【導(dǎo)讀】地產(chǎn)江湖——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！

　　

【正文】 他準(zhǔn)備工作 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 內(nèi)部解籌活動(dòng)物料清單 類(lèi)別 編號(hào) 物品 數(shù)量 說(shuō)明 負(fù)責(zé)方 落實(shí)時(shí)間 排隊(duì)區(qū) 1 排隊(duì)護(hù)欄 雙向50米 維持選房排隊(duì)用 海通 2 氫氣球 2個(gè) 掛豎幅 海通 3 充氣拱門(mén) 1個(gè) 售樓處空地處布置 海通 4 鞭炮 4盤(pán) 售樓處外門(mén)處燃放 海通 5 盆栽鮮花 若干 售樓處門(mén)外臺(tái)階上、室內(nèi) 海通 6 音響設(shè)備 1套 帶戶(hù)外喇叭 海通 7 插排 1套 音響設(shè)備專(zhuān)用 海通 8 大遮陽(yáng)傘 10把 用于遮陽(yáng)（或防雨） 海通 9 椅子 50把 供客戶(hù)休息或等待之用 海通 10 辦公桌 1張 用于客戶(hù)簽到 海通 11 解籌活動(dòng)說(shuō) 明 1個(gè) 制作易拉寶放于門(mén)前 海通 12 瓶裝飲用水 10箱 供客戶(hù)飲用 海通 13 號(hào)牌 130個(gè) 認(rèn)籌客戶(hù)發(fā)放 海通 14 豎幅 8條 售樓中心外墻 海通 銷(xiāo)控區(qū) 14 標(biāo)貼 若干 在銷(xiāo)控板相應(yīng)位置標(biāo)貼 海通 15 麥克風(fēng) 1支 主持人使用 海通 簽約區(qū) 審核區(qū) 16 計(jì)算器 7個(gè) 簽約、審核計(jì)算使用 海通 17 印泥 2套 蓋章、按手印使用 海通 18 抽取紙巾 2盒 客戶(hù)擦手使用 海通 售樓 處內(nèi) 19 數(shù)碼相機(jī) 1臺(tái) 活動(dòng)拍照 使用 中原 20 攝像機(jī) 1臺(tái) 活動(dòng)攝像使用 海通 21 音響 1套 營(yíng)造氣氛 海通 22 桌牌 5個(gè) 各區(qū)域標(biāo)識(shí) 海通 解籌活動(dòng)資料清單 編號(hào) 資料 數(shù)量 說(shuō)明 負(fù)責(zé)方 落實(shí)時(shí)間 1 單頁(yè) 500份 解籌當(dāng)天發(fā)放 海通、中原 2 折頁(yè) 500份 解籌當(dāng)天發(fā)放 海通、中原 3 戶(hù)型圖 1500份 解籌當(dāng)天發(fā)放 海通、中原 4 手提袋 500份 解籌當(dāng)天發(fā)放 海通、中原 5 解籌活動(dòng)說(shuō)明 150份 提前發(fā)放給選房客戶(hù) 海通、中原 6 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū) 360份 一式三份客戶(hù)簽定 海通、中原 7 選房確認(rèn)單 200張 一式二份客戶(hù)簽定 海通、中原 8 簽到表 1份 領(lǐng)牌簽到使用 中原 9 禮品領(lǐng)取單 1份 禮品領(lǐng)取登記 中原 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 海通駿景內(nèi)部解籌須知 歡迎您參加海通駿景進(jìn)行的內(nèi)部解籌活動(dòng)，您將在活動(dòng)期間享受到內(nèi)部認(rèn)籌時(shí)的最低價(jià)格，成功解籌者還將獲得開(kāi)發(fā)商贈(zèng)送的超值精美禮品。請(qǐng)閣下認(rèn)真閱讀本須知，如 有未盡事宜，請(qǐng)向現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員咨詢(xún)。預(yù)祝您認(rèn)購(gòu)到滿(mǎn)意新居！ 一、 參加解籌時(shí)需要攜帶的物品 1. 前期籌碼認(rèn)購(gòu)書(shū)及訂金收據(jù) 2. 個(gè)人身份證原件及復(fù)印件 3. 認(rèn)購(gòu)定金：標(biāo)準(zhǔn)層 3萬(wàn)元 /套，閣樓 萬(wàn) /套； 二、 優(yōu)惠說(shuō)明 1. 海通駿景內(nèi)部解籌活動(dòng)期間，所有推出房源執(zhí)行項(xiàng)目銷(xiāo)售時(shí)期的最低價(jià)格； 2. 按照付款方式不同，享受不同折扣的優(yōu)惠： ? 一次性付款者，享受 98折優(yōu)惠； ? 按揭貸款者，享受 99 折優(yōu)惠； 3. 本次解籌價(jià)格執(zhí)行期為 1 天， 1 天后即執(zhí)行上調(diào)后新價(jià)格。 三、 解籌（認(rèn)購(gòu)）流程說(shuō)明 1. 到達(dá)解籌現(xiàn)場(chǎng)后，請(qǐng)您首先進(jìn)行來(lái)客登記，以確認(rèn)身份，并按照籌碼號(hào)領(lǐng)取相應(yīng)號(hào) 牌； 2. 登記完身份后，請(qǐng)您根據(jù)自己的號(hào)牌順序在排隊(duì)區(qū)排隊(duì)，等候叫號(hào)選房； 3. 解籌開(kāi)始后，按照籌碼號(hào)的先后順序進(jìn)行叫號(hào)選房，每 5 個(gè)籌碼號(hào)為一組；叫號(hào)時(shí)每個(gè)籌碼號(hào)叫號(hào) 3 遍，若在叫號(hào)完 3遍時(shí)您還未能及時(shí)到達(dá)，您將失去享有優(yōu)先選房的權(quán)利，到達(dá)時(shí)須排在隊(duì)伍的末尾等候選房； 4. 被叫號(hào)后，只允許 1 人進(jìn)入售樓處選房。進(jìn)入售樓處后，請(qǐng)您按工作人員的分組名單依次進(jìn)入休息區(qū)和候選區(qū)； 5. 進(jìn)入候選區(qū)后，由業(yè)務(wù)員再次確認(rèn)已預(yù)選單位； 6. 認(rèn)購(gòu)時(shí)， 1 個(gè)籌碼號(hào)限選 1套商品房； 7. 若在同一時(shí)間，您與其他客戶(hù)選中同 1 套住房，則籌碼號(hào)靠前者優(yōu)先選購(gòu)該住房； 8. 進(jìn)入候選區(qū)后，您須在 5分鐘內(nèi)作出選房決定，否則視為自動(dòng)放棄優(yōu)先選房的權(quán)利，但繼續(xù)在候選區(qū)選房，選中為止； 9. 在您選房成功后，認(rèn)籌誠(chéng)意金自動(dòng)轉(zhuǎn)為定金的一部分； 10. 若您在解籌活動(dòng)當(dāng)天解籌成功，可攜帶認(rèn)購(gòu)書(shū)到禮品區(qū)領(lǐng)取開(kāi)發(fā)商贈(zèng)送的超值精美禮品并將號(hào)牌送回； 11. 若您在解籌活動(dòng)當(dāng)天未能選中合適的住房，如有意繼續(xù)認(rèn)購(gòu)海通駿景尚未推出的其它房源，可繼續(xù)保留籌碼認(rèn)購(gòu)的優(yōu)先權(quán)，但需執(zhí)行當(dāng)期的價(jià)格并享受額外 1%的優(yōu)惠；如要退訂，請(qǐng)?jiān)诖稳掌?7 日內(nèi)攜帶籌碼認(rèn)購(gòu)書(shū)、訂金收據(jù)、身份證明資料到海通駿景售樓處辦理退款手續(xù)，逾期不退。 新到客戶(hù) 待認(rèn)籌活動(dòng)結(jié)束后，可進(jìn)入售樓處由置業(yè)顧問(wèn)為您詳細(xì)地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 講解。 本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸開(kāi)發(fā)商所有 內(nèi)部解籌當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)人員崗位職責(zé) 解籌日需要工作人員 42 名，海通工作人員 19名，中原工作人員 23 名，具體分工如下： ? 現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)：（ 2人）海通 1人，中原： 1人 保證活動(dòng)總體順利進(jìn)行 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)工作人員調(diào)配 解決突發(fā)事件 ? 排隊(duì)區(qū)：（ 2 人）海通公司保安 1人；中原： 1人 組織好客戶(hù)排隊(duì) 進(jìn)入售樓中心前，核對(duì)客戶(hù)號(hào)牌 應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件 ? 簽到區(qū)：（ 2 人）海通： 1 人；中原： 2人 核實(shí)客戶(hù)身份、登記、發(fā)放號(hào)牌 負(fù)責(zé)將到場(chǎng)貴賓及時(shí)通報(bào)給海通負(fù)責(zé)人 發(fā)放樓盤(pán)資料和解籌活動(dòng)說(shuō)明 ? 停車(chē)區(qū)：（ 3 人）海通公司保安 3人 維持停車(chē)秩序，保持交通暢通 休息區(qū) +講解區(qū) +選房區(qū)：（ 14 人） 協(xié)調(diào)員：（ 2 人）中原： 通知排隊(duì)客戶(hù)進(jìn)入休息區(qū) 銷(xiāo)售人員之間的信息傳遞 業(yè)務(wù)員（ 6人）中原 負(fù)責(zé)向客戶(hù)解釋解籌流程及其他疑問(wèn) 協(xié)助客戶(hù)及時(shí)根據(jù)銷(xiāo)控表預(yù)選單位 負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)入選房區(qū) 填寫(xiě)客戶(hù)選房確認(rèn)單 跟進(jìn)客戶(hù)至簽約區(qū) 保安： （ 2 人）海通公司保安 處理一切意外事故和突發(fā)事件。 保證解籌活動(dòng)的安全。 ? 選房區(qū)：（ 4 人） 總銷(xiāo)控：（ 1 人） 中原： 促使客戶(hù)迅速落定，提高解籌率 做好總體銷(xiāo)控 發(fā)現(xiàn)房源變動(dòng)，及時(shí)處理 選房員：（ 1 人） 中原： 核對(duì)房源，對(duì)客戶(hù)所選房源最終確定 做銷(xiāo)控登記 將選房確認(rèn)單傳給傳單員 負(fù)責(zé)控制每批客戶(hù)選房時(shí)間 協(xié)助總銷(xiāo)控逼定 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 引導(dǎo)選房客戶(hù)進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié) 選房傳單員：（ 1 人） 中原： 根據(jù)選房確認(rèn)單，準(zhǔn)確無(wú)誤的在銷(xiāo)控板上做銷(xiāo)控貼點(diǎn) 將選房組填寫(xiě) 的選房確認(rèn)單傳主持人 主持人：（ 1 人）中原： 負(fù)責(zé)按順序召集客戶(hù)到候選區(qū)和選房區(qū) 公布已選單位 協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)氣氛 ? 簽約區(qū)：（ 5 人）中原： 核對(duì)客戶(hù)選房確認(rèn)單 根據(jù)選房確認(rèn)單準(zhǔn)確為成功選房客戶(hù)簽署《商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》； 負(fù)責(zé)將所簽預(yù)售認(rèn)購(gòu)書(shū)交由審核組 ? 審核區(qū)：（ 2 人）中原： 負(fù)責(zé)《商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》審核工作并在審核表上簽字 指引客戶(hù)到交款區(qū)交錢(qián) ? 交款區(qū)：（ 3 人）海通： 負(fù)責(zé)當(dāng)天客戶(hù)定金收取，并開(kāi)具定金收據(jù)。 收回認(rèn)購(gòu)收據(jù)（ 1000 元 /套） ? 海通客服組：（ 2人）海通： 負(fù)責(zé)在通過(guò)審核的簽認(rèn)購(gòu)書(shū)上加蓋公章 自留（二份）和向客戶(hù)（一份）發(fā)放認(rèn)購(gòu)書(shū) ? 禮品區(qū)：（ 2 人）海通： 向成功解籌客戶(hù)發(fā)放禮品，收回號(hào)牌 ? 糾紛處理員：（ 1人）海通： 負(fù)責(zé)解決因選房異議而產(chǎn)生的糾紛 配合總協(xié)調(diào)處理其他糾紛 ? 保潔員：（ 2 人）海通公司保潔： 負(fù)責(zé)解籌當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)洗手間、桌面、地面、臺(tái)面的衛(wèi)生等工作 ? 攝影、攝像組：（ 2 人）海通： 1人；中原： 1人 負(fù)責(zé)解籌當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)景的拍攝和錄像工作。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 附件 5： 海通駿景 10月份推廣計(jì)劃 經(jīng)過(guò)內(nèi)部解籌，已消化了大部分有效客戶(hù)，銷(xiāo)售進(jìn)入相對(duì) 平穩(wěn)階段，需要補(bǔ)充新的客源；解籌之前一段時(shí)間的宣傳推廣，使項(xiàng)目在市場(chǎng)上具有了一定的知名度，但仍須鞏固加強(qiáng)；樓市進(jìn)入“金九銀十”的銷(xiāo)售旺季，必須趁機(jī)進(jìn)行行之有效的推廣，在淡季到來(lái)之前，盡量提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，以減輕淡季銷(xiāo)售的壓力；在項(xiàng)目預(yù)售證件齊備的條件下，通過(guò)公關(guān)活動(dòng)來(lái)聚集人氣，維系與老客戶(hù)的良好關(guān)系，增強(qiáng)市場(chǎng)信心，有力地帶動(dòng)后期的銷(xiāo)售。 一、推廣策略 鑒于項(xiàng)目前期戶(hù)外、車(chē)體等手段已經(jīng)初步到位，項(xiàng)目的市場(chǎng)知名度和市場(chǎng)形象已初步確立，結(jié)合樓市的銷(xiāo)售季節(jié)， 本計(jì)劃以平面主流媒體為主，輔助于廣播、活動(dòng)、免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)等