【文章內(nèi)容簡介】 求品牌。在年輕一代中，運動品牌的質量要上檔次，外形美觀是很重要的， NIKE、 ADIDAS以及其他的品牌都在想盡辦法去多增加銷量，擴大市場份額，提高產(chǎn)品美譽度。所以就算 NIKE現(xiàn)在穩(wěn)居世界前列，但是作為有著遠大目標的企業(yè)， NIKE面臨的市場競爭和市場壓力還是很嚴峻的。 NIKE的產(chǎn)品是否符合消費者的需求，這個問題要深思。 ⑷ 企業(yè)市場優(yōu)勢與劣勢分析 優(yōu)勢分析： ★ 成立時間早，市場知名度高，有較好的企業(yè)文化。 ★ 相比較阿迪達斯、彪馬等運動產(chǎn) 品， NIKE的技術優(yōu)勢明顯，產(chǎn)品可信度高。 ★ NIKE現(xiàn)有的代言明星足夠大牌，對于崇拜偶像的年輕人來說， NIKE有足夠的吸引力，消費者認知度高。 ★ NIKE在全球都有代理，幾乎每個國家的大中小型城市都有其銷售點，市場占有率高。 專業(yè)文檔 劣勢分析： ★ NIKE各類產(chǎn)品對于普通消費者來說，價格過高，空有購買欲望。 ★ 在 NIKE進軍中國市場的同時，其他著名品牌也對中國市場虎視眈眈，在綜合考慮價格、產(chǎn)品、市場占有率、品牌知名度等等要素的基礎之后，發(fā)現(xiàn) NIKE在中國市場的競爭壓力確實很大。 ★ NIKE經(jīng)過一系列的市場調查后，發(fā)現(xiàn)青少年是其產(chǎn)品的主要購買者，可是 NIKE忽視了 25— 45 這個年齡段，特別是其中的較高收入者，除了上班時間穿西裝外，在自由時間還是擁有一套運動服， NIKE忽視了此類消費者。 第三部分：通路開拓 企業(yè)營銷戰(zhàn)略 ⑴ 營銷目標 ※ NIKE 作為世界知名品牌，在市場上已經(jīng)擁有了一定的知名度， 但通過本次策劃活動，爭取讓 NIKE品牌真正做到家喻戶曉。 ※ 根據(jù)本次策劃活動，通過各種媒體對 NIKE的宣傳和報道，以及 各種活動的開展，在一年之內(nèi)將 NIKE 在中國市場的占有率提高 10%—— 15%。使 NIKE依然保持在世界運動市場的領先地位。 專業(yè)文檔 ※ NIKE 將作為一個特定品牌，進入全國各級和各領域運動隊伍（除去已經(jīng)擁有自己運動品牌的隊伍），比如說國家劃艇隊、省級劃艇隊等等，以此類推 ,這是一個潛在的巨大的銷售市場。 ⑵ 營銷可行性分析 ◆ 看準市場，對準消費目標 隨著現(xiàn)代運動的發(fā)展，運動員對自己的運動裝備的要求是越來越高，各體育部門隊加強運動員的實力也越來越重視。 NIKE作為世界第一運動品牌，運動員是其第一大市場，因此要大力向廣大運動員推廣。其次青少年也是很大的一個市場，他 們不少為了追求時尚和感受品牌的刺激，不惜重金來買 ，把名牌打得更響，把款式做得更新。 ◆ NIKE產(chǎn)品價格更加清晰化 雖然價格不是最終影響因素，但產(chǎn)品價格是人們購買時的最先考慮的問題，因此 NIKE首先把價位調整好。對于不同的消費層次應該有不同的價位讓其選擇，當然 NIKE的任何產(chǎn)品對于一般消費者來說，還是略微偏高了點， NIKE應該在不影響銷售利潤的情況下，適當?shù)恼{整 NIKE所有旗下產(chǎn)品，正所謂“薄利多銷”。 ◆ NIKE擁有良好的品牌形象 專業(yè)文檔 總的 來說， NIKE在消費者的心中的印象還是很滿意的。 NIKE除了其精湛的設計和良好的質量外，還有很不錯的售后服務，這幾點都是消費者比較重視的。 NIKE在保持良好的品牌形象的同時，把成本壓縮，降低價位，增加競爭力度。 營銷策略選擇 ⑴ 因地制宜的營銷策略 雖然 NIKE公司在中國代理只有三家（北京、上海、廣東），但是在各個大中型城市都有其專賣店。我們要充分利用各地區(qū)的人力和資源，把它們?nèi)悸?lián)系起來，多開展和消費者的聯(lián)誼活動，開展運動潮流的有關活動，讓大家都先愛上運動為前提。適當開展展銷活動，并 通過有獎銷售、贈送禮品、發(fā)放宣傳品等手段來吸引顧客增加銷量，讓中下消費水平的顧客也能享受到 NIKE的關愛。再根據(jù)各地的球迷數(shù)量多少以及崇拜的運動明星的差異， NIKE可以選擇采用不同的產(chǎn)品進行銷售，比如說在北京的目標消費者更愛好籃球以及崇拜籃球運動員， NIKE就可以在北京的專賣店多經(jīng)營籃球系列的產(chǎn)品，以此來保證銷量。 ⑵ 能看得見的優(yōu)惠 NIKE 作為世界第一運動品牌，自然在設計方面和制作方面都有勝人一籌的實力?？墒敲磕?NIKE都會推陳出新，在原有基礎上，推出新款的鞋子和衣服等等產(chǎn)品，這也就意味著每年都會 有剩專業(yè)文檔 余產(chǎn)品堆積在 NIKE的倉庫。試想一下，如果 NIKE把這些堆積產(chǎn)品以一種相當誘惑人的價格出售給在校學生（這類消費者對名牌產(chǎn)品有很大期待，可是又沒有足夠經(jīng)濟實力去負擔），或者以買一送一的促銷方式也許更加能促進 NIKE淘汰品的使用價值的讓渡。 ⑶ 你的 NIKE，由你設計 NIKE 在全球的擁護者成千上萬，假設每個人都提出一種設計款式，那么 NIKE至少在將來十年中的設計靈感是無窮無盡的。所以 NIKE在中國市場中尋找設計者，每個有設計想法都可以以電子郵件的方式發(fā)送到 NIKE的官方網(wǎng)站，而 NIKE也將 派出專門人員對此進行評審，從而挑選出美觀而又新穎的作品，而該作品的作者也可以獲得 NIKE公司最新產(chǎn)品，并且聘為 NIKE公司的特邀設計者，而作品也會刊登在《體壇周報》、《籃球先鋒報》和 NBA官方雜志《灌籃》。為自己喜歡的產(chǎn)品設計，注入自己的靈感，我想每個人都會愿意一試的。 ⑷ 公關策略 現(xiàn)在貧困山區(qū)的孩子基本上是沒有自己的運動裝備的，甚至有點地方連像樣的都籃球架都沒有，借此機會 NIKE就可以在貧窮的地區(qū)免費給孩子們提供運動設施。雖然那些山區(qū)孩子沒有能力去購買，但是要明白的是我們面向的消費者是有運動精神且有專業(yè)文檔 購 買力的年輕人，而這項公關策略主要是樹立 NIKE的市場影響力和美譽度，借此來增加 NIKE的市場占有率。 ⑸ NIKE的企業(yè)文化策略 NIKE 作為世界上最有名的運動品牌，其企業(yè)文化是其他品牌難以企及的，比如說喬丹系列的出售，應該來說是 NIKE的企業(yè)文化的最有力體現(xiàn)。所以說在各個省的省會城市建立起類似于體驗店形式的形象店，但是這個又不同于體驗店，因為這個形象店重在向外界傳達 NIKE的企業(yè)文化，而不是在于銷售。 NIKE的企業(yè)文化源遠流長，必能打動消費者，會對 NIKE 的產(chǎn)品更有興趣。 第四 部分：傳播策略 傳播目標 NIKE 作為世界一大運動品牌，在全世界人口最多的中國市場上，面對極其激烈的市場競爭，運用廣告策略，就必然要求達到預想的廣告目標： ★ 樹立 NIKE 的市場知名度和美譽度，起到廣而告之的實際效果。 專業(yè)文檔 ★ 擴大 NIKE 的銷售量，達到促銷的目的。 ★ 維持 NIKE在中國消費者心中運動品牌第一的良好形象。 廣告目標定位 據(jù)有關統(tǒng)計結果顯示： 80%的青少年買過運動鞋，說明 “NIKE”的重點市場應該放在青年人和運動員身上； %的青少年買過名 牌運動鞋， %的青少年買過 “NIKE”運動鞋，說明運動是一種現(xiàn)代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋；在調查報告中顯示， “NIKE”運動鞋的質量和售后服務是非常令 人滿意的，滿意百分比分