(原創(chuàng))銷售流程及統(tǒng)一說辭(編輯修改稿)
2024-12-01 13:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 溪谷項目，眾城公司將繼續(xù)秉承國企“責任地產(chǎn)”的精神，將從“項目定位、戶型產(chǎn)品、景觀打造、生 活配套、教育配套”等多方位打造適宜瀘州人民的理想居所，將是城南最受社會和客戶關(guān)注的項目。 本項目占地 187 畝，由 26 幢（多層花園洋房、小高層電梯及獨立商業(yè)）樓圍合而成，建筑面積約 25 萬平米，近 2020 戶。購物中 心（重百超市）、健身場所、幼兒園、銀行，配套設施非常完善。（重百超市即將落戶本項目，多家銀行機構(gòu)也競相來本項目開設分理處，購物休閑都日趨成熟。） 小區(qū)綠地率為 35%，景觀面積達 8 萬平米，可讓我們的每一戶業(yè)主都能在自己的窗外或（陽臺外）欣賞到迷人的美麗景觀。我們打造的是詩意的德式魏瑪風情小鎮(zhèn)，同時糅合了 東方造園的處理方法，小中見大，步移景異。 從我們的鳥瞰圖您可以看到，我們的建筑與建筑之間有超寬的樓間距，為造景造林留下了超大的空間，漫步在小區(qū)內(nèi)您將身臨其境的感受到德式魏瑪異域風情（德式雕塑、德國詩歌等）及四季如春的園林景色，我們的景觀設計師將四季陽光照射系數(shù)經(jīng)過科學的分析，對于每個季節(jié)適宜生長的植物都進行了精挑細選，四季均有鮮花綠草，都能欣賞到不同的美景。同時我們擁有整個瀘州獨一無二的六十萬立方的自然水體景觀，被溪水景觀環(huán)抱的家更具有靈動性，還能增加空氣濕度及負氧離子，對您及家人的身體健康及皮膚保養(yǎng)（女性 ）均有很好的益處。 在精心布置景觀（瀘州獨一無二的自然溪畔、德式異域風情、四季常青的植物）的同時我們也體貼的考慮到您及家人的健康，某位名人曾說過，如果您的財富有 1 個億，那么健康將是所有零前面的 1，（強調(diào)健康的重要性）在小區(qū)內(nèi)設置有籃球場、羽毛球場、網(wǎng)球場、門球場、兒童游樂場、游泳池等，以滿足不同年齡段的健身需求，讓您在閑暇之余不出小區(qū)就能得到很好的鍛煉。 本項目分為 4 期開發(fā)，一期有 6 棟樓，共 486 戶，（由 4 幢電梯及 2 棟花園洋房）將在今年內(nèi)面向市場。 位置： 單體戶型 模型區(qū) 內(nèi)容： 單體戶型 講解 基本動作 ? 根據(jù) 了解的客戶意向選擇推薦具體戶型，進一步判定客戶意向 ? 根據(jù)統(tǒng)一說辭自然而又有重點的介紹產(chǎn)品（著重戶型優(yōu)劣和優(yōu)勢賣點） 注意事項 ? 側(cè)重展現(xiàn)戶模的立體空間的實景感受 ? 初步與客戶建立朋友的關(guān)系 ? 系統(tǒng)的了解客戶的個人資料 標準說辭 ：略 位置： 樣板房 內(nèi)容： 樣板房 講解 基本動作 ? 深入了解客戶的家庭信息 ? 根據(jù)統(tǒng)一說辭 自然而又有重點的介紹產(chǎn)品 （著重戶型優(yōu)劣、各功能空間面積大小、戶型可變性、家居動線體驗） 注意事項 ? 側(cè)重強調(diào)戶型中的家居體驗 ? 建立進一步的朋友定位（資深置業(yè)顧問） ? 探索客戶的潛在需求， 并據(jù)此迅速制定應對策略 ? 當客戶超過一個人時， 注重客戶需求的分解和針對性互動 ? 介紹過程中應在客人比較留意注重的部分作更詳細的介紹說明。 ? 設計好從售樓步到樣板房路程所需的時間，盡量配合客戶的步速。如果客人步速較快，介紹時間不足，可在參觀完樣板房，在回到售樓部的過程中作補充介紹。 ? 介紹每套樣板房裝修風格時應將統(tǒng)一說辭融會貫通，在入戶后邊走邊介紹，安防系統(tǒng)、各部分所用材料、各戶型設計亮點應穿插介紹。 ? 盡量避免在客戶參觀樣板房時談及價格問題，如客戶問及，可輕輕帶過。 ? 參觀樣板房之前應盡量先了解客戶意向面積以及戶型，以便作重點介紹。 ? 注意邊走 邊作介紹，要多說話，切忌冷場，讓客戶始終為你所引。 ? 講解過程中應對項目的特點、優(yōu)勢、做重點介紹，避重就輕突出優(yōu)勢。 ? 如遇客戶所提問題無法當場回答時應提筆記下，并向客戶解釋確定后回復。 標準說辭 ? 先生 /女士，現(xiàn)在讓我?guī)⒂^一下 XXXX 情景 樣板房 示范單位。 請這邊走， 現(xiàn)在我們面前的就是 X 戶型 的樣板單位， A 戶型標準說辭 該樣板房戶型為 A 戶型，建筑面積 ,套內(nèi)面積 ,3 室 2 廳 2 衛(wèi) 2 陽臺。主要的戶型亮點為：戶型方正，南北通透，南北觀景；豪華入戶花園，打 造迎賓第一空間，闊氣排場不言而喻；景觀客廳，北眺尤溪河自然山水，南看小區(qū)意式風情園林，盡享典雅人生；北雙陽臺，南陽臺與入戶花園合二為一，風景入戶，賞心悅目。 所有這些都可彰顯您尊貴的身份。請各位注意，本單位只是示范單位，具體交樓標準請見戶內(nèi)展示，整個裝修因應大戶人家的需求，設計成傳統(tǒng)的歐式風格。 在古典歐式裝修風格講求精致的線條美和奢華大氣的空間感受的基礎上，結(jié)合簡約浪漫的現(xiàn)代時尚生活元素帶給家人精致的舒適觸感，展現(xiàn)和諧的歐式生活理念，帶出尊貴的氣派與高雅的品味。本設計整體色調(diào)為明亮的淡色系，并使用了大量的鏡面 元素提升空間的延伸感，飾以精致細膩的鑲邊紋飾，將線條的精致與開闊的空間感受完美結(jié)合，構(gòu)筑了現(xiàn)代歐陸的時尚精致生活體驗。 下面讓我們 一起 走進去看一看： ? 入戶花園：景觀入戶花園設計， 面寬達 米、面積近 15m2， 藏風納氣，完美行居空間過度， 有別于傳統(tǒng)的入戶廳堂設計，盡顯主人生活品位 。 ? 玄關(guān)：入戶處通透式玄關(guān)設計，即達到了充分的采光需求又對整套房的私密性有很好的保證；并可為常用物件的收藏管理提供理想空間 ? 客廳： 客廳的空間十分獨立，除了一個入口和陽臺推拉門之外，無其他任何房門對著客廳，使客廳的空間幾乎不受任何干擾 ；客廳 開間 米 十分開闊，并且 客廳 外接景觀 陽臺向南，有南北穿堂風，通風采光效果極佳 ， 的客廳帶來的開闊與通透，可以滿足任何形式的家具陳列。 ? 陽臺：景觀陽臺不僅照顧了家庭通風采光的基本需求， 更重要的是將社區(qū)園林的愜意舒適的感受延伸進
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1