【正文】 ger Strasse 13, 91074 Herzogenaurach, Germany 產(chǎn)品線 ： 運(yùn)動(dòng)服裝和運(yùn)動(dòng)鞋 系列 ： 男士和女士運(yùn)動(dòng)服裝和運(yùn)動(dòng)鞋 中國(guó)分店 ： Puma 的產(chǎn)品在廣州、杭州、南京和西安開(kāi)設(shè)Puma 店鋪。 Puma 大眾品牌，價(jià)格偏低， 專業(yè)文檔 能吸引消費(fèi)者。在互聯(lián)網(wǎng)上也有一點(diǎn)小爭(zhēng)議?？傊还苁钦婊蜇?fù)面的影響， PUMA也算出盡了風(fēng)頭，在一次次的澄清過(guò)程中， PUMA也強(qiáng)化了 在 輕人群中那種大膽、直率、標(biāo)新立異的品牌形象 。藍(lán)帶體育用品公司有日本的虎牌運(yùn)動(dòng)鞋在美國(guó)的銷售代理權(quán)。阿加西、鮑 外底采用碳素橡膠、硬質(zhì)橡膠、耐磨橡膠、天然橡膠、環(huán)保橡膠、充氣橡膠和黏性橡膠作為材料，提 高摩擦力及耐磨性，是外部沖擊的第一道防線。 NIKE的產(chǎn)品是否符合消費(fèi)者的需求，這個(gè)問(wèn)題要深思。 第三部分：通路開(kāi)拓 企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ⑴ 營(yíng)銷目標(biāo) ※ NIKE 作為世界知名品牌，在市場(chǎng)上已經(jīng)擁有了一定的知名度， 但通過(guò)本次策劃活動(dòng)，爭(zhēng)取讓 NIKE品牌真正做到家喻戶曉。對(duì)于不同的消費(fèi)層次應(yīng)該有不同的價(jià)位讓其選擇，當(dāng)然 NIKE的任何產(chǎn)品對(duì)于一般消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，還是略微偏高了點(diǎn)， NIKE應(yīng)該在不影響銷售利潤(rùn)的情況下，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整 NIKE所有旗下產(chǎn)品，正所謂“薄利多銷”。 ⑵ 能看得見(jiàn)的優(yōu)惠 NIKE 作為世界第一運(yùn)動(dòng)品牌，自然在設(shè)計(jì)方面和制作方面都有勝人一籌的實(shí)力。 ⑸ NIKE的企業(yè)文化策略 NIKE 作為世界上最有名的運(yùn)動(dòng)品牌，其企業(yè)文化是其他品牌難以企及的，比如說(shuō)喬丹系列的出售，應(yīng)該來(lái)說(shuō)是 NIKE的企業(yè)文化的最有力體現(xiàn)。但是價(jià)錢卻是一個(gè)比較嚴(yán)重的問(wèn)題。 產(chǎn)品定位策略 ⑴ 鞋子是日常生活用品，而 NIKE 是屬于比較高檔的運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品， 專業(yè)文檔 所以在我們把目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分以后，我們把該產(chǎn)品定位在較愛(ài)運(yùn)動(dòng)以及經(jīng)濟(jì)收入較高的消費(fèi)全體，這樣才能最大限度的吸引這一階層的目標(biāo)受眾。不管是專業(yè)還是業(yè)余 的運(yùn)動(dòng)員，但是當(dāng)鞋子和地面摩擦?xí)r，對(duì)鞋子的要求是一樣的，而 NIKE就可以為他們?cè)O(shè)計(jì)出既舒適又高性能的運(yùn)動(dòng)鞋。 ⑵ 廣告創(chuàng)意策略 ※ 廣告主題一： NIKE —— 拜師科比 創(chuàng)意 : Kobe Bryant ， NBA 偉大球星， 2020— 2020賽季 MVP 獲得者。而廣播則可以刊播在中國(guó)之聲；供 NIKE 做廣告可選擇的電視臺(tái)就比較廣泛了，除了 CCTV— 5，還有各地方臺(tái)都可以刊播的；戶外廣告牌相對(duì)而言就作為輔助手段來(lái)推銷產(chǎn)品，在火車站、汽車站等地方就可以有墻體廣告了，車體廣告也可以在大型城市的公交車上利用。 投放計(jì)劃： 電視頻道 時(shí)間 播出時(shí)段 頻率 內(nèi)容 CCTV5電視臺(tái) ． 01~ 中午 12 點(diǎn)~1 點(diǎn)。 鏡頭二：畫面一轉(zhuǎn)，那群孩子都排著隊(duì)想嘗試向籃筐挑戰(zhàn) ——灌籃。 音效：《勝利女神》音樂(lè)，用一種讓人血脈膨脹的聲音在廣播中刺激聽(tīng)眾。 ⑷ 戶外廣告 在大中型城市的公交車車體上以及汽車站、火車站附近墻體刊 登廣告，廣告圖片加口號(hào)“ NIKE，讓我們一起見(jiàn)證”。 （ 2） 銷量的變化 以 8%的速度持續(xù)增加銷售，并爭(zhēng)取做到穩(wěn)中有升。 爸爸：（很詫異）怎么？難道你背沙袋去練跑步??？ 專業(yè)文檔 兒子：不， NIKE， NIKE，才是我的答案！ 爸爸：（恍然大悟）哦，原來(lái)如此。 鏡頭八：畫外音： NIKE —— SHOW TIME。 鏡頭七：畫外音： NIKE，拜師 Kobe，獲得 81精神。 報(bào)紙廣告主要是采取感性訴求的方式向廣告目標(biāo)受眾宣傳 NIKE 藝術(shù)設(shè)計(jì)等。 廣告媒介策略 ⑴ 對(duì)媒介策略的總體描述 在中國(guó)市場(chǎng)上，要對(duì)體育用品進(jìn)行深入地推廣和促銷，可以采用的媒介大概主要是： 報(bào)紙、雜志、廣播、電視、戶外 廣告牌等等。想要一套專業(yè)的裝備， NIKE就是你心中所期待的品牌。這一人群要么有著較高的經(jīng)濟(jì)收入，要么對(duì)于運(yùn)動(dòng)有著特殊的喜好，他們都希望擁有高質(zhì)量的生活方式，從中獲得樂(lè)趣。 ● 較成功的人士（白領(lǐng)、商業(yè)人士） 分析：首先成功人士之所以稱為成功人士，其經(jīng)濟(jì)收入必然較高，所以對(duì) 于 NIKE的消費(fèi)還是能負(fù)擔(dān)得起，不必?fù)?dān)心經(jīng)濟(jì)上的窘境。 廣告目標(biāo)定位 據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示： 80%的青少年買過(guò)運(yùn)動(dòng)鞋，說(shuō)明 “NIKE”的重點(diǎn)市場(chǎng)應(yīng)該放在青年人和運(yùn)動(dòng)員身上； %的青少年買過(guò)名 牌運(yùn)動(dòng)鞋， %的青少年買過(guò) “NIKE”運(yùn)動(dòng)鞋，說(shuō)明運(yùn)動(dòng)是一種現(xiàn)代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上享受時(shí)代氣息的鞋；在調(diào)查報(bào)告中顯示， “NIKE”運(yùn)動(dòng)鞋的質(zhì)量和售后服務(wù)是非常令 人滿意的，滿意百分比分別為 96%和 94%。 ⑷ 公關(guān)策略 現(xiàn)在貧困山區(qū)的孩子基本上是沒(méi)有自己的運(yùn)動(dòng)裝備的，甚至有點(diǎn)地方連像樣的都籃球架都沒(méi)有，借此機(jī)會(huì) NIKE就可以在貧窮的地區(qū)免費(fèi)給孩子們提供運(yùn)動(dòng)設(shè)施。適當(dāng)開(kāi)展展銷活動(dòng)，并 通過(guò)有獎(jiǎng)銷售、贈(zèng)送禮品、發(fā)放宣傳品等手段來(lái)吸引顧客增加銷量，讓中下消費(fèi)水平的顧客也能享受到 NIKE的關(guān)愛(ài)。其次青少年也是很大的一個(gè)市場(chǎng)，他 們不少為了追求時(shí)尚和感受品牌的刺激，不惜重金來(lái)買 ，把名牌打得更響，把款式做得更新。 ★ 在 NIKE進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，其他著名品牌也對(duì)中國(guó)市場(chǎng)虎視眈眈，在綜合考慮價(jià)格、產(chǎn)品、市場(chǎng)占有率、品牌知名度等等要素的基礎(chǔ)之后，發(fā)現(xiàn) NIKE在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力確實(shí)很大。在年輕一代中，運(yùn)動(dòng)品牌的質(zhì)量要上檔次，外形美觀是很重要的， NIKE、 ADIDAS以及其他的品牌都在想盡辦法去多增加銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。 NIKE 公司網(wǎng)站： ⑵ 品牌類型 NIKE 生產(chǎn)的有衣服、鞋子、包和各種體育用品，這里我將著重介紹： NIKE” 鞋子。魯?shù)涎芯坎⒃O(shè)計(jì)出被稱為耐克空氣的氣墊鞋，這個(gè)技術(shù)革新帶給耐克世界范圍的成功。鮑爾曼和運(yùn)動(dòng)員菲爾 有機(jī)會(huì)的話，去看看 PUMA的廣告吧。成為北京奧運(yùn)會(huì)官方合作伙伴之后，阿迪達(dá)斯就能夠在產(chǎn)品上使用北京奧運(yùn)會(huì)的相關(guān)標(biāo)識(shí)，成為北京 2020年奧運(yùn)會(huì)、殘奧會(huì)所有工作人員、技術(shù)官員和志愿者提供運(yùn)動(dòng)裝備，還將為中國(guó)奧運(yùn)體育代表團(tuán)提供包括領(lǐng)獎(jiǎng)服在內(nèi)的所有體育服裝。 converse 美國(guó)原創(chuàng)，歷史悠久，性能優(yōu)良，頗具競(jìng)爭(zhēng)力。 中國(guó)分店 ： 北京和上海開(kāi)設(shè)阿迪達(dá)斯的主題零售店，展示最新的產(chǎn)品。也許價(jià)格是影響消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的一個(gè)重要因素，但已經(jīng)不再是決定性的因素了，消費(fèi)者的購(gòu)買心理也已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。 2020 年 NBA 巨星卡特應(yīng) NIKE 之邀來(lái)京訪問(wèn)。專業(yè)文檔 第一部分：前言 企業(yè)簡(jiǎn)介 1972 年 NIKE 公司正式成立。 NIKE（蘇州）體育用品有限公司，總部設(shè)于上海，并在北京、廣州設(shè)立分公司（香港也于 2020 年 1 月作為分公司并入中國(guó)區(qū)）。人們?cè)谧非笾】?、環(huán)保、千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀、時(shí)間長(zhǎng)，更講究