大通高科技隔熱涂料商業(yè)計劃書doc(存儲版)
【正文】 1967 年華東師范大學高分子合成專業(yè)碩士研究生畢業(yè)，高級工程師。對于低端的市場進入壁壘低，投資要求不高，競爭激烈，導致行業(yè)利潤很低，很多國內(nèi)的大型企業(yè)以及小的涂料工廠作坊的產(chǎn)品都在低端市場 競爭。因此持續(xù)研發(fā)能力是高端市場的核心競爭力。 大量鄉(xiāng)辦小廠：制造成本低，擅于 搞非正當競爭，但產(chǎn)品種類以低檔為主，無產(chǎn)品更新?lián)Q代能力，產(chǎn)品質量極其不穩(wěn)定。 公司目前主要的銷售模式還是保留在傳統(tǒng)的直銷模式之下。形成壟斷地位，建立品牌優(yōu)勢。 另公司由于目前 莘莊 工業(yè)區(qū)的土地尚有閑置，因此公司在建標準廠房 5880平方米，在公司擴充產(chǎn)能之前用于對外租賃。我公司還獲得多項榮譽證書，如國家級重點新產(chǎn)品，上海市名牌產(chǎn)品等等，在 中石油、中石化、電力、汽車機械、市政等領域有相當?shù)闹?。 增資擴股 25%價格 =5335*25%=1334 萬 。 20 第十部分 財務 情況 祥見附件中財務報表 ： 前三年公司資產(chǎn)負債表 前三年公司損益表 前三年公司現(xiàn)金流量表 21 。 6) 投資方按照公司評估價值增資擴股 25%取得 420 萬股的股權 ， 增資擴股至占新公司股份 40%。我公司屬高新技術企業(yè)，所得稅稅率為 15％。即當企業(yè)銷售額超過 億元的時候，必須增加新的廠房和設備。選擇產(chǎn)品技術力量薄弱，但是生產(chǎn)能力和銷售渠道成熟的 涂料企業(yè)進行兼并和收購 （此類企業(yè)在國內(nèi)為數(shù)不少） 。 公司未來 3 ~ 5 年的銷售收入預測（ 融資不成功情況下 ）（ 萬元 ） 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 銷售收入 8400 9800 11500 13000 15000 市場 份額 % % 1% % % 公司未來 3 ~ 5 年的銷售收入預測（ 融資成功情況下 ）（ 萬元 ） 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 銷售收入 10000 15000 30000 50000 80000 市場份額 1% % 3% 5% 8% 16 第六部分 營銷策略 大通公司在其過去 12 年的發(fā)展歷程中，注重的是穩(wěn)步的技術發(fā)展路線，在市場和營銷上面投入的精力很少，因此這個是大通的薄弱環(huán)節(jié)。 過去 3 ~ 5 年各年 特種涂料 行業(yè)銷售總額 年 份 2020 2020 2020 銷售收入 108 億 90 億 72 億 銷售增長率 % % 本公司銷售 收入 7200 萬 5805 萬 5309 萬 本公司銷售增長率 % % 未來 3 年各年 特種涂料 行業(yè)銷售收入預測（ 億 元 ） 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 銷售收入 126 144 162 行業(yè)內(nèi)競爭對手主要有三大類： 老國有企業(yè)：其歷史較長，有一定品牌知名度，產(chǎn)品更新較慢，成本較高，客戶服務較差。需要企業(yè)具有特種涂料配方的研制能力，需要大量的應用研究人員作為企業(yè)發(fā)展的基礎。 公司 過去 3 年在研發(fā)資金投入和人員 投入計劃（ 萬元 ） 年 份 第 2020 年 第 2020 年 第 2020 年 資金投入 237 324 348 人員（個） 15 15 15 14 第五部分 行業(yè)及市場情況 行業(yè)情況 ： 涂料行業(yè)從用途上面分可以分為民用涂料和工業(yè)涂料。曾榮獲國家“星火計劃”先進工作者標兵，航天部三院一等功， 航天部首批航天獎。其中 JCL高級內(nèi)墻裝飾涂料通過了上海市環(huán)境科學研究院的毒性測試：各項指針均符合上海市《健康型建筑內(nèi)墻涂料》的標準。同時我們通過技術研發(fā)采用替 代性產(chǎn)品代替漲價的原材料，從而能夠有效降低生產(chǎn)成本。 產(chǎn)品的售后服務和技術支持 公司的銷售隊伍 14人中有 8人是技術支持，占銷售團隊的 60%。 發(fā)展區(qū)級分銷商。足見企業(yè)的技術力量強大。 預計未來 3 年平均每年資產(chǎn)回報率 ： 2020 年： 25% 2020 年 ： 30%， 2020 年 ： 上市后回報在 400%以上。其中投資方持有 25%即 420 萬股。 目前這是公司發(fā)展的瓶頸。 多名 國家涂料行業(yè)標準制定行業(yè)專家組成員在我公司擔任研發(fā)工作。毛利潤率 4050%，凈利潤率 1518%。 過去 3年的銷售收入、毛利潤、純利潤 如下。其中國家級研究員 1人，教授級高工 2人，高級工程師 6人，工程師 4人，助理工程師 2人。市場推廣力度不大。 2) 大通股改按照資本金轉為 1680 萬股的股份公司。增發(fā) 2020 萬股現(xiàn)金流入 億。 公司目前擁有員工 71 人，其中大專以上文化程度的有 37 人，占員工總數(shù) 52%，大學本科以上的有 33 人，占員工總數(shù) 46%。 公司近期的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略 通過收購或者兼并行業(yè)內(nèi)公司來迅速建立全國范圍的銷售網(wǎng)絡，拓展全國銷售市場上的銷售量，變被動營銷為主動營銷。 產(chǎn)品面向的用戶有哪些種類 及其銷售額 業(yè)務種類 2020 年 （元） 2020 年 （元） 至 2020 年 10月 （元） 石油化工 22,196,837 22,913,652 26,871,452 機械涂料 8,652,617 10,821,737 8,110,838 汽車涂料 5,856,326 6,404,179 6,640,886 民用 8,960,604 9,798,860 10
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