500 110051 % 第四階段 推 售 90 10485 2350 24639750 95% 86 9961 23407763 163854 % 二期 第一階段 首推 180 20685 2350 48609750 90% 162 18617 43748775 349990 % 第二階段 推售 30 3540 2400 8496000 85% 25 3009 7221600 43329 % 第三階段 推售 94 10782 2400 25876800 95% 89 10243 24582960 172081 % 第四階段 推售 80 10380 2450 25431000 90% 72 9342 22887900 137327 % 三期 — 120 16800 2700 45360000 95% 114 15960 43092021 344736 % 合 計 錯誤 !未指定書簽。 錯誤 !未指定書簽。 錯誤 !未指定書簽。 90% 738 88221 213852398 1729386 % 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 3. 各階段銷售均價的上漲，是基于前期成功銷售、需求市場良好，以及項目工程達(dá)到一定進(jìn)度而預(yù)期做出的。在 實際操作中，要根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整的； 4. 以上的銷售步驟排期，是考慮眾多市場因素后，特別是宏觀調(diào)控影響一定時間后消弱的情況下建議的較為穩(wěn)健的安排。在實際操作中，可根據(jù)市場整體變化和項目前期的銷售反應(yīng)而作出調(diào)整，銷售周期可能會適當(dāng)延長； 5. 以上預(yù)計回收資金是指根據(jù)當(dāng)期交付定金、簽定《購房預(yù)約書》的客戶所購房屋全款的預(yù)計回收資金，實際資金的回收將視客戶的付款方式及銀行手續(xù)的辦理時間，以及實際成交單價而定； 6. 上述推廣成本僅供參考，具體費(fèi)用根據(jù)實際銷售效果及相關(guān)媒體的實際報價而調(diào)整； 7. 以上銷售面積和套數(shù)是以海通地產(chǎn)提供的《海通駿景規(guī)劃設(shè)計方案》內(nèi)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為依據(jù)而計算。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 附件 2： 海通駿景內(nèi)部解籌前推廣計劃 基于前期客戶積累時間較長又暫時不具備開盤條 件兩方面原因，將開盤劃分為內(nèi)部解籌和正式開盤兩個環(huán)節(jié)。 一、推廣目的 為前期認(rèn)購客戶樹立信心，展現(xiàn)項目良好形象，繼續(xù)積累本次解籌的客戶； 主形象入市，多種宣傳方式相結(jié)合，逐漸引起市場關(guān)注； 作為真正入市的序曲，為九月份的開盤打下市場鋪墊； 二、推廣策略 現(xiàn)狀分析：市場中現(xiàn)狀供應(yīng)量和潛在供應(yīng)量巨大，局勢較為嚴(yán)峻； 未來預(yù)測： 9月份一般為房產(chǎn)的銷售旺季，新一輪的市場供應(yīng)將會給沉寂了幾個月的市場帶來一定的沖擊，激發(fā)購房者和投資者的購買欲望，東營市場中真正為居住目 的購買商品房的客戶比重不大，面對巨大的市場供應(yīng)量，我們應(yīng)該塑造準(zhǔn)確的市場形象，展開強(qiáng)烈的攻勢，將量作為銷售的第一目的，且不與優(yōu)勢較強(qiáng)的項目做正面交鋒；建議將我們的項目塑造成： 最適合居住的、性價比較高的及升值潛力較高的住宅項目。 ? 方向： 以項目的整體形象感覺感染客戶； 以地段價值產(chǎn)生升值印象； 以產(chǎn)品配套形成客戶舒適的居住印象； 未來以價格形成項目的高性價比； ? 思路： 在整個市場逐漸復(fù)蘇后，第一時間成為競爭市場中最活躍的項目，首先用包裝形成項目的美好形象，再將賣點(diǎn)一一展現(xiàn)，制定合理的市場價格，形成項目的高性價 比，在擁有市場覆蓋率之后，多運(yùn)用拉攏、老帶新、活動等手段迅速將房源消化。 ? 手段： 本階段 建議以 戶外廣告和報紙廣告 相結(jié)合的形式進(jìn)行宣傳，主要以塑造項目形象為目的，開始在市場中布網(wǎng)，具體建議如下： 形式一 車體廣告 車體廣告的流動性較大，從費(fèi)用和宣傳效應(yīng)兩個角度考慮，車體廣告是性價比較高的媒介； 建議做 56 路，主要以東城線路為主、東城到西城途經(jīng)濟(jì)南路等繁華地段線路輔助 時間安排： 公交車選定： 7月 14 日 海通 /中原 建議統(tǒng)一形象，延用原有方案； 制作完成： 7月 20 日 海通公司督促 費(fèi)用： 11 萬元 形式二 戶外廣告 有利于樹立公司和項目形象，宣傳效果較好； 數(shù)量：建議分三個位置做 3 塊 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 位置： 1 西城繁華地段（樓頂廣告） 濟(jì)南路濱海公安局西樓樓頂 45 米 *7 米 20 萬 /年 2 東城黃河路（已定） 3 東二路與南一路交匯處（立柱） 8米 *4 米 *2米 6 萬 /年 確定位置 7 月 12 日 海通 /中原 初 稿 7 月 15 日 中 原 定 稿 7 月 20 日 海通 /中原 制作完成 7 月 31 日 海 通 主題： 領(lǐng)略全新水景，預(yù)約未來生活 —— 大型居住板塊中的全新水景家園 形式三 報紙廣告 報紙媒體時效性短，成本較高，但消息傳播的效果最佳；通過對媒體的了解和項目自身客群的分析，本階段建議主要以東營日報、勝利日報為 主，以東營、勝利廣播電視報等娛樂性較強(qiáng)的媒體輔助； 數(shù)量：建議為 2 期 第一期 選擇媒體：勝利日報（封底半版）、東營日報（封底半版） 時 間： 7月 29 日 初 稿： 7