中原-南昌爵世風華項目營銷推廣策略方案-53ppt(編輯修改稿)
2025-03-11 15:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 精細化、定位高端化更加明顯： 公寓作為一種對物業(yè)服務、產(chǎn)品品質(zhì)要求較高的房產(chǎn)類型，伴隨市場的發(fā)展、技術(shù)的進步，各種高端項目紛紛出現(xiàn)。今年上市的即將打造成科技 SOHO的筑城奧斯卡正在受到市場的關(guān)注。19地段訴求、投資訴求、服務訴求、裝修訴求，這幾點是現(xiàn)在南昌公寓項目集中向市場闡述的價值體現(xiàn)，作為公寓產(chǎn)品，以上幾點價值表現(xiàn)是必要的，作為本項目如何進行基礎(chǔ)賣點整理，是否還能有更深層次的價值構(gòu)架是項目區(qū)別同類產(chǎn)品的關(guān)鍵。綜上所述那么，我們?nèi)绾螌で蟛崿F(xiàn)差異化發(fā)展呢 ？20【第二部分：項目解析篇】【第二部分：項目解析篇】如何確立我們的市場地位？如何確立我們的市場地位？21第一空間：家庭，生活之所；第二空間：公司，工作之所；而公寓是家庭生活與工作之外的第三空間，享受自我自由生活，精神上得以寄托釋放，既可以作為第一空間與第二空間的補充，又可以完全與前兩者無關(guān)，是完全屬于自我資產(chǎn)的另一類空間。第三空間，當它與身體享受、資產(chǎn)價值相關(guān)時，它是現(xiàn)實的，當它與精神契合時，它有是虛擬的，如此一來，第三空間可以解釋為人本空間、精神空間、財富空間的一個集合。關(guān)于三大空間的認知精神空間人本空間 財富空間第三空間22人本空間精神空間財富空間享受空間、自由空間，靈魂不僅住在身體里，更需要一個物質(zhì)空間，個人的喜好、趣味與追求才能得以生長。這個空間是純粹屬于自己的。 自豪空間、炫耀空間，擁有財富的階層或迅速崛起的城市精英，精神的優(yōu)越性必須要以物質(zhì)的實體進行支撐，私人空間的掌控是最好區(qū)別與別人的載體。 保障空間、升值空間，任何階層及群體都不會放棄對財富的追逐，如何才能穩(wěn)定的得到回報，如何才能迅速提升財富量，第三空間給了很好的答案。 關(guān)于第三空間的闡述23支撐起人本空間、精神空間、財富空間的要素，也就構(gòu)成了公寓項目的價值體系。本項目是否具備這些要素？？本項目如何才能建立起堅實的價值體系？？我們通過不同空間所需要的價值支撐對本項目的價值體系進行逐漸建立。 尋找項目第三空間要素24配套 交通 裝修 服務人本空間構(gòu)成要素 25星級家政服務，衣物清洗、屋內(nèi)清潔，瑣碎事都交給酒店管家 提供早晨叫醒服務，并可以在酒店內(nèi)享受可口的早餐 商品送貨上門，只要一個電話，所需要的商品就可以送到物品代收、托管，服務細致入微，免去業(yè)主不在時不必要的麻煩 輕松出行，提供飛機、火車價位咨詢，并代辦票預定，出租車代叫 業(yè)主更可享受本項目酒店優(yōu)先預定權(quán)，輕松、便捷滿足業(yè)主需求 全面代理公寓的租賃、代售，并對租賃物業(yè)定期看護，讓業(yè)主輕松享受投資回報 五星服務體系建議：在酒店方面，建議加盟知名經(jīng)濟型酒店，爭取以知名酒店服務提升公寓的服務水準 ，以品牌酒店的入駐帶動品牌公寓的銷售。 26204路8路202路219路225路233路238路204路毗鄰城市洪城路主干道， 10余條公交連接全城交通27毛坯 全裝 精裝舒適空間 全裝公寓裝修裝修標準建議：全裝而不是精裝，整體采用現(xiàn)代簡約風格 28裝修調(diào)性明亮 簡潔實用 舒適29精英會所 便捷商業(yè) 休閑購物配套西式餐廳健身配套設置建議：設置精英會所增強項目配套，增加項目價值 綜合配套，享我所想30都市地標建筑 26層的一類高層，在區(qū)域內(nèi)有明顯的地標效應 標 志 性精神空間構(gòu)成要素 地 段 潛力股區(qū)域 南昌未來的重點發(fā)展區(qū)域 31地段標志性環(huán)境資源交通洪城商圈 濱江公寓 本項目地處洪城商圈為后期租另提供保障，儐江資源增加項目價值 都市地標建筑 標志性無疑就是項目價值的表現(xiàn)之一潛力股區(qū)域 潛力股才具有升值空間，隨著區(qū)域的發(fā)展必然帶動項目價值的提升 暢享便捷交通 便捷的交通有利于增加項目價值 項目價值對應32全裝空間便捷交通 地標建筑濱江資源 升值潛力 綜合配套 星級服務爵世 風華 七星價 值觀33【第三部分：項目營銷篇】【第三部分：項目營銷篇】我們?nèi)绾武N售自己的產(chǎn)品？我們?nèi)绾武N售自己的產(chǎn)品？34在定制本案計劃前，我們先來分析和認清現(xiàn)今市場的實際情況。前提闡述35一、國家政策導向：平衡房地產(chǎn)市場，擠壓泡沫，主要解決 平民購房問題和空置房問題。二、金融導向：配合政府政策、提高購房付款門檻。三、市場導向：消費群體從盲目跟從購房（認為房價會漲）及投資心態(tài)轉(zhuǎn)為謹慎和持幣觀望狀態(tài)（認為房價會跌）四、價格導向：從一味追高過渡到保持現(xiàn)價不敢貿(mào)進五、產(chǎn)品導向：從高端產(chǎn)品到務實產(chǎn)品（面積需求更加實際，面積影響總價）六、配套導向：雖然產(chǎn)品更加務實，但配套要求更加完善才有可能打動客戶七、競爭導向（營銷手法）：從概念營銷向產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)換A、本案市場戰(zhàn)略延展36買不起商品房客戶買的起但覺得價格承受壓力大的客戶買的起壓力又不大但覺得房價會跌的客戶投資客戶本案客戶類型針對上述第 2和第 3這兩類客戶，我們需要先抓緊第 2類客戶，過渡引導第 3類客戶。第
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