網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段及實(shí)例(編輯修改稿)
2024-09-01 15:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 浴露市場(chǎng)消費(fèi)者報(bào)告》顯示，在中國(guó)有85%的人在洗澡時(shí)會(huì)使用沐浴露，而目前沐浴露市場(chǎng)占有率最高的前20大產(chǎn)品中，歐美品牌占據(jù)了主導(dǎo)地位。消費(fèi)者在考慮購(gòu)買因素排名調(diào)查中，除產(chǎn)品使用感受之外，品牌影響力位列第二。因而，建立品牌形象對(duì)沐浴露產(chǎn)品來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。各大品牌不遺余力地投入到研發(fā)和推廣新產(chǎn)品的戰(zhàn)場(chǎng)，通過平面、電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外等多種渠道進(jìn)行品牌推廣。 拉芳在2011年推出了新品“多姿沐浴露”，并且定下了較高的市場(chǎng)目標(biāo)：一是要快速提高品牌知名度，二是銷售增長(zhǎng)率要達(dá)到100%。選擇什么樣的媒體平臺(tái)，既能夠覆蓋足夠多的目標(biāo)人群，又能夠保證有足夠強(qiáng)的頻次，來(lái)完成品牌建設(shè)的工作，是拉芳在推廣新品的過程中急需解決的問題。： 拉芳多姿沐浴露的目標(biāo)用戶是2245歲的女性用戶，這一群體對(duì)影視娛樂內(nèi)容極為敏感，當(dāng)時(shí)正值古裝偶像言情劇《美人心計(jì)》即將上映，劇集主題吸引的群體非常符合拉芳多姿沐浴露的目標(biāo)用戶，具有高質(zhì)量的傳播價(jià)值。 此外，這一劇集計(jì)劃同時(shí)在安徽衛(wèi)視和優(yōu)酷上同步播出。調(diào)查顯示有56%的用戶選擇同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)和電視上收看此劇，網(wǎng)絡(luò)視頻和電視媒體在受眾年齡層、廣告記憶度深化以及延長(zhǎng)品牌傳播周期方面，能夠起到很好的配合互補(bǔ)作用。綜合考慮以上因素，拉芳決定獨(dú)家冠名贊助《美人心計(jì)》劇集，進(jìn)行影視劇網(wǎng)臺(tái)聯(lián)動(dòng)整合營(yíng)銷。 ： 從4月4日上線至4月19日短短半個(gè)月的時(shí)間，《美人心計(jì)》在優(yōu)酷上的播放量高達(dá)61，309，621次，并呈持續(xù)上升趨勢(shì)，連續(xù)幾周高居優(yōu)酷指數(shù)電視劇播放榜首位。 優(yōu)酷在此次《美人心計(jì)》的傳播上，不僅考慮到傳播的廣泛性，更注重對(duì)目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)覆蓋。優(yōu)酷采用了2011年頂級(jí)營(yíng)銷產(chǎn)品“超級(jí)單劇”的模式，通過單一劇目的特殊體系優(yōu)化品牌精準(zhǔn)投放效果。數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)酷超級(jí)單劇《美人心計(jì)》在年輕女性用戶中的影響力更明顯，而這一群體顯然是拉芳多姿沐浴露計(jì)劃重點(diǎn)覆蓋和觸及的核心用戶。 微博營(yíng)銷 微博是一個(gè)基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺(tái)，用戶可以通過WEB、WAP以及各種客戶端組件個(gè)人社區(qū)，以140字左右的文字更新信息，并實(shí)現(xiàn)即時(shí)分享。，每天產(chǎn)生的微博內(nèi)容接近一億條。在微博的火熱中，微博營(yíng)銷成為了現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主流，許多企業(yè)紛紛試水微博營(yíng)銷，希望通過這個(gè)高人氣的平臺(tái)來(lái)推廣自己的服務(wù)或產(chǎn)品。 優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格低廉，操作簡(jiǎn)單，可查詢本微博喜好度，互動(dòng)性高，易監(jiān)控，親和度高 缺點(diǎn)：字?jǐn)?shù)限制，傳播力有限，易被淹沒在信息的海洋中，傳播效果受粉絲量營(yíng)銷大——北京現(xiàn)代索納塔八：品承經(jīng)典 智馭未來(lái)： 3040歲的男性為主, ~3萬(wàn)元, 大學(xué)以上學(xué)歷，有家庭。主要職業(yè)為都市白領(lǐng)，中層管理，中小企業(yè)老板，私營(yíng)業(yè)主，藝術(shù)家等。他們喜歡標(biāo)新立異，個(gè)性張揚(yáng)、有表現(xiàn)欲、小資情調(diào)，注重生活品質(zhì)。 針對(duì)索納塔八目標(biāo)受眾的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣，全面整合了索納塔八的上市信息，并首次以“微博營(yíng)銷”為核心推廣策略策劃了本次上市推廣活動(dòng)。 借新浪和搜狐兩家媒體廣大受眾群、與優(yōu)勢(shì)資源擴(kuò)大活動(dòng)的曝光度及影響力，依托兩家微博為傳播載體，策劃“智能特工微博任務(wù)”活動(dòng)，對(duì)索納塔八進(jìn)行推廣。 整合北現(xiàn)品牌社區(qū)（新浪）和北現(xiàn)視頻社區(qū)（搜狐）兩大平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)資源如論壇、視頻等，雙管齊下同步推廣，加強(qiáng)信息幅射傳播。 第一期智能特工微博轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)：網(wǎng)友@索納塔八將上市信息、產(chǎn)品信息和獲獎(jiǎng)信息分別轉(zhuǎn)發(fā)分享到個(gè)人微博，既完成任務(wù) 第二期智能特工發(fā)現(xiàn)科技瞬間任務(wù)： 新浪平臺(tái)：網(wǎng)友進(jìn)入北京現(xiàn)代新浪社區(qū)的3D車展廳，深度品鑒索納塔八,找到產(chǎn)品功能點(diǎn)進(jìn)行一鍵拍照，同時(shí)@索納塔八上傳到微博。 搜狐平臺(tái)：網(wǎng)友觀看索納塔八VCR時(shí)，尋找體現(xiàn)產(chǎn)品功能點(diǎn)四個(gè)畫面,即完成游戲，完成游戲后，將動(dòng)態(tài)@索納塔八分享到個(gè)人的微博 第三期智能特工到店試駕任務(wù)：網(wǎng)友到4S店試駕索納塔八，拍照留念并@索納塔八將車圖上傳微博，發(fā)表自己的試駕感
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