珠寶品牌營銷計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-08-16 03:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 費(fèi)人群廣，單次的廣告費(fèi)用按版面看從幾千到幾萬，但只有長期的投放才能形成良性的廣告氛圍的影響力。高端雜志價(jià)格適中，可流通。②電視廣告：費(fèi)用較高，影響力強(qiáng)，需要有長期針對(duì)性的投放③電梯及樓宇廣告：涉及范圍廣，費(fèi)用較低，有目的性的投放才能產(chǎn)生宣傳效用④公交車站臺(tái)、車身廣告：影響力大，時(shí)效長，價(jià)位較低，長期投入能迅速拓展品牌知名度。⑤路牌、樓宇LED廣告：費(fèi)用低、宣傳面廣、檔次低。⑥派發(fā)宣傳頁：成本低，針對(duì)性強(qiáng)，但會(huì)影響品牌的檔次。廣告推廣的形式很多，要適合品牌營銷的路線，把控珠寶品牌的調(diào)性。從品牌的市場愿景出發(fā)，投入廣告推廣的同時(shí)一定要清晰定位自身的發(fā)展方向及品牌風(fēng)格，切不可隨意投入廣告，因?yàn)橐恍┎磺‘?dāng)?shù)膹V告平臺(tái)和檔次較低的媒介會(huì)對(duì)品牌的宣傳帶來反效果，影響未來公司的健康發(fā)展。以上紅色字體是本人較為認(rèn)可投放的廣告形式。四、客戶市場活動(dòng)推廣 客戶品牌的發(fā)展及持久提升和市場的影響力有直接關(guān)系，通過市場活動(dòng)的推出有針對(duì)性的向消費(fèi)群體推薦自己品牌的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、方法如下：與高端美容美發(fā)連鎖品牌、婚紗影樓、星級(jí)酒店、高端車經(jīng)銷商、星級(jí)電、影院、婚慶公司、高級(jí)主題休閑會(huì)所合作，通過一些客戶資源共享，相互推薦的形式、特殊的優(yōu)惠政策讓對(duì)方的消費(fèi)者了解珠寶品牌。與一些合作商家定期舉辦某主題活動(dòng)：如與婚紗攝影品牌合作做模特走秀、婚慶形象展示等主題活動(dòng)。與美容機(jī)構(gòu)定期舉辦VIP客戶形象指導(dǎo)沙龍活動(dòng)。與影院合作冠名某新片或在節(jié)慶時(shí)段合作舉行客戶的互動(dòng)活動(dòng)。可適時(shí)的贊助一些大型活動(dòng)。如亞洲小姐的區(qū)域選秀活動(dòng)冠名，某文化體育比賽的合作單位等。市場活動(dòng)的推出其實(shí)都是需要一些包裝和炒作的，利用活動(dòng)加上一些媒體與廣告的宣傳，加大活動(dòng)的影響力，更能刺激消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知，最終目的就是讓顧客信任、認(rèn)可品牌而來店選購商品。五、 客戶珠寶產(chǎn)品定性定量要準(zhǔn)確對(duì)珠寶產(chǎn)品定性定量的設(shè)計(jì)，最基本的是需要了解客戶的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)需求，消費(fèi)喜好，消費(fèi)目的，消費(fèi)潛力，消費(fèi)偏好等。根據(jù)店鋪所在地段以及商圈的特殊環(huán)境，檔次定義出消費(fèi)者購買產(chǎn)品的目的和購買能力。有計(jì)劃，有針對(duì)性的對(duì)店鋪內(nèi)貨品進(jìn)行數(shù)量，款式，風(fēng)格，價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)等方面的篩選、分類。例如：斯動(dòng)所服務(wù)珠寶品牌所在的位置為高檔的商業(yè)圈，我們給店鋪的貨品定性為“奇、巧、貴”寓意是，款式奇特、工藝精巧、產(chǎn)品品質(zhì)上等貴重。店鋪的定量，可針對(duì)每個(gè)季度，每個(gè)節(jié)日有目的性的上貨，如夏天可在柜臺(tái)中多主推一些寶石吊墜，項(xiàng)鏈等精致的款式。 準(zhǔn)確的定性定量會(huì)使店鋪的產(chǎn)品更適合顧客的需求。也不會(huì)因?yàn)樨浧愤^多或款式雷同給公司帶來成本上的消
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