《大通高科技隔熱涂料商業(yè)計(jì)劃書doc》(文件)
【正文】 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有三大類： 老國有企業(yè)：其歷史較長，有一定品牌知名度，產(chǎn)品更新較慢，成本較高，客戶服務(wù)較差。公司在眾多國家級(jí)重點(diǎn)工程中的應(yīng)用均表明其性能和質(zhì)量替代和超過了國外同類產(chǎn)品。 公司未來 3 ~ 5 年的銷售收入預(yù)測(cè)（ 融資不成功情況下 ）（ 萬元 ） 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 銷售收入 8400 9800 11500 13000 15000 市場(chǎng) 份額 % % 1% % % 公司未來 3 ~ 5 年的銷售收入預(yù)測(cè)（ 融資成功情況下 ）（ 萬元 ） 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 銷售收入 10000 15000 30000 50000 80000 市場(chǎng)份額 1% % 3% 5% 8% 16 第六部分 營銷策略 大通公司在其過去 12 年的發(fā)展歷程中，注重的是穩(wěn)步的技術(shù)發(fā)展路線，在市場(chǎng)和營銷上面投入的精力很少，因此這個(gè)是大通的薄弱環(huán)節(jié)。相對(duì)于公司 100 多配方的產(chǎn)品線和遍布全國的銷售市場(chǎng)，僅僅依靠 14 人的銷售隊(duì)伍（其中 8 人是技術(shù)支持，實(shí)際銷售人員只有 6 人）的團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)完成了 7000 萬的銷售額，人均銷售額達(dá)到 1000 萬，在同行業(yè)企業(yè)中名列前茅。選擇產(chǎn)品技術(shù)力量薄弱，但是生產(chǎn)能力和銷售渠道成熟的 涂料企業(yè)進(jìn)行兼并和收購 （此類企業(yè)在國內(nèi)為數(shù)不少） 。其中自有廠房位于上海市閔行工業(yè)園區(qū)內(nèi)， 廠房 面積 40005000 平方米。即當(dāng)企業(yè)銷售額超過 億元的時(shí)候，必須增加新的廠房和設(shè)備。 公司增值部分： 土地： 798 萬 (原土地價(jià)值 262 萬，現(xiàn)市值 1060 萬 )。我公司屬高新技術(shù)企業(yè)，所得稅稅率為 15％。 現(xiàn)融資方案為 （以 10 月 30 日財(cái)務(wù)報(bào)表為準(zhǔn)，實(shí)際價(jià)格根據(jù)交易基準(zhǔn)日調(diào)整） ： 4) 公司原股東出讓 25%股份給投資方。 6) 投資方按照公司評(píng)估價(jià)值增資擴(kuò)股 25%取得 420 萬股的股權(quán) ， 增資擴(kuò)股至占新公司股份 40%。增資后公司凈資產(chǎn)5214 萬元，公司總資產(chǎn) 6375 萬元。 20 第十部分 財(cái)務(wù) 情況 祥見附件中財(cái)務(wù)報(bào)表 ： 前三年公司資產(chǎn)負(fù)債表 前三年公司損益表 前三年公司現(xiàn)金流量表 21 。 19 擬向投資方提供怎樣的監(jiān)督和管理權(quán)力 投資方資本到位后，大通公司的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人和財(cái)務(wù) 人員， 由投資方委派。 增資擴(kuò)股 25%價(jià)格 =5335*25%=1334 萬 。 5) 大通股改按照資本金轉(zhuǎn)為 1680 萬股的股份公司。我公司還獲得多項(xiàng)榮譽(yù)證書，如國家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品，上海市名牌產(chǎn)品等等，在 中石油、中石化、電力、汽車機(jī)械、市政等領(lǐng)域有相當(dāng)?shù)闹?。 另外有鑒于： 2020 年 10 月底公司 凈 資產(chǎn)收益率在 16． 5％，到年底預(yù)計(jì)收益率超過 20％。 另公司由于目前 莘莊 工業(yè)區(qū)的土地尚有閑置，因此公司在建標(biāo)準(zhǔn)廠房 5880平方米，在公司擴(kuò)充產(chǎn)能之前用于對(duì)外租賃。 目前公司的生產(chǎn)設(shè)備都是通用設(shè)備，年最大生產(chǎn)能力為 6000 噸每年。形成壟斷地位，建立品牌優(yōu)勢(shì)。證明大通的產(chǎn)品具有巨大的市場(chǎng)潛力，一旦能夠建立全國范圍的分銷代理網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品的銷售額有望實(shí)現(xiàn)幾何級(jí)數(shù)的上漲。 公司目前主要的銷售模式還是保留在傳統(tǒng)的直銷模式之下。其擁有的 140 多種配方中很多是具有國際領(lǐng)先水平，其中的水 下施工 涂料產(chǎn)品甚至是國際上都獨(dú)樹一幟的。 大量鄉(xiāng)辦小廠：制造成本低，擅于 搞非正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，但產(chǎn)品種類以低檔為主，無產(chǎn)品更新?lián)Q代能力，產(chǎn)品質(zhì)量極其不穩(wěn)定。而國內(nèi)的高端涂料市場(chǎng)這幾年的發(fā)展勢(shì)頭也很強(qiáng)，從 2020 年開始起步到 2020 年，平均年增長率占整個(gè)涂料市場(chǎng)的 3%。因此持續(xù)研發(fā)能力是高端市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前，全上海市一共有 14 家企業(yè)拿到了生產(chǎn)許可證，其中就包括大通高科技 材料 有限公司。對(duì)于低端的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低，投資要求不高，競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致行業(yè)利潤很低，很多國內(nèi)的大型企業(yè)以及小的涂料工廠作坊的產(chǎn)品都在低端市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)。 公司目前有科研人員 中 15人其中國家級(jí)研究員 1人，教授級(jí)高工 2 人，高級(jí)工程師 6 人，工程師 4人，助理工程師 2人。 13 賴忠和先生 上海大通應(yīng)用化學(xué)研究所總工程師、高級(jí)工程師 1967 年華東師范大學(xué)高分子合成專業(yè)碩士研究生畢業(yè)，高級(jí)工程師。主要業(yè)績(jī)：已經(jīng)完成了一系列熱轉(zhuǎn)移功能高分子膜的研究和開發(fā)，設(shè)計(jì)和積累了用于不同基底材料的數(shù)百個(gè)配方，目前已在將這些科研成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，投入生產(chǎn)。在美國 Houston 大學(xué)做博士后，后任客座研究教授，并任美國 Eectrocal 等公司資深化學(xué)家。另外，李教授等人所研制的紡機(jī)專用涂料通過了德國施萊福公司的認(rèn)可，該產(chǎn)品已成為中國紡機(jī)協(xié)會(huì) 56 家定點(diǎn)紡 機(jī)企業(yè)的指定產(chǎn)品。曾在上海振華造漆廠與上海涂料研究所從事科研工作 1979 年其所研制的一種新型防腐涂料，涂布在當(dāng)時(shí)上海最高的建筑物 —— 上海電視塔上，經(jīng)過近 30年的使用，效果良好 1992 年，在上海市科委的領(lǐng)導(dǎo)下，李教授和幾個(gè)科研人員艱難地創(chuàng)辦了民辦股份制企業(yè) —— 上海 大通應(yīng)用化學(xué)研究所。 例如， 2020 年開發(fā)的專利產(chǎn)品 DSF22濕面防腐涂料當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)銷售額 1000余萬元，凈利潤 420余萬元。在多個(gè)項(xiàng)目上面，我們還應(yīng)客戶要求全面承擔(dān)了項(xiàng)目的涂料設(shè)計(jì)方案的設(shè)計(jì)工作。 公司擁有所有的“亮亮”牌文字及圖案商標(biāo)，擁有二項(xiàng)國家專利、四項(xiàng)國家級(jí)重點(diǎn)新
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1