珠寶品牌營銷計劃書(編輯修改稿)
2024-08-16 03:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 費人群廣，單次的廣告費用按版面看從幾千到幾萬，但只有長期的投放才能形成良性的廣告氛圍的影響力。高端雜志價格適中，可流通。②電視廣告：費用較高，影響力強，需要有長期針對性的投放③電梯及樓宇廣告：涉及范圍廣，費用較低，有目的性的投放才能產(chǎn)生宣傳效用④公交車站臺、車身廣告：影響力大，時效長，價位較低，長期投入能迅速拓展品牌知名度。⑤路牌、樓宇LED廣告：費用低、宣傳面廣、檔次低。⑥派發(fā)宣傳頁：成本低，針對性強，但會影響品牌的檔次。廣告推廣的形式很多，要適合品牌營銷的路線，把控珠寶品牌的調(diào)性。從品牌的市場愿景出發(fā)，投入廣告推廣的同時一定要清晰定位自身的發(fā)展方向及品牌風(fēng)格，切不可隨意投入廣告，因為一些不恰當(dāng)?shù)膹V告平臺和檔次較低的媒介會對品牌的宣傳帶來反效果，影響未來公司的健康發(fā)展。以上紅色字體是本人較為認(rèn)可投放的廣告形式。四、客戶市場活動推廣 客戶品牌的發(fā)展及持久提升和市場的影響力有直接關(guān)系，通過市場活動的推出有針對性的向消費群體推薦自己品牌的特點、優(yōu)勢、方法如下：與高端美容美發(fā)連鎖品牌、婚紗影樓、星級酒店、高端車經(jīng)銷商、星級電、影院、婚慶公司、高級主題休閑會所合作，通過一些客戶資源共享，相互推薦的形式、特殊的優(yōu)惠政策讓對方的消費者了解珠寶品牌。與一些合作商家定期舉辦某主題活動：如與婚紗攝影品牌合作做模特走秀、婚慶形象展示等主題活動。與美容機構(gòu)定期舉辦VIP客戶形象指導(dǎo)沙龍活動。與影院合作冠名某新片或在節(jié)慶時段合作舉行客戶的互動活動。可適時的贊助一些大型活動。如亞洲小姐的區(qū)域選秀活動冠名，某文化體育比賽的合作單位等。市場活動的推出其實都是需要一些包裝和炒作的，利用活動加上一些媒體與廣告的宣傳，加大活動的影響力，更能刺激消費者對于品牌的認(rèn)知，最終目的就是讓顧客信任、認(rèn)可品牌而來店選購商品。五、 客戶珠寶產(chǎn)品定性定量要準(zhǔn)確對珠寶產(chǎn)品定性定量的設(shè)計，最基本的是需要了解客戶的消費習(xí)慣，消費需求，消費喜好，消費目的，消費潛力，消費偏好等。根據(jù)店鋪所在地段以及商圈的特殊環(huán)境，檔次定義出消費者購買產(chǎn)品的目的和購買能力。有計劃，有針對性的對店鋪內(nèi)貨品進行數(shù)量，款式，風(fēng)格，價格標(biāo)準(zhǔn)等方面的篩選、分類。例如：斯動所服務(wù)珠寶品牌所在的位置為高檔的商業(yè)圈，我們給店鋪的貨品定性為“奇、巧、貴”寓意是，款式奇特、工藝精巧、產(chǎn)品品質(zhì)上等貴重。店鋪的定量，可針對每個季度，每個節(jié)日有目的性的上貨，如夏天可在柜臺中多主推一些寶石吊墜，項鏈等精致的款式。 準(zhǔn)確的定性定量會使店鋪的產(chǎn)品更適合顧客的需求。也不會因為貨品過多或款式雷同給公司帶來成本上的消
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