【文章內(nèi)容簡介】 求品牌。在年輕一代中，運(yùn)動品牌的質(zhì)量要上檔次，外形美觀是很重要的， NIKE、 ADIDAS以及其他的品牌都在想盡辦法去多增加銷量，擴(kuò)大市場份額，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。所以就算 NIKE現(xiàn)在穩(wěn)居世界前列，但是作為有著遠(yuǎn)大目標(biāo)的企業(yè)， NIKE面臨的市場競爭和市場壓力還是很嚴(yán)峻的。 NIKE的產(chǎn)品是否符合消費(fèi)者的需求，這個問題要深思。 ⑷ 企業(yè)市場優(yōu)勢與劣勢分析 優(yōu)勢分析： ★ 成立時間早，市場知名度高，有較好的企業(yè)文化。 ★ 相比較阿迪達(dá)斯、彪馬等運(yùn)動產(chǎn) 品， NIKE的技術(shù)優(yōu)勢明顯，產(chǎn)品可信度高。 ★ NIKE現(xiàn)有的代言明星足夠大牌，對于崇拜偶像的年輕人來說， NIKE有足夠的吸引力，消費(fèi)者認(rèn)知度高。 ★ NIKE在全球都有代理，幾乎每個國家的大中小型城市都有其銷售點(diǎn)，市場占有率高。 專業(yè)文檔 劣勢分析： ★ NIKE各類產(chǎn)品對于普通消費(fèi)者來說，價格過高，空有購買欲望。 ★ 在 NIKE進(jìn)軍中國市場的同時，其他著名品牌也對中國市場虎視眈眈，在綜合考慮價格、產(chǎn)品、市場占有率、品牌知名度等等要素的基礎(chǔ)之后，發(fā)現(xiàn) NIKE在中國市場的競爭壓力確實(shí)很大。 ★ NIKE經(jīng)過一系列的市場調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)青少年是其產(chǎn)品的主要購買者，可是 NIKE忽視了 25— 45 這個年齡段，特別是其中的較高收入者，除了上班時間穿西裝外，在自由時間還是擁有一套運(yùn)動服， NIKE忽視了此類消費(fèi)者。 第三部分：通路開拓 企業(yè)營銷戰(zhàn)略 ⑴ 營銷目標(biāo) ※ NIKE 作為世界知名品牌，在市場上已經(jīng)擁有了一定的知名度， 但通過本次策劃活動，爭取讓 NIKE品牌真正做到家喻戶曉。 ※ 根據(jù)本次策劃活動，通過各種媒體對 NIKE的宣傳和報(bào)道，以及 各種活動的開展，在一年之內(nèi)將 NIKE 在中國市場的占有率提高 10%—— 15%。使 NIKE依然保持在世界運(yùn)動市場的領(lǐng)先地位。 專業(yè)文檔 ※ NIKE 將作為一個特定品牌，進(jìn)入全國各級和各領(lǐng)域運(yùn)動隊(duì)伍（除去已經(jīng)擁有自己運(yùn)動品牌的隊(duì)伍），比如說國家劃艇隊(duì)、省級劃艇隊(duì)等等，以此類推 ,這是一個潛在的巨大的銷售市場。 ⑵ 營銷可行性分析 ◆ 看準(zhǔn)市場，對準(zhǔn)消費(fèi)目標(biāo) 隨著現(xiàn)代運(yùn)動的發(fā)展，運(yùn)動員對自己的運(yùn)動裝備的要求是越來越高，各體育部門隊(duì)加強(qiáng)運(yùn)動員的實(shí)力也越來越重視。 NIKE作為世界第一運(yùn)動品牌，運(yùn)動員是其第一大市場，因此要大力向廣大運(yùn)動員推廣。其次青少年也是很大的一個市場，他 們不少為了追求時尚和感受品牌的刺激，不惜重金來買 ，把名牌打得更響，把款式做得更新。 ◆ NIKE產(chǎn)品價格更加清晰化 雖然價格不是最終影響因素，但產(chǎn)品價格是人們購買時的最先考慮的問題，因此 NIKE首先把價位調(diào)整好。對于不同的消費(fèi)層次應(yīng)該有不同的價位讓其選擇，當(dāng)然 NIKE的任何產(chǎn)品對于一般消費(fèi)者來說，還是略微偏高了點(diǎn)， NIKE應(yīng)該在不影響銷售利潤的情況下，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整 NIKE所有旗下產(chǎn)品，正所謂“薄利多銷”。 ◆ NIKE擁有良好的品牌形象 專業(yè)文檔 總的 來說， NIKE在消費(fèi)者的心中的印象還是很滿意的。 NIKE除了其精湛的設(shè)計(jì)和良好的質(zhì)量外，還有很不錯的售后服務(wù)，這幾點(diǎn)都是消費(fèi)者比較重視的。 NIKE在保持良好的品牌形象的同時，把成本壓縮，降低價位，增加競爭力度。 營銷策略選擇 ⑴ 因地制宜的營銷策略 雖然 NIKE公司在中國代理只有三家（北京、上海、廣東），但是在各個大中型城市都有其專賣店。我們要充分利用各地區(qū)的人力和資源，把它們?nèi)悸?lián)系起來，多開展和消費(fèi)者的聯(lián)誼活動，開展運(yùn)動潮流的有關(guān)活動，讓大家都先愛上運(yùn)動為前提。適當(dāng)開展展銷活動，并 通過有獎銷售、贈送禮品、發(fā)放宣傳品等手段來吸引顧客增加銷量，讓中下消費(fèi)水平的顧客也能享受到 NIKE的關(guān)愛。再根據(jù)各地的球迷數(shù)量多少以及崇拜的運(yùn)動明星的差異， NIKE可以選擇采用不同的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，比如說在北京的目標(biāo)消費(fèi)者更愛好籃球以及崇拜籃球運(yùn)動員， NIKE就可以在北京的專賣店多經(jīng)營籃球系列的產(chǎn)品，以此來保證銷量。 ⑵ 能看得見的優(yōu)惠 NIKE 作為世界第一運(yùn)動品牌，自然在設(shè)計(jì)方面和制作方面都有勝人一籌的實(shí)力。可是每年 NIKE都會推陳出新，在原有基礎(chǔ)上，推出新款的鞋子和衣服等等產(chǎn)品，這也就意味著每年都會 有剩專業(yè)文檔 余產(chǎn)品堆積在 NIKE的倉庫。試想一下，如果 NIKE把這些堆積產(chǎn)品以一種相當(dāng)誘惑人的價格出售給在校學(xué)生（這類消費(fèi)者對名牌產(chǎn)品有很大期待，可是又沒有足夠經(jīng)濟(jì)實(shí)力去負(fù)擔(dān)），或者以買一送一的促銷方式也許更加能促進(jìn) NIKE淘汰品的使用價值的讓渡。 ⑶ 你的 NIKE，由你設(shè)計(jì) NIKE 在全球的擁護(hù)者成千上萬，假設(shè)每個人都提出一種設(shè)計(jì)款式，那么 NIKE至少在將來十年中的設(shè)計(jì)靈感是無窮無盡的。所以 NIKE在中國市場中尋找設(shè)計(jì)者，每個有設(shè)計(jì)想法都可以以電子郵件的方式發(fā)送到 NIKE的官方網(wǎng)站，而 NIKE也將 派出專門人員對此進(jìn)行評審，從而挑選出美觀而又新穎的作品，而該作品的作者也可以獲得 NIKE公司最新產(chǎn)品，并且聘為 NIKE公司的特邀設(shè)計(jì)者，而作品也會刊登在《體壇周報(bào)》、《籃球先鋒報(bào)》和 NBA官方雜志《灌籃》。為自己喜歡的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，注入自己的靈感，我想每個人都會愿意一試的。 ⑷ 公關(guān)策略 現(xiàn)在貧困山區(qū)的孩子基本上是沒有自己的運(yùn)動裝備的，甚至有點(diǎn)地方連像樣的都籃球架都沒有，借此機(jī)會 NIKE就可以在貧窮的地區(qū)免費(fèi)給孩子們提供運(yùn)動設(shè)施。雖然那些山區(qū)孩子沒有能力去購買，但是要明白的是我們面向的消費(fèi)者是有運(yùn)動精神且有專業(yè)文檔 購 買力的年輕人，而這項(xiàng)公關(guān)策略主要是樹立 NIKE的市場影響力和美譽(yù)度，借此來增加 NIKE的市場占有率。 ⑸ NIKE的企業(yè)文化策略 NIKE 作為世界上最有名的運(yùn)動品牌，其企業(yè)文化是其他品牌難以企及的，比如說喬丹系列的出售，應(yīng)該來說是 NIKE的企業(yè)文化的最有力體現(xiàn)。所以說在各個省的省會城市建立起類似于體驗(yàn)店形式的形象店，但是這個又不同于體驗(yàn)店，因?yàn)檫@個形象店重在向外界傳達(dá) NIKE的企業(yè)文化，而不是在于銷售。 NIKE的企業(yè)文化源遠(yuǎn)流長，必能打動消費(fèi)者，會對 NIKE 的產(chǎn)品更有興趣。 第四 部分：傳播策略 傳播目標(biāo) NIKE 作為世界一大運(yùn)動品牌，在全世界人口最多的中國市場上，面對極其激烈的市場競爭，運(yùn)用廣告策略，就必然要求達(dá)到預(yù)想的廣告目標(biāo)： ★ 樹立 NIKE 的市場知名度和美譽(yù)度，起到廣而告之的實(shí)際效果。 專業(yè)文檔 ★ 擴(kuò)大 NIKE 的銷售量，達(dá)到促銷的目的。 ★ 維持 NIKE在中國消費(fèi)者心中運(yùn)動品牌第一的良好形象。 廣告目標(biāo)定位 據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示： 80%的青少年買過運(yùn)動鞋，說明 “NIKE”的重點(diǎn)市場應(yīng)該放在青年人和運(yùn)動員身上； %的青少年買過名 牌運(yùn)動鞋， %的青少年買過 “NIKE”運(yùn)動鞋，說明運(yùn)動是一種現(xiàn)代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運(yùn)動場上享受時代氣息的鞋；在調(diào)查報(bào)告中顯示， “NIKE”運(yùn)動鞋的質(zhì)量和售后服務(wù)是非常令 人滿意的，滿意百分比分