【文章內(nèi)容簡介】 6。 客戶資料應(yīng)認真填寫，越詳盡越好。216。 客戶資料是銷售人員的聚寶盆，應(yīng)妥善保管。216。 客戶等級應(yīng)視具體情況進行階段性調(diào)整。216。 每天或每周，應(yīng)有銷售經(jīng)理定時召開工作會議，根據(jù)客戶資料表檢討銷售情況，并采取相應(yīng)的措施。成交原因記錄（答客問及說辭更新）基本動作216。 及時分析未成交或暫未成交的原因，記錄在案。216。 整理客戶問題并提出相關(guān)建議 注意事項216。 針對未成交或暫未成交的原因，報告銷售經(jīng)理，視具體情況，采取相應(yīng)補救措施。216。 要求及時準確的記錄相關(guān)信息后期維護與客戶推薦（再次邀約）基本動作 216。 根據(jù)銷售周期，定期與客戶保持溝通和反饋 216。 邀約客戶到現(xiàn)場參與銷售活動，并要求推薦客戶 注意事項216。 注意周期的控制，以免引起客戶反感 216。 對反映問題應(yīng)及時予以解釋與反饋 216。 結(jié)束時應(yīng)有邀約動作及對客戶表示感謝1位置：休息接待區(qū) 內(nèi)容：客戶簽約 基本動作216。 恭喜客戶選擇我們的房屋。216。 驗對身份證原件，審核其購房資格。216。 繳交應(yīng)付首付款。216。 出示商品房預(yù)售示范合同文本，逐條解釋合同的主要條款。216。 簽訂《商品房買賣合同》并收取相關(guān)材料。216。 簽訂物業(yè)管理契約。216。 若銀行按揭客戶，帶至銀行辦公區(qū)，簽訂借款合同并辦理相關(guān)手續(xù)。216。 登記備案且辦好銀行貸款后，合同的一份應(yīng)交給客戶。注意事項216。 示范合同文本應(yīng)事先準備好，并提前與客戶確認簽約時間與客戶應(yīng)準備的材料。216。 事先分析簽約時可能發(fā)生的問題，向銷售經(jīng)理報告研究解決辦法。216。 簽約時，如客戶有問題無法說服，匯報銷售經(jīng)理或更高一級主管。216。 簽合同最好由購房戶主自己填寫具體條款，并一定要其本人親自簽名蓋章。216。 由他人代理簽約的，戶主給代理人的委托書需經(jīng)過公證。216。 解釋合同條款時，在感情上應(yīng)則重于客戶的立場，讓其有認同感。216。 簽約后的合同，應(yīng)迅速交部門主管及公司審核，并報房地產(chǎn)登記機構(gòu)備案。216。 牢記：登記備案后買賣才算成交。216。 簽約后的客戶，應(yīng)始終與其保持接觸，幫助解決各種問題并讓其介紹客戶。216。 若客戶的問題無法解決而不能完成簽約時，讓客戶先請回，另約請時間。216。 以時間換取雙方的折讓。216。 及時檢討簽約的情況，若有問題，應(yīng)采取相應(yīng)的應(yīng)對措施。1位置：財務(wù)辦公室 內(nèi)容：成交收定 基本動作216。 客戶決定購買并下定金時,及時告訴銷售經(jīng)理。216。 恭喜客戶。216。 視具體情況，收取客戶大定金或小定金，并告訴客戶對買賣雙方行為約束。216。 填寫繳款通知書，注明房號、定金額、銷售人員。216。 詳盡解釋預(yù)定單填寫的各項條款和內(nèi)容。216。 總價款內(nèi)填寫房屋銷售的標價，定金欄內(nèi)填寫實收金額，若所收定金為票據(jù)時填寫票據(jù)的詳細資料。若是小定金，與客戶約定大定金的補足日期及應(yīng)補金額，填寫于訂單上。與客戶約定的簽約日期及簽約金額，填寫于訂單上。折扣金額及付款方式，或其他附加條件與空白處注明。其他內(nèi)容根據(jù)訂單的格式如實填寫。216。 收取定金，請客戶、經(jīng)辦銷售人員、銷售經(jīng)理三方簽名確認。216。 填寫完訂單，將訂單連同定金交送銷售經(jīng)理并送財務(wù)清點備案。216。 將訂單的訂戶聯(lián)交客戶收執(zhí)，并告訴客戶于補足或簽約時將訂單與收據(jù)帶來。216。 再次跟客戶確定定金補足日或簽約日。216。 詳細告訴客戶簽約的各種注意事項和所需帶起的各類證件與首付款項。216。 再次恭喜客戶。216。 送客至售樓部大門外。注意事項216。 與銷售經(jīng)理和其他銷售人員密切配合，制造并維持現(xiàn)場氣氛。216。 正式定單第二篇：房地產(chǎn)銷售說辭東方銀座銷售說辭您好!過來看房是嗎?之前有聯(lián)系過嗎?(沒有)請問您怎么稱呼?某先生/某小姐您好!..這是我們項目所在區(qū)域的區(qū)域圖,它的方位是上北下南,項目坐落在呼和浩特十二五規(guī)劃東優(yōu)中“一街五區(qū)”的核心位置,所謂五區(qū)是大學城高教產(chǎn)業(yè)區(qū)、白塔機場空港物流區(qū)、如意行政商務(wù)金融中心、火車東站商務(wù)區(qū)、交通樞紐綜合功能區(qū)，一街是貫穿呼市東西的海拉爾大街，而我項目就處于新城區(qū)的海拉爾東街和哈拉沁河路的交叉口，項目東南的這個位置就是火車東站，也是地鐵一號線和二號線的必經(jīng)站點，而它的西邊，也就是我們項目的正對面就是規(guī)劃中的新公交總站和長途客運站預(yù)計后年年底通車，圖上可以看出不僅項目周邊的道路四通八達，而且交通方式也可以隨心切換。商業(yè)規(guī)劃新區(qū)的最大優(yōu)勢在于他的升值空間大，而現(xiàn)在正是投資的最佳時機，您看隨著周邊南店濱水小區(qū)，興泰東河灣，水岸小鎮(zhèn)，信達廣場，火車北廣場，南廣場，站前商務(wù)區(qū)以及海東一號、綠地香樹花城這一批高端物業(yè)的建成進駐，又一個中山路式商圈即將面世！當真是機不可失?。ㄗ鱾€請的手式來到沙盤前）我們現(xiàn)在看到的是這們項目一個整體沙盤，它的擺放方位和項目實際方位是一致的，上北下南左西右東，整個項目占地４００畝，分為四大板塊開發(fā)，東方一號是內(nèi)蒙古國際會議中心，屠侈品展示交易中心；東方二號是生活服務(wù)示范區(qū)：東方三號是亞洲現(xiàn)代總部基地，東方4號是大型ShoppingMall,。現(xiàn)在發(fā)售的是東方2號，接下來我給您祥細的介紹一下我們的東方2號，它的總建面18萬平米，一共十棟樓，其中銀座１號樓和３號樓總高１９層，１、滿足各種業(yè)態(tài)的需要，３－１９層為挑高4米辦公樓，銀座２號樓總高十七層，１、２層為連體商鋪，３－１１層４米挑高SOHO公寓，１２－１７是目前熱銷的挑高5﹒4米ＬＯＦＴ公寓。銀座４號樓，銀座５號樓是２２層高的住宅，底層為平層商鋪，２－２２層為大空間的平層住宅。銀座Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ、Ｅ為層高4米的商業(yè)裙樓。樓體全部采用剪力墻結(jié)構(gòu)，外立面采用干掛石材和高級涂料，頂層保溫達100毫米，雙層防水，墻面是實墻與玻璃虛實相間及豎向分段的設(shè)計手法，典型的現(xiàn)代主義建筑風格。樓宇采用目前最先進的智能化安防系統(tǒng)，讓您舒心放心！項目東、西、北各設(shè)一個出入口，給予用戶最大的便利性。北側(cè)入口設(shè)有機動車地下停車位，整個項目車位配比為１：１，真正實現(xiàn)了人車分流，擁而不堵。從以上介紹里你可以看出，咱們項目所在區(qū)域是呼和浩特新的政治，經(jīng)濟，文化，交通中心，伴隨著商圈的進一步成熟，項目的升值是非常強勢的。中國有名俗話，有水才有財，項目西邊的東河會給你帶來滾滾財運。我項目目前是準現(xiàn)房，年底交房，并且優(yōu)惠購房計劃現(xiàn)已啟動,可以說是天時地利人和，今天看著合適就定了吧?第三篇：房地產(chǎn)銷售說辭房地產(chǎn)銷售說辭一、迎賓：1.“您好，歡送來到麗嘉世界”（熱心的淺笑）2.“請問您是第一次來咱們的項目嗎？” “您之前和咱們哪位出售人員聯(lián)絡(luò)過嗎？”a）如答復(fù)：“有”，并說出原出售人員的名字，則找該出售人員來招待來訪。b）如答復(fù)：“沒有”，則說：“先生/女士您貴姓？我是麗嘉世界的置業(yè)參謀XXX，如今由我將項意圖全體狀況向您做一個全部的分析。”二、區(qū)域展現(xiàn)區(qū)：A、引領(lǐng)客戶到區(qū)位圖前“先生/女士，這是咱們項意圖區(qū)位圖，”如今向您分析一下咱們的區(qū)域：（依照項目區(qū)域圖）你看項目區(qū)域圖的方向是上北下南左西右東首要我先給你分析一下，咱們小區(qū)的區(qū)域方位；你看這是咱們當前鄄城的區(qū)域方位圖，這是安岳交警大隊，這是咱們當前地點的方位，也即是咱們的售樓處，而咱們項意圖方位呢，就在坐落興安路，地理方位是十分優(yōu)勝的。整個項目處于安岳老城區(qū)，天然環(huán)境十分秀麗；依據(jù)安岳的城市開展計劃，而咱們項目剛好坐落老城區(qū)與新城區(qū)的聯(lián)系方位，是開展最先獲益的當?shù)?，其次呢，安岳隨之而來的則是配套設(shè)備的完善，城市環(huán)境的建造及交通的便當，增值潛力無窮。信任你作為一個成功人士慧眼識珠，也必定能夠看出其無窮的開展?jié)摿?。三、沙盤展現(xiàn)區(qū)先生/女士您請來這邊下面呢，我再對咱們項意圖狀況聯(lián)系咱們的沙盤給你具體的分析一下，以便于十分好的挑選適宜個人的房子：咱們麗嘉世界項目是由發(fā)航公司開發(fā)的，無論是從諾言仍是從計劃，在咱們鄄城區(qū)域都是十分知名的公司。由于是本地知名公司，所以無論是從修建質(zhì)量仍是從購房危險上都能使你的權(quán)益得到確保。而咱們的描繪單位則是延聘了，在國內(nèi)十分有名的上海中建修建描繪院，整個小區(qū)的修建描繪，無論是從修建外里邊，仍是從內(nèi)部結(jié)構(gòu)，都是選用了當前國內(nèi)最科學，最有用的修建描繪理念，使整個房子的寓居舒服度得到最大程度的表現(xiàn)。麗嘉世界以人性化的開發(fā)理念，建立安岳人居新標桿，立志打造更適宜寓居、更具出資價值潛力的標桿小區(qū)。首要你看，這是咱們項意圖沙盤，沙盤所擺放的方位是北邊、東、南、西面，如今咱們地點的方位即是……整個小區(qū)總修建面積16萬平米，計劃有瞰景高層、酒店、商業(yè)、公寓。項目分為一期建成，項目全體以現(xiàn)代、精約、時髦的描繪個性，立志打造為安岳縣最舒服、最宜居的生態(tài)小區(qū)。項目計劃采納科學合理的人性化描繪，以最優(yōu)的修建參數(shù)，最合理的園林組團，打造最宜居、最人性化的住所樣板，容積率為，修建密度，綠地率，是當前最合理的修建園林組合，無論是容積率仍是修建密度都大大低于當前安岳的任何一個小區(qū)，大大進步了寓居舒服度，及住所的時代性、可持續(xù)性。以最優(yōu)的容積率、美化率為依托，從而使住所、居民、天然環(huán)境得到一個完滿的一致，真實表現(xiàn)了天人合一的調(diào)和理念。為了打造秀麗的天然生態(tài)環(huán)境，小區(qū)修建選用了皇家園林景象描繪，在計劃中以環(huán)境生態(tài)為先導，充沛利用了樓與樓之間的空間計劃，構(gòu)成錯落有致、極具韻律的天然人文景象，使歐陸個性園林與修建個性調(diào)和調(diào)配，時髦大氣，秀麗舒服。在景象植物的挑選上首要挑選易成長，易成活的喬木植物作為植被主體組團，巨大的喬木與繁花似錦的灌木相調(diào)配，在凹凸層次顏色上構(gòu)成一道秀麗的風景線，進步小區(qū)的質(zhì)量與業(yè)主的日子質(zhì)量。與此一起還有大型休閑廣場、花壇、臺階、雕塑、植被、噴泉、流水、廊亭等豐厚的歐式園林元素裝點園中。一起為了進步小區(qū)的人文環(huán)境，在小區(qū)的內(nèi)部的小區(qū)還修建了休閑景象走廊，豐厚了社區(qū)周邊的休閑和觀景空間；一起與水景、樓景和園景層層聯(lián)系，樓距寬闊，極致舒服。，為了便當小區(qū)業(yè)主的購物，小區(qū)還計劃有萬平米的特征商業(yè)街區(qū)，超市、診所、餐飲、文娛一應(yīng)俱全讓日子更周全便當。構(gòu)成一個功用完好的寓居社區(qū)空間，最大極限的滿意你崇高品嘗的日子。在修建描繪上，御翠上府更是選用了共同的戶型計劃描繪，公攤面積僅為15%左右，大大進步了房子的得房率及性價比，而房子的空中花園則刻畫社區(qū)立體景象，讓每棟樓層都有空中花園，讓您每天回家都通過花園。而在節(jié)能、環(huán)保、舒服性和安全性等方面更是選用很多、老練的領(lǐng)先修建科技，如外墻保溫體系、鋁合金雙層中空玻璃等等嚴把修建質(zhì)量關(guān)，嚴把修建材料關(guān)，確保了御翠上府的修建質(zhì)量。，依照國家節(jié)能修建的規(guī)范進行施工建造。而在計劃描繪方面，御翠上府更是選用了人車分流人性化描繪理念，小區(qū)內(nèi)部不允許泊車，車輛進入小區(qū)后，直接進入地下泊車場、然后通過電梯直接抵達業(yè)主地點的樓層，便當客戶出行，人車分流最大的優(yōu)點即是：一方面最大極限的減少了噪音的污染，另一方使是你的家人的安全得到了確保，真實完成人流與車流徹底分離隔，互不攪擾地各行其道。與此一起小區(qū)在物業(yè)辦理上充沛與城市日子接軌，引入現(xiàn)代城市社區(qū)辦理理念，延聘聞名的XX物業(yè)參謀辦理公司辦理，讓寓居在社區(qū)里的居民享受到一致的物業(yè)辦理和效勞，有一致的保安巡查、