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中原-南昌爵世風華項目營銷推廣策略方案-53ppt-預覽頁

2025-03-09 15:22 上一頁面

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【正文】 26層的一類高層,在區(qū)域內有明顯的地標效應 標 志 性精神空間構成要素 地 段 潛力股區(qū)域 南昌未來的重點發(fā)展區(qū)域 31地段標志性環(huán)境資源交通洪城商圈 濱江公寓 本項目地處洪城商圈為后期租另提供保障,儐江資源增加項目價值 都市地標建筑 標志性無疑就是項目價值的表現(xiàn)之一潛力股區(qū)域 潛力股才具有升值空間,隨著區(qū)域的發(fā)展必然帶動項目價值的提升 暢享便捷交通 便捷的交通有利于增加項目價值 項目價值對應32全裝空間便捷交通 地標建筑濱江資源 升值潛力 綜合配套 星級服務爵世 風華 七星價 值觀33【第三部分:項目營銷篇】【第三部分:項目營銷篇】我們如何銷售自己的產(chǎn)品?我們如何銷售自己的產(chǎn)品?34在定制本案計劃前,我們先來分析和認清現(xiàn)今市場的實際情況。第 3類客戶為本案的最終目標客戶群,因為他們最終才能實現(xiàn)本案的利益空間。40一、階段性營銷步驟:客戶積累期(蓄水期) 內部認購及開盤強銷期 持續(xù)期 尾盤期二、各營銷階段時間節(jié)點排布A、客戶積累期: 2023年 8月 ——2023 年 11月B、內部認購及開盤強銷期: 2023年 12月C、持續(xù)期: 2023年 1月以后項目推盤計劃41客戶積累期 2023年 8月 ——2023 年 11月 預計積累客戶量,為首批確定推出房源的 5倍,即 5: 1比例,(估計 300組 400組之間) 內部認購期 2023年 12月 完成客戶積累期客戶量的銷售,并努力上浮 20%(即總房量的 60%70%) 開盤強銷期持續(xù)期 2023年 1月以后 完成總房源量的 30%40% 三、各階段營銷任務(銷售量)A、客戶積累期:預計積累客戶量,為首批確定推出房源的 5倍,即 5: 1比例,(估計 300組 400組之間)B、內部認購及開盤強銷期:完成客戶積累期客戶量的銷售,并努力上浮 20%(即總房量的 60%70%)C、持續(xù)期:完成總房源量的 30%40% D、尾盤期:完成尾房 10% 42四、營銷原則低開高走,小步快跑A、適切市場的價位入市,小幅快頻的提升價格。鎖定目標客戶群:45項目客群體定位:客群心理動機分析生存需求安全需求歸屬與愛的需求自尊需求自我實現(xiàn)是好房子 !物業(yè)管理和私密性好 !有家的感覺 !是有身份感的酒店公寓 !找到生活的意義 !—— 從馬斯洛需求層次模式看 “ 盛世經(jīng)典 ”46項目客群體定位:主體客群特征共性◆ 工作努力,目標堅定,事業(yè)心強,充實忙碌,渴望成就感; ◆ 關注資訊,關注新鮮事物,喜歡交往與溝通; ◆ 獨立自由,有主見;拒絕平凡,追求時尚; ◆ 精力充沛,激情洋溢,關注健康與自然環(huán)境;◆ 心態(tài)積極上進,豁達樂觀;◆ 因為家庭結構簡單,成員少,多購買中小戶型;47◆ 有一定的人生經(jīng)歷,注重家庭親情,強調家庭穩(wěn)定、事業(yè)穩(wěn)??; ◆ 講求實在實惠,注重樓盤總價及付款方式; ◆ 有文化素質、有一定的虛榮心,要求物業(yè)既具一定檔次,有先進的智能化設施及內部配套,全面滿足其生理與心理的雙重需求; ◆ 多為上班族,生活節(jié)奏快,希望生活設施齊全,上下班、購物、小孩入學等方便; 項目客群體定位:主體客群特征共性48對他們說什么?目標群的 “心 ”在哪里?他們理想的 “家 ”是什么樣的?49爵世風華形象整體定位爵世風華都市地標 濱江公寓形象定位語項目形象內涵:都市地標:將項目的城市性與標志性進行闡述,表明產(chǎn)品價值。 12:17:2412:17:2412:171/28/2023 12:17:24 PM1以我獨沈久,愧君相見頻。 28 一月 202312:17:24 下午 12:17:24一月 211比不了得就不比,得不到的就不要。 12:17:25 下午 12:17 下午 12:17:25一月 21沒有失敗,只有暫時停止成功!。 12:17:2512:17:2512:17Thursday, January 28, 20231不知香積寺,數(shù)里入云峰。 一月 2112:17 下午 一月 2112:17January 28, 20231少年十五二十時,步行奪得胡馬騎。 12:17:2512:17:2512:171/28/2023 12:17:25 PM1越是沒有本領的就越加自命不凡。 一月 21一月 2112:17:2512:17:25January 28, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:17:25 下午 12:17 下午 12:17:25一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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