大通高科技隔熱涂料商業(yè)計(jì)劃書(shū)doc(存儲(chǔ)版)
【正文】 1967 年華東師范大學(xué)高分子合成專業(yè)碩士研究生畢業(yè)，高級(jí)工程師。對(duì)于低端的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低，投資要求不高，競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)很低，很多國(guó)內(nèi)的大型企業(yè)以及小的涂料工廠作坊的產(chǎn)品都在低端市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)。因此持續(xù)研發(fā)能力是高端市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 大量鄉(xiāng)辦小廠：制造成本低，擅于 搞非正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，但產(chǎn)品種類以低檔為主，無(wú)產(chǎn)品更新?lián)Q代能力，產(chǎn)品質(zhì)量極其不穩(wěn)定。 公司目前主要的銷售模式還是保留在傳統(tǒng)的直銷模式之下。形成壟斷地位，建立品牌優(yōu)勢(shì)。 另公司由于目前 莘莊 工業(yè)區(qū)的土地尚有閑置，因此公司在建標(biāo)準(zhǔn)廠房 5880平方米，在公司擴(kuò)充產(chǎn)能之前用于對(duì)外租賃。我公司還獲得多項(xiàng)榮譽(yù)證書(shū)，如國(guó)家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品，上海市名牌產(chǎn)品等等，在 中石油、中石化、電力、汽車(chē)機(jī)械、市政等領(lǐng)域有相當(dāng)?shù)闹?。 增資擴(kuò)股 25%價(jià)格 =5335*25%=1334 萬(wàn) 。 20 第十部分 財(cái)務(wù) 情況 祥見(jiàn)附件中財(cái)務(wù)報(bào)表 ： 前三年公司資產(chǎn)負(fù)債表 前三年公司損益表 前三年公司現(xiàn)金流量表 21 。 6) 投資方按照公司評(píng)估價(jià)值增資擴(kuò)股 25%取得 420 萬(wàn)股的股權(quán) ， 增資擴(kuò)股至占新公司股份 40%。我公司屬高新技術(shù)企業(yè)，所得稅稅率為 15％。即當(dāng)企業(yè)銷售額超過(guò) 億元的時(shí)候，必須增加新的廠房和設(shè)備。選擇產(chǎn)品技術(shù)力量薄弱，但是生產(chǎn)能力和銷售渠道成熟的 涂料企業(yè)進(jìn)行兼并和收購(gòu) （此類企業(yè)在國(guó)內(nèi)為數(shù)不少） 。 公司未來(lái) 3 ~ 5 年的銷售收入預(yù)測(cè)（ 融資不成功情況下 ）（ 萬(wàn)元 ） 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 銷售收入 8400 9800 11500 13000 15000 市場(chǎng) 份額 % % 1% % % 公司未來(lái) 3 ~ 5 年的銷售收入預(yù)測(cè)（ 融資成功情況下 ）（ 萬(wàn)元 ） 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 銷售收入 10000 15000 30000 50000 80000 市場(chǎng)份額 1% % 3% 5% 8% 16 第六部分 營(yíng)銷策略 大通公司在其過(guò)去 12 年的發(fā)展歷程中，注重的是穩(wěn)步的技術(shù)發(fā)展路線，在市場(chǎng)和營(yíng)銷上面投入的精力很少，因此這個(gè)是大通的薄弱環(huán)節(jié)。 過(guò)去 3 ~ 5 年各年 特種涂料 行業(yè)銷售總額 年 份 2020 2020 2020 銷售收入 108 億 90 億 72 億 銷售增長(zhǎng)率 % % 本公司銷售 收入 7200 萬(wàn) 5805 萬(wàn) 5309 萬(wàn) 本公司銷售增長(zhǎng)率 % % 未來(lái) 3 年各年 特種涂料 行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)（ 億 元 ） 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 銷售收入 126 144 162 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有三大類： 老國(guó)有企業(yè)：其歷史較長(zhǎng)，有一定品牌知名度，產(chǎn)品更新較慢，成本較高，客戶服務(wù)較差。需要企業(yè)具有特種涂料配方的研制能力，需要大量的應(yīng)用研究人員作為企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。 公司 過(guò)去 3 年在研發(fā)資金投入和人員 投入計(jì)劃（ 萬(wàn)元 ） 年 份 第 2020 年 第 2020 年 第 2020 年 資金投入 237 324 348 人員（個(gè)） 15 15 15 14 第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況 行業(yè)情況 ： 涂料行業(yè)從用途上面分可以分為民用涂料和工業(yè)涂料。曾榮獲國(guó)家“星火計(jì)劃”先進(jìn)工作者標(biāo)兵，航天部三院一等功， 航天部首批航天獎(jiǎng)。其中 JCL高級(jí)內(nèi)墻裝飾涂料通過(guò)了上海市環(huán)境科學(xué)研究院的毒性測(cè)試：各項(xiàng)指針均符合上海市《健康型建筑內(nèi)墻涂料》的標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)我們通過(guò)技術(shù)研發(fā)采用替 代性產(chǎn)品代替漲價(jià)的原材料，從而能夠有效降低生產(chǎn)成本。 產(chǎn)品的售后服務(wù)和技術(shù)支持 公司的銷售隊(duì)伍 14人中有 8人是技術(shù)支持，占銷售團(tuán)隊(duì)的 60%。 發(fā)展區(qū)級(jí)分銷商。足見(jiàn)企業(yè)的技術(shù)力量強(qiáng)大。 預(yù)計(jì)未來(lái) 3 年平均每年資產(chǎn)回報(bào)率 ： 2020 年： 25% 2020 年 ： 30%， 2020 年 ： 上市后回報(bào)在 400%以上。其中投資方持有 25%即 420 萬(wàn)股。 目前這是公司發(fā)展的瓶頸。 多名 國(guó)家涂料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定行業(yè)專家組成員在我公司擔(dān)任研發(fā)工作。毛利潤(rùn)率 4050%，凈利潤(rùn)率 1518%。 過(guò)去 3年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn) 如下。其中國(guó)家級(jí)研究員 1人，教授級(jí)高工 2人，高級(jí)工程師 6人，工程師 4人，助理工程師 2人。市場(chǎng)推廣力度不大。 2) 大通股改按照資本金轉(zhuǎn)為 1680 萬(wàn)股的股份公司。增發(fā) 2020 萬(wàn)股現(xiàn)金流入 億。 公司目前擁有員工 71 人，其中大專以上文化程度的有 37 人，占員工總數(shù) 52%，大學(xué)本科以上的有 33 人，占員工總數(shù) 46%。 公司近期的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略 通過(guò)收購(gòu)或者兼并行業(yè)內(nèi)公司來(lái)迅速建立全國(guó)范圍的銷售網(wǎng)絡(luò)，拓展全國(guó)銷售市場(chǎng)上的銷售量，變被動(dòng)營(yíng)銷為主動(dòng)營(yíng)銷。 產(chǎn)品面向的用戶有哪些種類 及其銷售額 業(yè)務(wù)種類 2020 年 （元） 2020 年 （元） 至 2020 年 10月 （元） 石油化工 22,196,837 22,913,652 26,871,452 機(jī)械涂料 8,652,617 10,821,737 8,110,838 汽車(chē)涂料 5,856,326 6,404,179 6,640,886 民用 8,960,604 9,798,860 10
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