【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 6。 客戶資料應(yīng)認(rèn)真填寫，越詳盡越好。216。 客戶資料是銷售人員的聚寶盆，應(yīng)妥善保管。216。 客戶等級(jí)應(yīng)視具體情況進(jìn)行階段性調(diào)整。216。 每天或每周，應(yīng)有銷售經(jīng)理定時(shí)召開工作會(huì)議，根據(jù)客戶資料表檢討銷售情況，并采取相應(yīng)的措施。成交原因記錄（答客問(wèn)及說(shuō)辭更新）基本動(dòng)作216。 及時(shí)分析未成交或暫未成交的原因，記錄在案。216。 整理客戶問(wèn)題并提出相關(guān)建議 注意事項(xiàng)216。 針對(duì)未成交或暫未成交的原因，報(bào)告銷售經(jīng)理，視具體情況，采取相應(yīng)補(bǔ)救措施。216。 要求及時(shí)準(zhǔn)確的記錄相關(guān)信息后期維護(hù)與客戶推薦（再次邀約）基本動(dòng)作 216。 根據(jù)銷售周期，定期與客戶保持溝通和反饋 216。 邀約客戶到現(xiàn)場(chǎng)參與銷售活動(dòng)，并要求推薦客戶 注意事項(xiàng)216。 注意周期的控制，以免引起客戶反感 216。 對(duì)反映問(wèn)題應(yīng)及時(shí)予以解釋與反饋 216。 結(jié)束時(shí)應(yīng)有邀約動(dòng)作及對(duì)客戶表示感謝1位置：休息接待區(qū) 內(nèi)容：客戶簽約 基本動(dòng)作216。 恭喜客戶選擇我們的房屋。216。 驗(yàn)對(duì)身份證原件，審核其購(gòu)房資格。216。 繳交應(yīng)付首付款。216。 出示商品房預(yù)售示范合同文本，逐條解釋合同的主要條款。216。 簽訂《商品房買賣合同》并收取相關(guān)材料。216。 簽訂物業(yè)管理契約。216。 若銀行按揭客戶，帶至銀行辦公區(qū)，簽訂借款合同并辦理相關(guān)手續(xù)。216。 登記備案且辦好銀行貸款后，合同的一份應(yīng)交給客戶。注意事項(xiàng)216。 示范合同文本應(yīng)事先準(zhǔn)備好，并提前與客戶確認(rèn)簽約時(shí)間與客戶應(yīng)準(zhǔn)備的材料。216。 事先分析簽約時(shí)可能發(fā)生的問(wèn)題，向銷售經(jīng)理報(bào)告研究解決辦法。216。 簽約時(shí)，如客戶有問(wèn)題無(wú)法說(shuō)服，匯報(bào)銷售經(jīng)理或更高一級(jí)主管。216。 簽合同最好由購(gòu)房戶主自己填寫具體條款，并一定要其本人親自簽名蓋章。216。 由他人代理簽約的，戶主給代理人的委托書需經(jīng)過(guò)公證。216。 解釋合同條款時(shí)，在感情上應(yīng)則重于客戶的立場(chǎng)，讓其有認(rèn)同感。216。 簽約后的合同，應(yīng)迅速交部門主管及公司審核，并報(bào)房地產(chǎn)登記機(jī)構(gòu)備案。216。 牢記：登記備案后買賣才算成交。216。 簽約后的客戶，應(yīng)始終與其保持接觸，幫助解決各種問(wèn)題并讓其介紹客戶。216。 若客戶的問(wèn)題無(wú)法解決而不能完成簽約時(shí)，讓客戶先請(qǐng)回，另約請(qǐng)時(shí)間。216。 以時(shí)間換取雙方的折讓。216。 及時(shí)檢討簽約的情況，若有問(wèn)題，應(yīng)采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。1位置：財(cái)務(wù)辦公室 內(nèi)容：成交收定 基本動(dòng)作216。 客戶決定購(gòu)買并下定金時(shí),及時(shí)告訴銷售經(jīng)理。216。 恭喜客戶。216。 視具體情況，收取客戶大定金或小定金，并告訴客戶對(duì)買賣雙方行為約束。216。 填寫繳款通知書，注明房號(hào)、定金額、銷售人員。216。 詳盡解釋預(yù)定單填寫的各項(xiàng)條款和內(nèi)容。216。 總價(jià)款內(nèi)填寫房屋銷售的標(biāo)價(jià)，定金欄內(nèi)填寫實(shí)收金額，若所收定金為票據(jù)時(shí)填寫票據(jù)的詳細(xì)資料。若是小定金，與客戶約定大定金的補(bǔ)足日期及應(yīng)補(bǔ)金額，填寫于訂單上。與客戶約定的簽約日期及簽約金額，填寫于訂單上。折扣金額及付款方式，或其他附加條件與空白處注明。其他內(nèi)容根據(jù)訂單的格式如實(shí)填寫。216。 收取定金，請(qǐng)客戶、經(jīng)辦銷售人員、銷售經(jīng)理三方簽名確認(rèn)。216。 填寫完訂單，將訂單連同定金交送銷售經(jīng)理并送財(cái)務(wù)清點(diǎn)備案。216。 將訂單的訂戶聯(lián)交客戶收?qǐng)?zhí)，并告訴客戶于補(bǔ)足或簽約時(shí)將訂單與收據(jù)帶來(lái)。216。 再次跟客戶確定定金補(bǔ)足日或簽約日。216。 詳細(xì)告訴客戶簽約的各種注意事項(xiàng)和所需帶起的各類證件與首付款項(xiàng)。216。 再次恭喜客戶。216。 送客至售樓部大門外。注意事項(xiàng)216。 與銷售經(jīng)理和其他銷售人員密切配合，制造并維持現(xiàn)場(chǎng)氣氛。216。 正式定單第二篇：房地產(chǎn)銷售說(shuō)辭東方銀座銷售說(shuō)辭您好!過(guò)來(lái)看房是嗎?之前有聯(lián)系過(guò)嗎?(沒有)請(qǐng)問(wèn)您怎么稱呼?某先生/某小姐您好!..這是我們項(xiàng)目所在區(qū)域的區(qū)域圖,它的方位是上北下南,項(xiàng)目坐落在呼和浩特十二五規(guī)劃東優(yōu)中“一街五區(qū)”的核心位置,所謂五區(qū)是大學(xué)城高教產(chǎn)業(yè)區(qū)、白塔機(jī)場(chǎng)空港物流區(qū)、如意行政商務(wù)金融中心、火車東站商務(wù)區(qū)、交通樞紐綜合功能區(qū)，一街是貫穿呼市東西的海拉爾大街，而我項(xiàng)目就處于新城區(qū)的海拉爾東街和哈拉沁河路的交叉口，項(xiàng)目東南的這個(gè)位置就是火車東站，也是地鐵一號(hào)線和二號(hào)線的必經(jīng)站點(diǎn)，而它的西邊，也就是我們項(xiàng)目的正對(duì)面就是規(guī)劃中的新公交總站和長(zhǎng)途客運(yùn)站預(yù)計(jì)后年年底通車，圖上可以看出不僅項(xiàng)目周邊的道路四通八達(dá)，而且交通方式也可以隨心切換。商業(yè)規(guī)劃新區(qū)的最大優(yōu)勢(shì)在于他的升值空間大，而現(xiàn)在正是投資的最佳時(shí)機(jī)，您看隨著周邊南店濱水小區(qū)，興泰東河灣，水岸小鎮(zhèn)，信達(dá)廣場(chǎng)，火車北廣場(chǎng)，南廣場(chǎng)，站前商務(wù)區(qū)以及海東一號(hào)、綠地香樹花城這一批高端物業(yè)的建成進(jìn)駐，又一個(gè)中山路式商圈即將面世！當(dāng)真是機(jī)不可失！（作個(gè)請(qǐng)的手式來(lái)到沙盤前）我們現(xiàn)在看到的是這們項(xiàng)目一個(gè)整體沙盤，它的擺放方位和項(xiàng)目實(shí)際方位是一致的，上北下南左西右東，整個(gè)項(xiàng)目占地４００畝，分為四大板塊開發(fā)，東方一號(hào)是內(nèi)蒙古國(guó)際會(huì)議中心，屠侈品展示交易中心；東方二號(hào)是生活服務(wù)示范區(qū)：東方三號(hào)是亞洲現(xiàn)代總部基地，東方4號(hào)是大型ShoppingMall,?，F(xiàn)在發(fā)售的是東方2號(hào)，接下來(lái)我給您祥細(xì)的介紹一下我們的東方2號(hào)，它的總建面18萬(wàn)平米，一共十棟樓，其中銀座１號(hào)樓和３號(hào)樓總高１９層，１、滿足各種業(yè)態(tài)的需要，３－１９層為挑高4米辦公樓，銀座２號(hào)樓總高十七層，１、２層為連體商鋪，３－１１層４米挑高SOHO公寓，１２－１７是目前熱銷的挑高5﹒4米ＬＯＦＴ公寓。銀座４號(hào)樓，銀座５號(hào)樓是２２層高的住宅，底層為平層商鋪，２－２２層為大空間的平層住宅。銀座Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ、Ｅ為層高4米的商業(yè)裙樓。樓體全部采用剪力墻結(jié)構(gòu)，外立面采用干掛石材和高級(jí)涂料，頂層保溫達(dá)100毫米，雙層防水，墻面是實(shí)墻與玻璃虛實(shí)相間及豎向分段的設(shè)計(jì)手法，典型的現(xiàn)代主義建筑風(fēng)格。樓宇采用目前最先進(jìn)的智能化安防系統(tǒng)，讓您舒心放心！項(xiàng)目東、西、北各設(shè)一個(gè)出入口，給予用戶最大的便利性。北側(cè)入口設(shè)有機(jī)動(dòng)車地下停車位，整個(gè)項(xiàng)目車位配比為１：１，真正實(shí)現(xiàn)了人車分流，擁而不堵。從以上介紹里你可以看出，咱們項(xiàng)目所在區(qū)域是呼和浩特新的政治，經(jīng)濟(jì)，文化，交通中心，伴隨著商圈的進(jìn)一步成熟，項(xiàng)目的升值是非常強(qiáng)勢(shì)的。中國(guó)有名俗話，有水才有財(cái)，項(xiàng)目西邊的東河會(huì)給你帶來(lái)滾滾財(cái)運(yùn)。我項(xiàng)目目前是準(zhǔn)現(xiàn)房，年底交房，并且優(yōu)惠購(gòu)房計(jì)劃現(xiàn)已啟動(dòng),可以說(shuō)是天時(shí)地利人和，今天看著合適就定了吧?第三篇：房地產(chǎn)銷售說(shuō)辭房地產(chǎn)銷售說(shuō)辭一、迎賓：1.“您好，歡送來(lái)到麗嘉世界”（熱心的淺笑）2.“請(qǐng)問(wèn)您是第一次來(lái)咱們的項(xiàng)目嗎？” “您之前和咱們哪位出售人員聯(lián)絡(luò)過(guò)嗎？”a）如答復(fù)：“有”，并說(shuō)出原出售人員的名字，則找該出售人員來(lái)招待來(lái)訪。b）如答復(fù)：“沒有”，則說(shuō)：“先生/女士您貴姓？我是麗嘉世界的置業(yè)參謀XXX，如今由我將項(xiàng)意圖全體狀況向您做一個(gè)全部的分析?！倍?、區(qū)域展現(xiàn)區(qū)：A、引領(lǐng)客戶到區(qū)位圖前“先生/女士，這是咱們項(xiàng)意圖區(qū)位圖，”如今向您分析一下咱們的區(qū)域：（依照項(xiàng)目區(qū)域圖）你看項(xiàng)目區(qū)域圖的方向是上北下南左西右東首要我先給你分析一下，咱們小區(qū)的區(qū)域方位；你看這是咱們當(dāng)前鄄城的區(qū)域方位圖，這是安岳交警大隊(duì)，這是咱們當(dāng)前地點(diǎn)的方位，也即是咱們的售樓處，而咱們項(xiàng)意圖方位呢，就在坐落興安路，地理方位是十分優(yōu)勝的。整個(gè)項(xiàng)目處于安岳老城區(qū)，天然環(huán)境十分秀麗；依據(jù)安岳的城市開展計(jì)劃，而咱們項(xiàng)目剛好坐落老城區(qū)與新城區(qū)的聯(lián)系方位，是開展最先獲益的當(dāng)?shù)?，其次呢，安岳隨之而來(lái)的則是配套設(shè)備的完善，城市環(huán)境的建造及交通的便當(dāng)，增值潛力無(wú)窮。信任你作為一個(gè)成功人士慧眼識(shí)珠，也必定能夠看出其無(wú)窮的開展?jié)摿ΑＨ?、沙盤展現(xiàn)區(qū)先生/女士您請(qǐng)來(lái)這邊下面呢，我再對(duì)咱們項(xiàng)意圖狀況聯(lián)系咱們的沙盤給你具體的分析一下，以便于十分好的挑選適宜個(gè)人的房子：咱們麗嘉世界項(xiàng)目是由發(fā)航公司開發(fā)的，無(wú)論是從諾言仍是從計(jì)劃，在咱們鄄城區(qū)域都是十分知名的公司。由于是本地知名公司，所以無(wú)論是從修建質(zhì)量仍是從購(gòu)房危險(xiǎn)上都能使你的權(quán)益得到確保。而咱們的描繪單位則是延聘了，在國(guó)內(nèi)十分有名的上海中建修建描繪院，整個(gè)小區(qū)的修建描繪，無(wú)論是從修建外里邊，仍是從內(nèi)部結(jié)構(gòu)，都是選用了當(dāng)前國(guó)內(nèi)最科學(xué)，最有用的修建描繪理念，使整個(gè)房子的寓居舒服度得到最大程度的表現(xiàn)。麗嘉世界以人性化的開發(fā)理念，建立安岳人居新標(biāo)桿，立志打造更適宜寓居、更具出資價(jià)值潛力的標(biāo)桿小區(qū)。首要你看，這是咱們項(xiàng)意圖沙盤，沙盤所擺放的方位是北邊、東、南、西面，如今咱們地點(diǎn)的方位即是……整個(gè)小區(qū)總修建面積16萬(wàn)平米，計(jì)劃有瞰景高層、酒店、商業(yè)、公寓。項(xiàng)目分為一期建成，項(xiàng)目全體以現(xiàn)代、精約、時(shí)髦的描繪個(gè)性，立志打造為安岳縣最舒服、最宜居的生態(tài)小區(qū)。項(xiàng)目計(jì)劃采納科學(xué)合理的人性化描繪，以最優(yōu)的修建參數(shù)，最合理的園林組團(tuán)，打造最宜居、最人性化的住所樣板，容積率為，修建密度，綠地率，是當(dāng)前最合理的修建園林組合，無(wú)論是容積率仍是修建密度都大大低于當(dāng)前安岳的任何一個(gè)小區(qū)，大大進(jìn)步了寓居舒服度，及住所的時(shí)代性、可持續(xù)性。以最優(yōu)的容積率、美化率為依托，從而使住所、居民、天然環(huán)境得到一個(gè)完滿的一致，真實(shí)表現(xiàn)了天人合一的調(diào)和理念。為了打造秀麗的天然生態(tài)環(huán)境，小區(qū)修建選用了皇家園林景象描繪，在計(jì)劃中以環(huán)境生態(tài)為先導(dǎo)，充沛利用了樓與樓之間的空間計(jì)劃，構(gòu)成錯(cuò)落有致、極具韻律的天然人文景象，使歐陸個(gè)性園林與修建個(gè)性調(diào)和調(diào)配，時(shí)髦大氣，秀麗舒服。在景象植物的挑選上首要挑選易成長(zhǎng)，易成活的喬木植物作為植被主體組團(tuán)，巨大的喬木與繁花似錦的灌木相調(diào)配，在凹凸層次顏色上構(gòu)成一道秀麗的風(fēng)景線，進(jìn)步小區(qū)的質(zhì)量與業(yè)主的日子質(zhì)量。與此一起還有大型休閑廣場(chǎng)、花壇、臺(tái)階、雕塑、植被、噴泉、流水、廊亭等豐厚的歐式園林元素裝點(diǎn)園中。一起為了進(jìn)步小區(qū)的人文環(huán)境，在小區(qū)的內(nèi)部的小區(qū)還修建了休閑景象走廊，豐厚了社區(qū)周邊的休閑和觀景空間；一起與水景、樓景和園景層層聯(lián)系，樓距寬闊，極致舒服。，為了便當(dāng)小區(qū)業(yè)主的購(gòu)物，小區(qū)還計(jì)劃有萬(wàn)平米的特征商業(yè)街區(qū)，超市、診所、餐飲、文娛一應(yīng)俱全讓日子更周全便當(dāng)。構(gòu)成一個(gè)功用完好的寓居社區(qū)空間，最大極限的滿意你崇高品嘗的日子。在修建描繪上，御翠上府更是選用了共同的戶型計(jì)劃描繪，公攤面積僅為15%左右，大大進(jìn)步了房子的得房率及性價(jià)比，而房子的空中花園則刻畫社區(qū)立體景象，讓每棟樓層都有空中花園，讓您每天回家都通過(guò)花園。而在節(jié)能、環(huán)保、舒服性和安全性等方面更是選用很多、老練的領(lǐng)先修建科技，如外墻保溫體系、鋁合金雙層中空玻璃等等嚴(yán)把修建質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)把修建材料關(guān)，確保了御翠上府的修建質(zhì)量。，依照國(guó)家節(jié)能修建的規(guī)范進(jìn)行施工建造。而在計(jì)劃描繪方面，御翠上府更是選用了人車分流人性化描繪理念，小區(qū)內(nèi)部不允許泊車，車輛進(jìn)入小區(qū)后，直接進(jìn)入地下泊車場(chǎng)、然后通過(guò)電梯直接抵達(dá)業(yè)主地點(diǎn)的樓層，便當(dāng)客戶出行，人車分流最大的優(yōu)點(diǎn)即是：一方面最大極限的減少了噪音的污染，另一方使是你的家人的安全得到了確保，真實(shí)完成人流與車流徹底分離隔，互不攪擾地各行其道。與此一起小區(qū)在物業(yè)辦理上充沛與城市日子接軌，引入現(xiàn)代城市社區(qū)辦理理念，延聘聞名的XX物業(yè)參謀辦理公司辦理，讓寓居在社區(qū)里的居民享受到一致的物業(yè)辦理和效勞，有一致的保安巡查、