(原創(chuàng))銷售流程及統(tǒng)一說辭(編輯修改稿)
2024-12-01 13:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 溪谷項(xiàng)目，眾城公司將繼續(xù)秉承國企“責(zé)任地產(chǎn)”的精神，將從“項(xiàng)目定位、戶型產(chǎn)品、景觀打造、生 活配套、教育配套”等多方位打造適宜瀘州人民的理想居所，將是城南最受社會(huì)和客戶關(guān)注的項(xiàng)目。 本項(xiàng)目占地 187 畝，由 26 幢（多層花園洋房、小高層電梯及獨(dú)立商業(yè)）樓圍合而成，建筑面積約 25 萬平米，近 2020 戶。購物中 心（重百超市）、健身場所、幼兒園、銀行，配套設(shè)施非常完善。（重百超市即將落戶本項(xiàng)目，多家銀行機(jī)構(gòu)也競相來本項(xiàng)目開設(shè)分理處，購物休閑都日趨成熟。） 小區(qū)綠地率為 35%，景觀面積達(dá) 8 萬平米，可讓我們的每一戶業(yè)主都能在自己的窗外或（陽臺(tái)外）欣賞到迷人的美麗景觀。我們打造的是詩意的德式魏瑪風(fēng)情小鎮(zhèn)，同時(shí)糅合了 東方造園的處理方法，小中見大，步移景異。 從我們的鳥瞰圖您可以看到，我們的建筑與建筑之間有超寬的樓間距，為造景造林留下了超大的空間，漫步在小區(qū)內(nèi)您將身臨其境的感受到德式魏瑪異域風(fēng)情（德式雕塑、德國詩歌等）及四季如春的園林景色，我們的景觀設(shè)計(jì)師將四季陽光照射系數(shù)經(jīng)過科學(xué)的分析，對于每個(gè)季節(jié)適宜生長的植物都進(jìn)行了精挑細(xì)選，四季均有鮮花綠草，都能欣賞到不同的美景。同時(shí)我們擁有整個(gè)瀘州獨(dú)一無二的六十萬立方的自然水體景觀，被溪水景觀環(huán)抱的家更具有靈動(dòng)性，還能增加空氣濕度及負(fù)氧離子，對您及家人的身體健康及皮膚保養(yǎng)（女性 ）均有很好的益處。 在精心布置景觀（瀘州獨(dú)一無二的自然溪畔、德式異域風(fēng)情、四季常青的植物）的同時(shí)我們也體貼的考慮到您及家人的健康，某位名人曾說過，如果您的財(cái)富有 1 個(gè)億，那么健康將是所有零前面的 1，（強(qiáng)調(diào)健康的重要性）在小區(qū)內(nèi)設(shè)置有籃球場、羽毛球場、網(wǎng)球場、門球場、兒童游樂場、游泳池等，以滿足不同年齡段的健身需求，讓您在閑暇之余不出小區(qū)就能得到很好的鍛煉。 本項(xiàng)目分為 4 期開發(fā)，一期有 6 棟樓，共 486 戶，（由 4 幢電梯及 2 棟花園洋房）將在今年內(nèi)面向市場。 位置： 單體戶型 模型區(qū) 內(nèi)容： 單體戶型 講解 基本動(dòng)作 ? 根據(jù) 了解的客戶意向選擇推薦具體戶型，進(jìn)一步判定客戶意向 ? 根據(jù)統(tǒng)一說辭自然而又有重點(diǎn)的介紹產(chǎn)品（著重戶型優(yōu)劣和優(yōu)勢賣點(diǎn)） 注意事項(xiàng) ? 側(cè)重展現(xiàn)戶模的立體空間的實(shí)景感受 ? 初步與客戶建立朋友的關(guān)系 ? 系統(tǒng)的了解客戶的個(gè)人資料 標(biāo)準(zhǔn)說辭 ：略 位置： 樣板房 內(nèi)容： 樣板房 講解 基本動(dòng)作 ? 深入了解客戶的家庭信息 ? 根據(jù)統(tǒng)一說辭 自然而又有重點(diǎn)的介紹產(chǎn)品 （著重戶型優(yōu)劣、各功能空間面積大小、戶型可變性、家居動(dòng)線體驗(yàn)） 注意事項(xiàng) ? 側(cè)重強(qiáng)調(diào)戶型中的家居體驗(yàn) ? 建立進(jìn)一步的朋友定位（資深置業(yè)顧問） ? 探索客戶的潛在需求， 并據(jù)此迅速制定應(yīng)對策略 ? 當(dāng)客戶超過一個(gè)人時(shí)， 注重客戶需求的分解和針對性互動(dòng) ? 介紹過程中應(yīng)在客人比較留意注重的部分作更詳細(xì)的介紹說明。 ? 設(shè)計(jì)好從售樓步到樣板房路程所需的時(shí)間，盡量配合客戶的步速。如果客人步速較快，介紹時(shí)間不足，可在參觀完樣板房，在回到售樓部的過程中作補(bǔ)充介紹。 ? 介紹每套樣板房裝修風(fēng)格時(shí)應(yīng)將統(tǒng)一說辭融會(huì)貫通，在入戶后邊走邊介紹，安防系統(tǒng)、各部分所用材料、各戶型設(shè)計(jì)亮點(diǎn)應(yīng)穿插介紹。 ? 盡量避免在客戶參觀樣板房時(shí)談及價(jià)格問題，如客戶問及，可輕輕帶過。 ? 參觀樣板房之前應(yīng)盡量先了解客戶意向面積以及戶型，以便作重點(diǎn)介紹。 ? 注意邊走 邊作介紹，要多說話，切忌冷場，讓客戶始終為你所引。 ? 講解過程中應(yīng)對項(xiàng)目的特點(diǎn)、優(yōu)勢、做重點(diǎn)介紹，避重就輕突出優(yōu)勢。 ? 如遇客戶所提問題無法當(dāng)場回答時(shí)應(yīng)提筆記下，并向客戶解釋確定后回復(fù)。 標(biāo)準(zhǔn)說辭 ? 先生 /女士，現(xiàn)在讓我?guī)⒂^一下 XXXX 情景 樣板房 示范單位。 請這邊走， 現(xiàn)在我們面前的就是 X 戶型 的樣板單位， A 戶型標(biāo)準(zhǔn)說辭 該樣板房戶型為 A 戶型，建筑面積 ,套內(nèi)面積 ,3 室 2 廳 2 衛(wèi) 2 陽臺(tái)。主要的戶型亮點(diǎn)為：戶型方正，南北通透，南北觀景；豪華入戶花園，打 造迎賓第一空間，闊氣排場不言而喻；景觀客廳，北眺尤溪河自然山水，南看小區(qū)意式風(fēng)情園林，盡享典雅人生；北雙陽臺(tái)，南陽臺(tái)與入戶花園合二為一，風(fēng)景入戶，賞心悅目。 所有這些都可彰顯您尊貴的身份。請各位注意，本單位只是示范單位，具體交樓標(biāo)準(zhǔn)請見戶內(nèi)展示，整個(gè)裝修因應(yīng)大戶人家的需求，設(shè)計(jì)成傳統(tǒng)的歐式風(fēng)格。 在古典歐式裝修風(fēng)格講求精致的線條美和奢華大氣的空間感受的基礎(chǔ)上，結(jié)合簡約浪漫的現(xiàn)代時(shí)尚生活元素帶給家人精致的舒適觸感，展現(xiàn)和諧的歐式生活理念，帶出尊貴的氣派與高雅的品味。本設(shè)計(jì)整體色調(diào)為明亮的淡色系，并使用了大量的鏡面 元素提升空間的延伸感，飾以精致細(xì)膩的鑲邊紋飾，將線條的精致與開闊的空間感受完美結(jié)合，構(gòu)筑了現(xiàn)代歐陸的時(shí)尚精致生活體驗(yàn)。 下面讓我們 一起 走進(jìn)去看一看： ? 入戶花園：景觀入戶花園設(shè)計(jì)， 面寬達(dá) 米、面積近 15m2， 藏風(fēng)納氣，完美行居空間過度， 有別于傳統(tǒng)的入戶廳堂設(shè)計(jì)，盡顯主人生活品位 。 ? 玄關(guān)：入戶處通透式玄關(guān)設(shè)計(jì)，即達(dá)到了充分的采光需求又對整套房的私密性有很好的保證；并可為常用物件的收藏管理提供理想空間 ? 客廳： 客廳的空間十分獨(dú)立，除了一個(gè)入口和陽臺(tái)推拉門之外，無其他任何房門對著客廳，使客廳的空間幾乎不受任何干擾 ；客廳 開間 米 十分開闊，并且 客廳 外接景觀 陽臺(tái)向南，有南北穿堂風(fēng)，通風(fēng)采光效果極佳 ， 的客廳帶來的開闊與通透，可以滿足任何形式的家具陳列。 ? 陽臺(tái)：景觀陽臺(tái)不僅照顧了家庭通風(fēng)采光的基本需求， 更重要的是將社區(qū)園林的愜意舒適的感受延伸進(jìn)
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