【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 套 94 年至 20xx 年 5 西南地區(qū)保險(xiǎn)系統(tǒng) 萬套 94 年至 20xx 年 6 西南地區(qū)證券系統(tǒng) 萬套 94 年至 20xx 年 7 西南地區(qū)教育系統(tǒng) 5 萬套 94 年至 20xx 年 8 西南地區(qū)郵電管理局 7 萬套 94 年至 20xx 年 9 四川省郵電管理局 3 萬套 94 年至 20xx 年 10 成都鐵路 局、成鐵總公司 2 萬套 94 年至 20xx 年 11 貴陽(yáng)、重慶、西藏機(jī)場(chǎng) 1 萬套 94 年至 20xx 年 12 電力系統(tǒng) (映秀灣、草壩、成都熱電廠、宜賓發(fā)電總廠 ) 萬套 94 年至 20xx 年 13 四川省電力工程系統(tǒng) 萬套 94 年至 20xx 年 14 重慶市電力工程系統(tǒng) 2 萬套 94 年至 20xx 年 15 中國(guó)移動(dòng)四川省公司 5 萬套 94 年至 20xx 年 16 飛機(jī)制造行業(yè) 3 萬套 94 年至 20xx 年 17 電子行業(yè) 萬套 94 年至 20xx 年 18 化工行業(yè) 萬套 94 年至 20xx 年 19 冶金行業(yè) 萬套 94 年至 20xx 年 20 機(jī)械行業(yè) 萬套 94 年至 20xx 年 21 豐田汽車公司 萬套 20xx 年 …… 七、公司主要設(shè)備技術(shù)情況表 何時(shí)何地通過保種質(zhì)量人證體系 20xx 年通過 ISO9001： 20xx 版國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證體系 主要設(shè)備狀況 CAD 電腦設(shè)計(jì)排版系統(tǒng)使用何公司何種軟件設(shè)備 西班牙艾維 (GGS)系統(tǒng)一套及應(yīng)用軟件 美國(guó)格柏公司 (GGT)系統(tǒng)一套及應(yīng)用軟件 設(shè)備名稱 型號(hào) 數(shù)量 產(chǎn)地 設(shè)備名稱 型號(hào) 數(shù)量 產(chǎn)地 全自動(dòng)單量單裁機(jī) 41096 1 美國(guó) 自動(dòng)軌道直縫機(jī) MH481 8 日本 自動(dòng)拉布裁床 GTW5A 1 日本 自動(dòng)軌道直縫機(jī) MH485 3 日本 精裁臺(tái) EBKA 1 日本 電腦程控 上袖機(jī) 5516 5 德國(guó) 精裁機(jī) DSC1500 2 美國(guó) 電腦程控 上袖機(jī) 69724155 3 德國(guó) 全自動(dòng)預(yù)縮機(jī) NCA2 3 日本 電腦程控上袖機(jī) 337734 3 德國(guó) 自動(dòng)立體終端定型機(jī) JP 系統(tǒng) 47 日本 自動(dòng)扎駁 機(jī) DARSI 4 德國(guó) 自動(dòng)主體終端定型機(jī) VFR 系統(tǒng) 46 意 大利 電腦圓頭鎖眼機(jī) 558231391 7 德國(guó) 自動(dòng)立體定型機(jī) FEU 系統(tǒng) 43 德國(guó) 電腦圓頭鎖眼機(jī) BAS500 5 日本 連續(xù)式粘合機(jī) JSF900 3 日本 電腦平縫機(jī) DD 系列 580 日本 連續(xù)式粘合機(jī) RSPE 3 德國(guó) 自動(dòng)門襟機(jī) 3820 5 德國(guó) 串聯(lián)式針雙縫機(jī) DS102 8 日本 自動(dòng)暗縫機(jī) 343 系列 17 德國(guó) 自動(dòng)開袋機(jī) 74534 2 德國(guó) 自動(dòng)人字 機(jī) 418 系列 21 德國(guó) 自動(dòng)開袋機(jī) 74558A 2 德國(guó) 珠邊 機(jī) FLS350 3 日本 自動(dòng)開袋機(jī) 3582 3 德國(guó) 備注 八、公司品牌策略 樹立品牌 “巨人樹”是公司的標(biāo)志，是公司的無形資產(chǎn)，也是公司發(fā)展的根本。對(duì)于公司而言，巨人樹的建立凝聚著全體員工歷年來的心血、汗水與智慧，巨人樹最大的敵人不是別人，而是自己。能夠戰(zhàn)勝自己者，才是真正的強(qiáng)者。巨人樹只有不斷否定自己，才不會(huì)被新老客戶否定，只有自己打敗自己，才不會(huì)被市場(chǎng)所打敗。只有不斷超越自己，樹立“巨人”意識(shí)，擁有巨人樹“精品”品質(zhì)，才是擁 有市場(chǎng)唯一的砝碼。 誠(chéng)信創(chuàng)新 “百金買名，千金買 譽(yù)”，對(duì)于巨人樹公司“百金買名”只是走好第一步，使公司銷售的服飾有一個(gè)好的知名度?！扒Ы鹳I譽(yù)”是公司走好的第二步，把市場(chǎng)做穩(wěn)，以誠(chéng)信為本，才能維護(hù)公司服裝產(chǎn)品的信譽(yù)，在經(jīng)營(yíng)中善于創(chuàng)新，則是公司必須走好的第三步，創(chuàng)新是公司長(zhǎng)盛不衰，永葆青春的源泉，創(chuàng)新不僅為公司帶來較高的市場(chǎng)份額，而且也影響著公司的市場(chǎng)地位。 質(zhì)量→成本→忠誠(chéng) 在買方時(shí)代，用戶越來越挑剔，追求越來越高。在購(gòu)買服飾產(chǎn)品時(shí)，不僅是要買到產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值，質(zhì)量保證，而且還要買到對(duì)自己的一種尊重，一種關(guān)懷，從而獲得自信。公司在做到價(jià)好質(zhì)量好是不夠的，還 必須使用戶在貨幣、時(shí)間、體力和精神等方面的成本付出不斷降低，讓用戶成本最小，在行業(yè)內(nèi)公司只能最早、最快，在用戶購(gòu)買成本最小方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更勝一籌，去贏得用戶的忠誠(chéng)。 九、 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位的認(rèn)識(shí) （ 1）、產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，消費(fèi)者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產(chǎn)品 (或服務(wù) )。企業(yè)的定位最終要落實(shí)到產(chǎn)品實(shí)體上來，所以產(chǎn)品定位是所有定位的基礎(chǔ)。 （ 2）、產(chǎn)品定位的實(shí)質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)所有其他同類產(chǎn)品有所不同。區(qū)別越大越好。特別明顯最好，看上去好像是市場(chǎng)上“唯一”的。 （ 3）、以市場(chǎng)需求為依據(jù)， 先進(jìn)行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行再爭(zhēng)開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念，有利于準(zhǔn)確把握市場(chǎng)。 定位的依據(jù) （ 1）、市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)需求很強(qiáng)烈的功能。 （ 2）、服飾本身的價(jià)值。 （ 3）、利用營(yíng)銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場(chǎng)潛在需求相對(duì)稱的功能。 十、銷售渠道策略 渠道體制 基本體制：廠家→經(jīng)銷商→零售商 為了增強(qiáng)廠家對(duì)銷售渠道的控制能力，增強(qiáng)銷售網(wǎng)點(diǎn)和銷售量，服裝銷售渠道中間環(huán)節(jié)宜少不宜多，這樣可以直接面對(duì)經(jīng)銷商、零售商提供服務(wù)與支持，調(diào)控市場(chǎng)。 渠道建設(shè)與運(yùn)作 （ 1）、渠道建設(shè)以終端建設(shè)為中心，讓產(chǎn)品、信息、服務(wù)直接面對(duì)消費(fèi)者 ，有效防止廣告浪費(fèi)、竄貨、降價(jià)傾銷，快速收集市場(chǎng)信息、做好銷售服務(wù)個(gè)和各種促銷活動(dòng)。 （ 2）、廠家商家共同投入市場(chǎng)運(yùn)作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互相促進(jìn)，資源信息共享，形成魚水關(guān)系，廠家為商家提供顧問式服務(wù)。 市場(chǎng)管理 市場(chǎng)管理以網(wǎng)絡(luò)、渠道與銷售點(diǎn)管理為主。根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模設(shè)置管理機(jī)構(gòu)與人員 (如營(yíng)銷經(jīng)理、銷售代表等 )，基本要求是克服空白市場(chǎng)，避免浪費(fèi)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同以區(qū)域市場(chǎng)同步啟動(dòng)、協(xié)同成長(zhǎng) 。 管理創(chuàng)新 在時(shí)機(jī)成熟條件匹配的區(qū)域，建立集廠家、商家與營(yíng)銷人員三者于一體的利益聯(lián)合共同體，使廠家對(duì)市場(chǎng) (網(wǎng)絡(luò)、渠道 )等資源的掌 控運(yùn)用處于主動(dòng)地位，促進(jìn)集約化經(jīng)營(yíng)。 十一、整合化策略 在產(chǎn)品推向市場(chǎng)之初，我們便應(yīng)從整合營(yíng)銷的高度來看待市場(chǎng)。運(yùn)用整合營(yíng)銷、整合化傳播的理論來指導(dǎo)我們所有的市場(chǎng)推廣及產(chǎn)品銷售工作。而且在推廣時(shí)就納入 BM(品牌管理 )營(yíng)銷策略：品牌個(gè)性、品牌傳播、品牌銷售、品牌管理。站在品牌的高度來獲取最大化的利潤(rùn)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的利潤(rùn)。在與公司領(lǐng)導(dǎo)及眾同仁深度溝通后，我們最大的導(dǎo)入期思路已經(jīng)清晰，向消費(fèi)者如何傳播這些創(chuàng)意思路則顯得極為迫切。作為一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人，我深知自己的職責(zé)，所謂策劃就是最大限度地調(diào)動(dòng)企業(yè)現(xiàn)有有限資源來實(shí)現(xiàn)企業(yè) 既定目標(biāo)的一種創(chuàng)造過程，而不是超出企業(yè)承受力或不計(jì)成本的去投廣告。市場(chǎng)與銷售部正在作銷售、渠道、