【文章內容簡介】 銷售收入 毛利潤 純利潤 總資產 總負債 凈資產 負債率 凈資產收益率 公司近期及未來3—5年要實現的目標(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有、產品品牌以及公司股票上市等)： 公司近期及未來3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現的目標： 第二部分 公司管理層 董事會成員名單： 序號 職 務 姓 名 工 作 單 位 學歷或職 稱 聯(lián)系電話 1 董 事 長 2 副董事長 3 董 事 4 董 事 5 董 事 6 董 事 一、招生計劃背景概述： xx學院是一所具有60余年建校歷史的學校，是東北地區(qū)唯一的一所高等美術專業(yè)學校。學院坐落在沈陽南湖高新科技開發(fā)區(qū)，與諸多高等院校、科研院所、文化場館、商務中心等構成沈陽外向型發(fā)展前沿。xx學院成人教育學院是xx學院下屬的二級學院，負責普通高等教育外的成人高等教育，培養(yǎng)適應社會發(fā)展需求的各類高等美術專門人才。國家承認學歷，學生畢業(yè)，頒發(fā)由國家教育部統(tǒng)一印制的畢業(yè)證書，符合條件的本科生可授予學士學位。學院具有獨立的師資隊伍，并與校各系、部師資共享。經過多年辦學實踐，學院形成了具有成教特點的教材體系，為國內美術教育的先聲。 二、招生生源背景分析概述： 對往屆入校學生進行調查研究，結果顯示： 求學動機表現：%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學生學習主要為掌握技能、解決就業(yè)和繼續(xù)深造，總體上“掌握技能”%；家人在“解決就業(yè)”％；繼續(xù)深造占48%根據動機由來的不同，需求比例又有所不同； 招生目標群：招生當以應往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專）及在職人員宣傳為主。 生源了解學校的現狀： 學校品牌的美譽和信譽在國內的知名度較高，但時下遼寧省內藝術類學校層出不窮，而且學生及學生家長對我校的認識還不夠，比如畢業(yè)證是否被國家承認，學生能否學到想學的知識等。 學生生源趨于低齡化發(fā)展，食宿問題也是學生及家長關注之一?，F在怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個了解的機會和理由。 三、分析市場困難挖掘機會點： （一）市場困難分析 行業(yè)內競爭激烈，僧多粥少。在美術院校相對成熟的省城沈陽，市場前期的高利潤回報率興起了一大批藝術設計培訓學校，業(yè)內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。同時，魯美成教學院的生源還受到民辦學校的分流，致使魯美成教學院面臨招生的困難選擇。 圈內競爭內耗黑洞凸現。省城美術培訓行業(yè)內部競爭激烈，以雄師、北方廣告學院等學校為首將美術培訓業(yè)攪成一鍋粥，其長期內耗代價不菲，個別弱小學校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當競爭手段搶生源，回避并轉嫁責任。走出圈內，避免內耗，尋找突破點，以優(yōu)勢樹立行業(yè)領導地位是魯美成教院的必然選擇。 年度招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成為學校的一大困惑。 （二）市場機會點分析： 【第 一范文167。網整理該文章，版權歸原作者、原出處所有?！縳x學院具備良好的品牌知名度。通過對學生及其家長的調查發(fā)現，xx學院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。這次策劃也是一個借力發(fā)力的市場運作，借助xx學院形象魯美成教學院推動招生的有效進行。 各個學校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于魯美成教學院營造終端攔截攻勢。省城幾所美術學校在各個地市設置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學院可以大造聲勢，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。 另外，時下正是家長考慮待業(yè)子女求學接口，也是其習慣此時重大決策的關口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求。 四、招生策劃建議案： （一）招生策劃目的 通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業(yè)領導地位，維護行業(yè)利益持續(xù)增長。 （二）策略主題導向 重點地區(qū)，刺激就讀需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學校品牌。 （三）招生試點地區(qū) 以自身所在的沈陽地區(qū)為今年招生突破點（根據魯美成教學院在遼寧各個地區(qū)的招生策略難，考慮沈陽地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該市予以試點突破。學校亦可根據實際情況適當擴大試點范圍，甚至在全省內進行推廣） （四）目標群體 沈陽市應往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專）及在職人員。 （五）招生活動推廣時間 2005/8/29～2005/8/30（長跑活動） （六） 籌備內容： 征集學生優(yōu)秀作品。由學校組織向在校學生征集優(yōu)秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。 優(yōu)秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等； 組織參與人員：學校負責人（5人），在校學