【文章內(nèi)容簡介】 注意，本單位只是示范單位，具體交樓標準請見戶內(nèi)展示，整個裝修因應大戶人家的需求，設計成傳統(tǒng)的歐式風格。 在古典歐式裝修風格講求精致的線條美和奢華大氣的空間感受的基礎上，結(jié)合簡約浪漫的現(xiàn)代時尚生活元素帶給家人精致的舒適觸感，展現(xiàn)和諧的歐式生活理念，帶出尊貴的氣派與高雅的品味。本設計整體色調(diào)為明亮的淡色系，并使用了大量的鏡面元素提升空間的延伸感，飾以精致細膩的鑲邊紋飾，將線條的精致與開闊的空間感受完美結(jié)合，構(gòu)筑了現(xiàn)代歐陸的時尚精致生活體驗。 下面讓我們 一起 走進去看一看： ? 入戶花園：景觀入戶花園設計， 面寬 達 米 、面積 近 15m2， 藏風納氣，完美行居空間過度， 有別于傳統(tǒng)的入戶廳堂設計， 盡顯主人生活品位 。 ? 玄關： 入 戶處通透式玄關設計 ， 即達到了充分的采光需求又 對整套房的私密性有很好的保證；并可為常用物件的收藏管理提供理想空間 ? 客廳： 客廳的空間十分獨立，除了一個入口和陽臺推拉門之外，無其他任何房門對著客廳，使客廳的空間幾乎不受任何干擾；客廳 開間 米 十分開闊，并且 客廳 外接景觀 陽臺向南，有南北穿堂風，通風采光效果極佳 ， 的客廳帶來的開闊與通透，可以滿足任何形式的家具陳列。 ? 陽臺：景觀 陽臺不僅照顧了家庭通風采光的基本需求， 更重要的是將社區(qū)園林的愜意舒適的感受延伸進了家居生活的每個細節(jié)。 ? 主臥： ， 空間私密、方正、平直、寬大、令人心情舒暢。帶獨立衛(wèi)生間，減少主賓混雜使用的尷尬，方便夜間的生活起居 ? 次臥： 大面寬景觀臥房 ，外接景觀入戶花園，在風景中休憩，給您全天美好的開始 ? 書房：采光充分， 空間獨立，陽光書房，讓生活擁有另一片溫馨的靜逸 ? 餐廳廚房： 廚房、飯廳 分而不離 ，功能分區(qū)集中，并與其他功能區(qū)明確分開。其中，廚房與飯廳緊密相聯(lián)，方便備餐與用餐， 餐廚 均有明窗，通風、采光好，且處于西北面 ，以油煙為主的污濁空氣被南風吹走，難以在室內(nèi)停留，利于身心健康。 ? 公用衛(wèi)生間： 雙衛(wèi)生間設計，減少主賓混雜使用的尷尬，方便夜間的生活起居，更好安排家人生活洗浴，給予家人更多生活自在感受 ? 整個戶型特色可以歸結(jié)為 尊貴、舒適， 最大的優(yōu)勢是豐富的景觀資源，完善的功能設計和個性化的完美結(jié)合。 E 戶型標準說辭 樣板房戶型為 E 戶型，建筑面積 ,套內(nèi)面積 ,三房二廳雙陽臺， 三房朝南， 戶型方正實用，功能齊全；空間布局合理，經(jīng)濟緊湊； 米寬客廳，大空間，大享受； 米精致 套式主臥，帶南向陽臺，相擁陽光與風景入睡； 所有這些都可彰顯您 生活品位， 請各位注意，本單位只是示范單位，具體交樓標準請見戶內(nèi)展示， 該樣板房裝修 在古典歐式裝修風格講求精致的線條美和奢華大氣的空間感受的基礎上，結(jié)合簡約浪漫的現(xiàn)代時尚生活元素帶給家人精致的舒服觸感，展現(xiàn)和諧的歐式生活理念，帶出尊貴的氣派與高雅的品味。本設計整體色調(diào)為穩(wěn)重的深色系，并使用了大量的線條元素提升空間的精致感，飾以大方的茶色玻璃裝飾，將線條的精致與舒適的空間感受完美結(jié)合，構(gòu)筑了現(xiàn)代歐陸的精致和諧生活體驗。 ? 玄關： 入 戶即 有一過渡空間，對整套房 的私密性有很好的保證；并可為常用物件的收藏管理提供理想空間 ? 廚房： 靠近入口最大減少生活污染，明廚設計通風、采光好，且處于西北面，以油煙為主的污濁空氣被南風吹走，難以在室內(nèi)停留，利于身心健康。 ? 客廳： ，外接景觀陽臺，風景家居，盡享愜意生活 ? 餐廳：餐廳、客廳雙廳連通，最大延伸家居空間感受， 讓用餐真正成為家庭最溫馨的時刻，留戀在家的每一份感受 ? 書房：陽光書房， 空間獨立私密，南向采光，讓休憩亦有陽光相隨 ，必要時亦可改做兒童房，給孩子一片自在空間 ? 主臥： 三室朝南，空間私密、方正、平直、寬大、令人心情舒暢。帶獨立衛(wèi)生間，減少主賓混雜使用的尷尬，方便夜間的生活起居，外接觀景陽臺，在風景中休憩，愜意生活新視野 ? 次臥： 南向采光，通風透氣，空間方正平直，讓健康明明白白，三房朝南， 實是 明智家居之 首 選 ? 衛(wèi)生間： 雙衛(wèi)生間設計，減少主賓混雜使用的尷尬，方便夜間的生活起居，更好安排家人生活洗浴，給予家人更多生活自在感受 ? 整個戶型特色可以歸結(jié)為 舒適，溫馨。 最大的優(yōu)勢是 三室朝南的戶型設計和 完善的功能 空間配 。 位置： 樓盤整體區(qū)位沙盤 內(nèi)容： 區(qū)域戶型定位。 推薦戶型、幢號、單元，客 戶確認 ； 基本動作 ? 引導返回沙盤位置 ? 過程加深居住感受的聯(lián)想，配合景觀位置重述戶型區(qū)域定位 ? 引導進行區(qū)域位置的落定 注意事項 ? 引導進行初步的位置指定，注意銷售性說辭的淡化，結(jié)合客戶感受進行引導 ? 控臺注意現(xiàn)場氣氛的營造和銷售配合 標準說辭 ? 剛才我們所參觀的戶型單元位于 XXXX的 XX棟 XX單元（手指向沙盤具體的戶型位置），該單元 位于 XXX景觀軸線 區(qū) ， 樓間距達 XXX米、 視野開闊、 更享生活愜意感受，您是考慮 X層的位置還 X層的位置？ 我認為 XX 的位置比較適合您，您認為呢？ 位置： 置業(yè)接待區(qū) 內(nèi)容： 置業(yè)商討。 計算房價、 貸款、月供、深度洽談、逼定 ； 基本動作 ? 倒茶寒暄，引導客戶在 洽談 桌前入座。 ? 在客戶未主動表示時，應該立刻主動地選擇一 個單位 做試探型介紹。 ? 根據(jù)客戶喜歡的戶型，在肯定的基礎上，做更詳盡的說明。 ? 針對客戶的疑惑點，進行相關解釋，幫助其逐一克服購買障礙。 ? 在客戶有 70%的認可度的基礎上，設法說服他下定金購買。 ? 適時制造現(xiàn)場氣氛，強化購買欲望。 注意事項 ? 入座時，注意將客戶安置在一個 視野 愉悅便于控制的范圍內(nèi)。 ? 個人的銷售資料和銷售工具應準備齊全，隨時應對客戶的需要。 ? 了解客戶的真正需求。 ? 注意與現(xiàn)場同事的交流與配合 ，讓 銷售 經(jīng)理知道客戶在看哪一戶。 ? 注意判斷客戶的誠意、購買能力和成交概率。 ? 現(xiàn)場氣氛營造應該 自 然親切，掌握火候。 ? 對產(chǎn)品的解釋不應該有夸大虛構(gòu)的成分。 ? 不是職權(quán)的范圍內(nèi)的 承諾 應 呈報銷售 經(jīng)理。 位置： 工地現(xiàn)場 內(nèi)容：帶看現(xiàn)場 基本動作 ? 結(jié)合 現(xiàn)場 現(xiàn)狀和周邊特征， 邊 走邊介紹。 ? 結(jié)合戶型圖、規(guī)劃圖、讓客戶真實感覺自己所選的戶別。 ? 盡量多說，讓客戶為你所吸引。 注意事項 ? 帶看 現(xiàn)場 路線應事先規(guī)劃好，注意沿線的整潔和安全。 ? 囑咐客戶帶好隨身所帶物品。 ? 詳細了解客戶實質(zhì)性購房動機、日常生活環(huán)境、社交圈子和個人習慣。 位 置：置業(yè)接待區(qū) 內(nèi)容：入會登記 基本動作 ? 回顧之前客戶所認同的系列優(yōu)點，并給予總結(jié) ? 要求客戶進行入會登記，告知我們將對會員給予更詳細的工程告知及購買優(yōu)惠 ? 主動拿出入會登記單先寫上客戶姓名，而后詢問客戶后續(xù)內(nèi)容 注意事項 ? 淡化入會和實際購買之間的聯(lián)系 ，提高客戶接受度 ? 展示會員卡樣板，并交予客戶感受 ? 銷售 員應該態(tài)度親切， 可提示客戶下回與家屬一起前來 暫未成交 基本動作 ? 銷售員應先客氣地請其到現(xiàn)場喝杯水或稍息片刻，然后再禮貌地同其道別，再請其擇日再來，并約定時間；倘若客戶是借故推辭，則表明其意向度不夠，銷售員不 應強留，可借此暗示“今天客戶較多，工作較忙，未能介紹詳盡”“請原諒，希望其今后再來，并保持聯(lián)系”。 ? 將銷售資料和海報備齊一份給客戶，讓其仔細考慮或代為傳播。 ? 登記客戶資料，并 再次 告知會員優(yōu)惠，完整客戶資料 ? 再次告訴客戶聯(lián)系方式和聯(lián)系電話， 承諾 為其做義務購房咨詢。 ?