鳳凰城案例分析-中原地產(chǎn)-資料下載頁
2025-04-16 23:38本頁面
【正文】 房?jī)?yōu)惠券項(xiàng)目營銷活動(dòng)回顧：時(shí)間內(nèi)容2008年3月22日咨詢中心開放并開始受理華潤(rùn)置地會(huì)會(huì)員入會(huì)2008年5月16日會(huì)員升級(jí)開始，于銀行預(yù)存2萬辦理VIP卡2008年6月16日舉辦：華潤(rùn)2008鳳飛中國年啟動(dòng)儀式2008年8月16日營銷中心對(duì)外開放儀式暨名家論壇2008年9月6日15點(diǎn)“魅力東南亞水果節(jié)”在營銷中心舉行2008年9月13日15點(diǎn)華潤(rùn)愛在鳳凰城情侶派對(duì)，3分鐘約會(huì)，弗拉明戈，斗牛士現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)。2008年9月13日開始意向選房，9月20日，盛大開盤。宣稱起價(jià)2880元/平米。營銷策略分析：時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容策略分析免費(fèi)加入華潤(rùn)會(huì)無門檻蓄客策略，追求客戶的數(shù)量，暫不注重質(zhì)量。存2萬于任一銀行，拿憑證辦理VIP對(duì)意向客戶進(jìn)行篩選，蓄客門檻依然很低，在冷清的行情下的蓄客策略。高密集度活動(dòng)、意向選房開盤前通過高密集的活動(dòng)吸引客戶，預(yù)熱開盤，并在開盤前一周進(jìn)行意向選房，便于開盤管理?？傮w評(píng)價(jià)： 華潤(rùn)鳳凰城采用了“高喊低走”的策略，在開盤前給外界宣稱一度達(dá)到3800、3500，而在開盤前夕對(duì)外報(bào)價(jià)2880的起價(jià)，3280的均價(jià)，在開盤前兩天三度調(diào)整價(jià)格策略，均價(jià)再降近100元/平米。同時(shí)，憑借較好的戶型，品牌優(yōu)勢(shì)，配套優(yōu)勢(shì)等取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。 從華潤(rùn)的蓄客策略、開盤現(xiàn)場(chǎng)管理、價(jià)格策略綜合來看，華潤(rùn)的營銷經(jīng)驗(yàn)比較成熟，在應(yīng)對(duì)冷清市場(chǎng)行情下，顯得非常謹(jǐn)慎。9 / 9
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