涂料營銷計劃書(編輯修改稿)
2025-06-18 19:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市場不敗，但是要取決于下線經(jīng)銷 商的素質和銷售意識、管理水平、是否能配合執(zhí)行銷售政策和良好的相關商業(yè) 活動；網(wǎng)絡銷售是新興的、未來發(fā)展趨勢的渠道，經(jīng)銷商如何根據(jù)所在區(qū)域網(wǎng)絡發(fā)展進程，制定相應的營銷策略，將是涂料經(jīng)銷商思考的問題和研究的課題。 因 此，銷售渠道因根據(jù)市場的特點、品牌的戰(zhàn)略營銷模式、 針對的客戶 特點綜合分析才能夠合理布局，縱橫交錯并科學建立銷售網(wǎng)絡。傳統(tǒng)銷售渠道與新興銷售渠道聯(lián)合建立，實現(xiàn)資源共享，應對市場信息變化，才能建立科學，資源優(yōu)化的有效銷售渠道。 三、 公司現(xiàn)存的問題 資源沒能有效的整合，實現(xiàn)優(yōu)化 銷售團隊營銷意識不強 ， 網(wǎng)絡管理能力薄弱 區(qū)域市場 渠道建設 營銷政策沒有具體化 客情關系的建立不明晰、表格化，沒有客戶管理制度 四、 銷售渠道設計和管理 上海匯麗集團蘭州銷售公司 5 第一、 分析最終用戶需求 我們賣給客戶的是 “ 涂飾效果解決方案 ” 整體色彩設計 產(chǎn)品組合 施工服務 第二、 定位目標市場 清晰的界定自己的目標市場 一級市場： 西寧 銀川 二級市場： 天水 白銀 張掖 酒泉 武威 甘南 三級市場： 永登縣 皋蘭縣 榆中縣及其他的地市 第三、 尋找渠道最佳接觸點 點式突破，面式結合 。 重點 客戶為 ： 房地產(chǎn)商、 專業(yè) 建筑施工 公司、 承包 施工隊 、 建材 代理商 特殊代理人 集團公司的合作伙伴企事業(yè)單位 第四、 設定渠道結構 一二級市場以 房地產(chǎn)商、 專業(yè)建筑公司、承包施工隊 、代理商 和特殊代理人 為主 三級市場加盟方式和 專業(yè)建筑公司 建立 戰(zhàn)略合作伙伴關系 。 一級市場以中高價的外墻漆和地坪漆為主；二級市場以中低價的外墻漆為主；三級市場以中低價的外墻漆為主。其他系列產(chǎn)品為輔助服務 第五 、 制定渠道驅動政策 產(chǎn) 品核心競爭力：包括產(chǎn)品的款式、花色 上海匯麗集團蘭州銷售公司 6 市場管理能力： 企業(yè)對市場秩序的維護，渠道管理能力、價格體系的維護、服務能力、配送能力 價格政策： 產(chǎn)品的利潤空間 渠道返利政策： 商業(yè)補貼、提貨返點、模糊返利、退換貨 政策、新品樣品 政策、各種補貼政策
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