大通高科技隔熱涂料商業(yè)計劃書doc(編輯修改稿)
2025-06-27 11:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的產(chǎn)品有：隔熱膠、耐油防腐系列涂料、民用建筑涂料、船用系列涂料、新穎樹脂、特種系列 涂料等五大系列一百多個品種。 公司擁有所有的“亮亮”牌文字及圖案商標，擁有二項國家專利、四項國家級重點新產(chǎn)品，一項國家火炬計劃、工項高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項目、五項上海市重點新產(chǎn)品。 產(chǎn)品面向的用戶有哪些種類 及其銷售額 業(yè)務(wù)種類 2020 年 （元） 2020 年 （元） 至 2020 年 10月 （元） 石油化工 22,196,837 22,913,652 26,871,452 機械涂料 8,652,617 10,821,737 8,110,838 汽車涂料 5,856,326 6,404,179 6,640,886 民用 8,960,604 9,798,860 10,161,038 其他 7,420,135 8,114,281 8,414,195 合計 53,086,519 58,052,709 60,198,409 在總銷售額中占 10%及 10%以上份額的客戶之相關(guān)信息 中石化下屬企業(yè)、中石油下屬企業(yè)、中國電力投資建設(shè)公司、上海市政局、內(nèi)蒙古北方股份有限公司、上海二紡機股份有限公司。 產(chǎn)品的售后服務(wù)和技術(shù)支持 公司的銷售隊伍 14人中有 8人是技術(shù)支持，占銷售團隊的 60%。相對于行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)僅僅銷售產(chǎn)品的銷售 模式相比，我們更注重于售前和售后的服務(wù)以及技術(shù)支持。在多個項目上面，我們還應(yīng)客戶要求全面承擔(dān)了項目的涂料設(shè)計方案的設(shè)計工作。依賴于公司強大的技術(shù)力量，將來我們將發(fā)展涂料施工設(shè)計的業(yè)務(wù)。 產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成 及其占銷售額的比率 2020 年 2020 年 2020 年 原材料 % % % 原材料加工 % % % 設(shè)備及專利技術(shù) % % % 廣告費 % % % 職工經(jīng)費 % % % 行政管理 % % % 研究開發(fā)費 % % % 提供原材料總量 10%或 10%以上的供應(yīng)商的情況 樹脂：巴斯夫（中國）有限公司、常州亞克利樹脂公司 填料：杜邦（中國）有限公司、日本三井化工有限公司，上海膠化有限公司鈦白粉公司 11 溶劑：常熟華潤化工有限公司 助劑顏料：德國 BDY 化工有限公司、上海雅聯(lián)顏料化工有限公司 產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為 4050%，純利潤率為 1520% 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（ 如成本相同但銷售 價格低、成本低形成銷售價格優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等） 公司取得的利潤率 1520%遠遠高于行業(yè)利潤率 3%的原因就在于公司在產(chǎn)品上面技術(shù)含量。由于公司的 80%以上的產(chǎn)品屬于高技術(shù)含量的工業(yè)涂料，因此由于技術(shù)上的先進性，能夠保持對客戶的討價還價能力 。 例如， 2020 年開發(fā)的專利產(chǎn)品 DSF22濕面防腐涂料當(dāng)年就實現(xiàn)銷售額 1000余萬元，凈利潤 420余萬元。正因為這原因在 2020 年原材料價格大幅度上漲的情況下，還可以保證如此高的利潤率。同時我們通過技術(shù)研發(fā)采用替 代性產(chǎn)品代替漲價的原材料，從而能夠有效降低生產(chǎn)成本。 12 第四部分 研究與開發(fā) 公司 的研發(fā)團隊： 李成章 教授級高工 國家涂料標準制定委員會成員 上海大通高科技材料有限公司董事長上海大通應(yīng)用化學(xué)研究所所長 1964 年畢業(yè)于四川大學(xué)化學(xué)系高分子專業(yè)，教授級高級工程師。曾在上海振華造漆廠與上海涂料研究所從事科研工作 1979 年其所研制的一種新型防腐涂料，涂布在當(dāng)時上海最高的建筑物 —— 上海電視塔上，經(jīng)過近 30年的使用，效果良好 1992 年，在上海市科委的領(lǐng)導(dǎo)下，李教授和幾個科研人員艱難地創(chuàng)辦了民辦股份制企業(yè) —— 上海 大通應(yīng)用化學(xué)研究所。在短短的五年時間里，李教授帶領(lǐng)企業(yè)的科技人員共研制和生產(chǎn)了 16個市級以上的涂料新產(chǎn)品，并使大通公司被認定為上海市高新技術(shù)企業(yè)。而其主持研制和開發(fā)的 DT22 隔熱膠和 DPB22膨脹型保溫涂料，均被列為國家級重點新產(chǎn)品。其中由李所長作為專利第一發(fā)明人研制的 DT22隔熱膠．改變了傳統(tǒng)材料的隔熱方法，獲得中華人民共和國船舶等行業(yè)廣泛的推廣應(yīng)用，取代了傳統(tǒng)的水噴淋降溫，每年可為企業(yè)節(jié)約大量的水電消耗。另外，李教授等人所研制的紡機專用涂料通過了德國施萊福公司的認可，該產(chǎn)品已成為中國紡機協(xié)會 56 家定點紡 機企業(yè)的指定產(chǎn)品。近年來，李教授和他的科研團隊正致力于研制開發(fā)無毒、無害環(huán)保型涂料，將高科技融入到民用建筑涂料之中。其中 JCL高級內(nèi)墻裝飾涂料通過了上海市環(huán)境科學(xué)研究院的毒性測試：各項指針均符合上海市《健康型建筑內(nèi)墻涂料》的標準。 譚正教授 1981 年畢業(yè)于吉林大學(xué)化學(xué)系， 1984 年獲中國科學(xué)院長春應(yīng)用化學(xué)研究所化學(xué)博士。在美國 Houston 大學(xué)做博士后，后任客座研究教授，并任美國 Eectrocal 等公司資深化學(xué)家。因研究成果突出，于 1996 年被美國移民局批準為杰出研究科學(xué)家。 2020 年回國創(chuàng)業(yè)．進入上海大 通高科技材料有限公司。先后在國內(nèi)外重要學(xué)術(shù)刊物發(fā)表研究論文 40 多篇，包括國際一級刊物“美國化學(xué)協(xié)會”和“中國科學(xué)”等。主要業(yè)績：已經(jīng)完成了一系列熱轉(zhuǎn)移功能高分子膜的研究和開發(fā)，設(shè)計和積累了用于不同基底材料的數(shù)百個配方，目前已在將這些科研成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，投入生產(chǎn)。 黃學(xué)才先生： 上海大通應(yīng)用化學(xué)研究所副所長，研究員畢業(yè)于四川大學(xué)化學(xué)系．在航天部國防尖端技術(shù)研究中心的衛(wèi)星燃料研制和檢測領(lǐng)域獨有創(chuàng)樹，其中參與的東方紅一號衛(wèi)星發(fā)射成功榮獲國家科技進步特等獎。曾榮獲國家“星火計劃”先進工作者標兵，航天部三院一等功， 航天部首批航天獎。他專于涂料研制． 95 年在大通研究所研制出聚丙烯催化劑結(jié)電子體 (環(huán)已基甲基二甲氧基硅烷 )，填補了國內(nèi)空白，產(chǎn)品國產(chǎn)化為國家節(jié)省了大量外匯，該項目正申請國家創(chuàng)新基金獎。 13
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