【文章內(nèi)容簡介】 校園竹簡文化網(wǎng)的主要產(chǎn)品功能和產(chǎn)品服務(wù)理念。特別是針對其中“竹簡作為情書、勵志名言的書寫載體”進行著重推廣。利用人人網(wǎng)、校友網(wǎng)、、飛信群、郵箱等方式，向身邊的同學(xué)宣傳我們的“校園竹簡文化網(wǎng)”，定期發(fā)布一定數(shù)量的“校園竹簡文化網(wǎng)”的相關(guān)介紹為網(wǎng)站做宣傳。并且建立我們的。著重利用軟件進行推廣，軟件包含：(聊、郵件、通告欄)、好友、個人說明、個性簽名、好友印象、好友買賣，空間、論壇、郵件等。:在聊城大學(xué)西校建立一個竹簡產(chǎn)品實體店（有廠商支持）。利用我們團隊的人脈，通過各學(xué)院的學(xué)生會、社團聯(lián)合會等組織進入每個學(xué)院班級進行宣傳；以“校園竹簡文化網(wǎng)—繼承中國古老文化”為主題，在校內(nèi)出展板、拉橫幅、張貼吸引人的廣告海報；定期開展校內(nèi)“竹簡文化藝術(shù)節(jié)”大型室外竹簡實體宣傳活動。(五) 團隊情況：面向聊城大學(xué)24個學(xué)院招募志同道合之士加入我們的團隊，做到每個學(xué)院至少有一名代理者；吸納各方意見和建議，不斷優(yōu)化網(wǎng)站化。二、第二階段（新守株待兔）(一) 推廣目標(biāo)：在山東省104所高等院校成功招聘“校園竹簡管家”，每校區(qū)發(fā)展會員5000人左右。(二) 推廣時間：6個月。(三) 推廣背景：截止2011年9月8日，本項目已在聊城市各大學(xué)內(nèi)發(fā)展會員16571名，每天登陸瀏覽網(wǎng)站數(shù)量可達(dá)到10000人次，并且已達(dá)到成功交易案例15339例；有利于本項目的是目前其他竹簡網(wǎng)站還沒有滲透到山東省各大校園。(四) 推廣途徑：在山東省各大高校建立連鎖，各大高校招聘“校園竹簡管家”一名。校園學(xué)生交費500元可申請該校區(qū)“校園竹簡管家”職務(wù)，在該校區(qū)注冊的會員全部歸到該“校園竹簡管家”名下，會員在本網(wǎng)站消費，有一定積分反饋在該“校園竹簡管家”名下，該“校園竹簡管家”可定期拿積分到聊城大學(xué)校園竹簡總公司換取分利。初步預(yù)計，山東省104所高校最多可爭取到104名“校園竹簡管家”，從中便可籌集資金50000余元，從而擴大公司的規(guī)模。“校園竹簡管家”可定期拿到總公司所撥經(jīng)費開展校園竹簡藝術(shù)節(jié)活動，并且負(fù)責(zé)該校區(qū)校園產(chǎn)品的宣傳工作。另外，經(jīng)過第一階段營銷推廣得出結(jié)論，留學(xué)生對中國竹簡文化甚是喜愛，但開始根本不了解中國竹簡藝術(shù)文化，在第一階段推廣中本項目發(fā)展了一批竹簡文化英文版宣傳人員，通過留學(xué)生這個特殊的消費群體，盈利巨多，也為本項目第二階段推廣挖到第一桶資金。為此第二階段，推出“新竹簡中英版”，利用“校園竹簡管家”在各校區(qū)組織“竹簡精英”突擊隊，用英文向留學(xué)生介紹竹簡文化，宣傳竹簡產(chǎn)品的文字內(nèi)容，借助本項目網(wǎng)站英文宣傳模塊，為本項目打開另一個廣大的消費群體。三、第三階段（實體體驗店建立）(一) 推廣目標(biāo)：在山東省104所高等院校所在城市建立實體體驗店。(二) 推廣時間：6個月。(三) 推廣背景：截止2012年3月，本項目已在山東省104所高等院校成功招聘“校園竹簡管家”，每校區(qū)發(fā)展會員5000人左右。每天登陸瀏覽網(wǎng)站數(shù)量可達(dá)到1000000人次，(四) 推廣途徑：第三階段，公司發(fā)展成熟，在山東省各大高校建立實體體驗店，更好的打開公司的消費市場，更好的繼承傳播具有古老文化底蘊的中國竹簡藝術(shù)。第六章 財務(wù)分析 一、盈利模式(一) 網(wǎng)站零售：擁有自己創(chuàng)建的網(wǎng)站，可進行網(wǎng)上零售。(二) 網(wǎng)站零售：在第二階段，運營新的校園代理（“新守株待兔”）營銷模式盈利。(三) 實體店體驗：顧客可在次看到網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品，確保產(chǎn)品質(zhì)量，同時，體驗店的存在提高了產(chǎn)品的可信度，也提供產(chǎn)品損壞及時退還的場所。二、財務(wù)計劃(一) 前期投資表4: 前期投資費用表項目費用備注域名注冊100元購買服務(wù)器139元/年購買前期調(diào)研100元調(diào)查問卷流動資金1000期初投資網(wǎng)站建設(shè)0組內(nèi)自創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)推廣0隊員分工總計1339元(二) 竹簡價格報表及每月進貨統(tǒng)計表5: 竹簡價格報表及每月進貨統(tǒng)計表 項目產(chǎn)品 類型原價（元/件）賣價（元/件）件數(shù)（件）總成本（元）總賣價（元）總收益竹簡產(chǎn)品大件2868401120272016002448409601920960中件152011216802240560小件5160560800240總計352432076803360備注：前三個月，共收益 33603＝10080元(三) 第二階段（推廣階段） 全省104個代理商，加盟費500元/人，共籌集52000元，另外前三個月的收益10080元，即第二階段的資金大約有62080元第二階段總成本：62080元月份項目第四月第五月第六月第七月第八月第九月當(dāng)月投入資金129602592038880518406480077760總成本129602592038880518406480077760總賣價 23040460806912092160115200138240總收益100802016030240403205040060480月末成本盈利剩余7216092320122560162880213280273760表6: 營銷推廣第二階段財務(wù)預(yù)計表三、投資風(fēng)險(一) 產(chǎn)品產(chǎn)品原材料為竹子，容易獲得，竹子老化的替代品可為木炭較環(huán)保，還有竹簡是中國的古老文化，含有文化底蘊，在同類物品的競爭有一定的文化優(yōu)勢，受光知識分子的喜愛。(二) 人流量該項目實體店建在大學(xué)校園，網(wǎng)站也主要為大學(xué)生開放，大學(xué)校園人來人往，聊城大學(xué)有30000多同學(xué)，每天實體店人流量可為1000人/天，網(wǎng)站人流量保守可為2000人/天。并且隨著我們公司的宣傳擴張，人流量會不斷增加。(三) 消費人群、價格該項目的針對對象為大學(xué)生，大學(xué)生具有較高的文化基礎(chǔ)，對中國古老文化比較重視。并且價格在大學(xué)生的消費范圍之內(nèi)。(四) 周圍環(huán)境大學(xué)校園，溫馨和諧，周圍環(huán)境較為穩(wěn)定。(五) 成本公司剛剛成立不久，經(jīng)驗缺乏，經(jīng)濟搭理方面不是很完善，存在一定風(fēng)險，但我們會謹(jǐn)慎處理。(六) 員工的素質(zhì)公司成員，都為大學(xué)生，都具備大學(xué)生素質(zhì)，各各都可獨當(dāng)一面。無論是知識儲備還是銷售、交際能力都為佼佼者。第七章 網(wǎng)站設(shè)計與策劃本網(wǎng)站主要是借助動易后臺，運用Asp+Access開發(fā)出來的，功能能介紹如下：一、本網(wǎng)站納系統(tǒng)的整體架構(gòu)訂單提交在線交易管理員管理會員管理商品管理留言發(fā)布留言回復(fù)購物車后臺管理留言板竹簡賣吧英文版圖1: 本網(wǎng)站納系統(tǒng)的整體架構(gòu)二、前端界面功能模塊(一) 模板風(fēng)格自定義：即通過系統(tǒng)內(nèi)置的模