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正文內(nèi)容

高科技行銷管理(編輯修改稿)

2025-02-14 03:34 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 wer Competitor DifferentiatorTablet PCPDAPalmtop NB PCDesktop PCInkjet PrinterCalculatorPagerDotMatrixPrinter市場(chǎng)需求數(shù)量產(chǎn)品生命週期與應(yīng)對(duì)策略規(guī)劃v 用途區(qū)分 : 工業(yè)產(chǎn)品 ( Industrial Products ) : Products for producing other products. 消費(fèi)產(chǎn)品 ( Consumer Products ).產(chǎn) 品 分 類v 消費(fèi)產(chǎn)品的分類 採(cǎi)購(gòu)行為區(qū)分 : 便利商品 ( Convenience Goods ) “貨比三家 ” 商品 ( Shopping Goods ). 專門商品 ( Specialty Goods ).金喜善用什麼牌子的手機(jī) ? TCL 手機(jī)銷售成功的策略 利用最受歡迎的偶像做訴求 . 以典雅女性化造型設(shè)計(jì)做差異化 . 以女性手機(jī)消費(fèi)者做主打訴求 . 市場(chǎng)是需要定位 ,需要區(qū)隔 . Volvo 是高檔車 ,特色是強(qiáng)調(diào) “安全 ”. Walmart 是零售連鎖店 ,強(qiáng)調(diào)價(jià)廉 . American Express 信用卡強(qiáng)調(diào) “身分 ”.採(cǎi) 購(gòu) 行 為 的 迷 思 99% 以上的買方不清楚賣方真正的 成本 ,也不想去知道詳情 . 大部分的消費(fèi)者在乎立即性的成本 付出 ,比較不在乎未來的潛在成本 . 採(cǎi)購(gòu)的決策往往是很衝動(dòng)的 , 很少會(huì)是等 比例的決策時(shí)間 , 買一幢房子的採(cǎi)購(gòu)比 價(jià)時(shí)間 ,絕少是買彩電的數(shù)百倍時(shí)間長(zhǎng) .消費(fèi)分配比例的規(guī)則 生活 必需性消費(fèi) : 食衣住行開銷 生活 享受性消費(fèi) : 看電影 ,室內(nèi)裝璜 ,買房 ,上餐館 ,.. 生活 奢侈性消費(fèi) : 國(guó)外旅遊 ,高爾夫 ,名牌服飾 ,… v 經(jīng)濟(jì)景氣對(duì)消費(fèi)行為的衝擊 :全球最大企業(yè) Walmart 的經(jīng)營(yíng)四大原則 ? 日落原則 : 帳目日清 ,日盤 ,日結(jié) .? 超出顧客的期望 .? “十步服務(wù) ”的原則 : 必須注視十步內(nèi)的顧客的眼睛 , 並適時(shí)噓寒問暖 ,給予微笑 . ? “薄利多銷 ”的原則 : 彈性緊身褲 產(chǎn) 品 組 合 分 類 規(guī) 劃 市場(chǎng)佔(zhàn)有率市場(chǎng)增長(zhǎng)率高高低Problem Child StarDog Cash Cow高 科 技 產(chǎn) 品 行 銷216。 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品規(guī)格 .216。 越來越短的產(chǎn)品生命週期 . 2C ? 3C ? 4C,競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)在速度與彈性 . 216。 消費(fèi)用 PC 須強(qiáng)調(diào)實(shí)用性 , 銷售用太科技 的字眼 ,反而會(huì)成為障礙 .216。 尋求恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位 . (功能 vs. 價(jià)格 ). ?市場(chǎng)長(zhǎng)期將朝啞鈴型的方向發(fā)展 . ?華碩 ,精英 高科技產(chǎn)品行銷策略216。 策略 : 針對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)或即將取得的優(yōu) 勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的
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