中原地產(chǎn)策劃流程培訓(xùn)資料-53ppt(編輯修改稿)
2025-01-23 10:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 描述。 定位描述包含的內(nèi)容：區(qū)位 市場地位 產(chǎn)品概念 檔次 物業(yè)類型 ?? 例如： 深圳關(guān)內(nèi)生態(tài)海景都市度假豪宅 規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 ? 總體規(guī)劃建議 ? 建筑風(fēng)格建議 ? 園林設(shè)計(jì)建議 配套設(shè)施 ? 功能配套建議 ? 智能化建議 ? 會(huì)所設(shè)施建議 建筑單體建議 ? 入戶大堂、電梯間 ? 戶型配比建議 ? 戶型面積區(qū)間建議 ? 戶型設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)建議 ? 裝修標(biāo)準(zhǔn)建議 社區(qū)服務(wù)建議 ? 物業(yè)管理公司建議 ? 物業(yè)服務(wù)內(nèi)容建議 產(chǎn)品功能建議 —— 從項(xiàng)目資源及特點(diǎn)出發(fā) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)要點(diǎn)。 弧形大曲線的布局以及抬高 ，使得海景價(jià)值最大化 設(shè)計(jì)公司：賓 士奈設(shè)計(jì)公司（ Bensley Design Studio） 設(shè)計(jì)公司：賓 士奈設(shè)計(jì)公司（ Bensley Design Studio） 香堤雅鏡 —— 小空間，大感覺！泰式風(fēng)情園林，濃濃度假風(fēng)格，令項(xiàng)目的園林別具風(fēng)格；整體園林架高 ，內(nèi)景遠(yuǎn)處海景渾然一體；底層架空，通透視野 ！ 設(shè)計(jì)單位： HBA室內(nèi)設(shè)計(jì)公司 功能設(shè)置： 標(biāo)準(zhǔn)室內(nèi)籃球場 排球場 三個(gè)羽毛球場 壁球室 大型親子兒童游戲室 兩片網(wǎng)球場 沙弧球練習(xí)室 室內(nèi)泳池 海景健身會(huì)所 香熏 spa 功能會(huì)所 —— 設(shè)計(jì)格調(diào)，氣勢恢宏；布局合理；項(xiàng)目新穎時(shí)尚。 四房二廳二衛(wèi) 149平米 三房二廳二衛(wèi) 109平米 戶型設(shè)計(jì) —— 從 73平方米的 2房到 205平方米的平層大戶型，從頂層復(fù)式住宅到珍貴的獨(dú)立 TOWNHOUSE，每個(gè)戶型幾乎都力求不同的角度有不同的紅樹林海景面，滿足面積要求不同但品質(zhì)要求同樣最高的客戶。 低區(qū) townhouse 商業(yè)配套 —— 不僅滿足業(yè)主基本生活需要，更提供一定休閑購物場所，寓生活與度假之中。 商業(yè)業(yè)態(tài)：超市、特色快餐廳、小商業(yè)、銀行、郵局；中西餐廳、咖啡廳 客戶定位 即尋找到對(duì)項(xiàng)目既有 購買意愿、又有購買能力 的客戶群。 結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)進(jìn)行延展 形成項(xiàng)目的客戶定位描述 市場調(diào)查出來有購買意愿的客戶 基本特點(diǎn)描述： ? 區(qū)域 ? 收入 ? 職業(yè) ? 置業(yè)特點(diǎn) ? 家庭結(jié)構(gòu) ?? 價(jià)值觀描述： ? 生命發(fā)展階段 ? 事業(yè)發(fā)展階段 ? 價(jià)值傾向 ?? 案例討論 從地塊區(qū)位看，靠近皇崗口岸，從香港過來比較方便。 從周邊歷史項(xiàng)目看，香港客戶占有很重要的比例。 從項(xiàng)目體量衡量考慮，單靠深圳本地市場消化，存在一 定的市場風(fēng)險(xiǎn)。 客戶定位依據(jù)： 價(jià)格定位 價(jià)格定位的考慮因素： 競爭項(xiàng)目的價(jià)格定位 產(chǎn)品的特色 開發(fā)商的品牌 未來的市場狀況 …… 經(jīng)濟(jì)收益分析 即在價(jià)格定位的基礎(chǔ)上，結(jié)合項(xiàng)目的投資開發(fā)周期、銷售周期等，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)指標(biāo)檢驗(yàn)以上定位的經(jīng)濟(jì)收益，并根據(jù)檢驗(yàn)出來的經(jīng)濟(jì)收益重新調(diào)整定位，使客戶和產(chǎn)品達(dá)到新的均衡點(diǎn)。
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