【文章內(nèi)容簡介】 傳統(tǒng)的中草藥植物精華。其作用有養(yǎng)生、健康成長、抗疲勞、增加免疫力，提高記憶力等有非常之功效。紐崔萊研發(fā)人員為中國的體質(zhì)專項研制，將消費者細(xì)分為兒童、長者、女士三類消費族群，并根據(jù)這三類消費群體不同的身體機(jī)能特點，制定出了三個營養(yǎng)食品組合，并找到了獨特的訴求主張，然后推薦給與之相對應(yīng)的消費群體 。 宏觀環(huán)境 政治因素 :世界多極化、經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，文化與經(jīng)濟(jì)、政治相互交融的程度不斷加深，經(jīng)濟(jì)的文化含量日益提高，文化的經(jīng)濟(jì)功能越來越強(qiáng)，文化已經(jīng)成為國家核心競爭力的重要因素 。 經(jīng)濟(jì)因素 ： 世界多極化、經(jīng)濟(jì)全球化 的深入發(fā)展。人們的生活水平和生活質(zhì)量逐漸提高，人們的購買力增加而消費收入也隨著增加 ，消費支出模式和消費結(jié)構(gòu)逐漸完善。 社會文化因素： 綠色產(chǎn)品是人們現(xiàn)所追求的，環(huán)境保護(hù)意識逐漸增強(qiáng)，品牌效應(yīng)的競爭成為各企業(yè)的一種無形的資產(chǎn)。人們的文化水平也有顯著的人提高。 技術(shù)因素： 隨著第三次科技革命的到來 ， 科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，并在現(xiàn)代生產(chǎn)中起著領(lǐng)頭和主導(dǎo)作用。 科技是第一生產(chǎn)力，現(xiàn)在大部分的競爭 都是科技競爭。 人口因素 ： 人口規(guī)模大，新增人口多人口的流動性大，市場規(guī)模大，而需求也增加。人口結(jié)構(gòu)也逐漸完善。 微觀環(huán)境 企業(yè)自身 ： 紐崔萊自 1934 年推出第一種多種維生素 /礦物質(zhì)營養(yǎng)補(bǔ)充食品以來，始終以其卓越的品質(zhì)、廣泛的科學(xué)研究、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠袡C(jī)種植及先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，為人們提供蛋白質(zhì)、維生素、礦物質(zhì)等營養(yǎng)補(bǔ)充食品及多種調(diào)節(jié)人體機(jī)能的功能性保健食品，幫助人們達(dá)致理想的健康。 1998 年進(jìn)入中國市場，在廣州設(shè)有專門的研發(fā)中心和天然的有機(jī)種植產(chǎn)地。并有雄厚的技術(shù)和資金保障，建立了完善的品質(zhì)保證體系，從而保證了產(chǎn)品的品質(zhì)、同一性以及完整性，確保紐崔萊從每一顆植物到每一件成品都保持卓越的品質(zhì)。還獲得了中國保健品 GMP 審查和美國 頒發(fā)的質(zhì)量管理體系 IS09001:2021 和環(huán)境管理體系 IS014001： 1996。還擁有 300 多萬的直銷人員團(tuán)隊和專門的技術(shù)研發(fā)中心。 供應(yīng)商 ：為了保證產(chǎn)品卓越的品質(zhì)，都有專門的天然的有機(jī)種植產(chǎn)地。 顧客 ：安利紐崔萊 是面向全世界的營養(yǎng)保健品，直銷團(tuán)體大，銷售地點多，所以消費群體多。 競爭者 ： 我們主要的競爭對手有完美公司和哈藥集團(tuán)。而安利紐崔萊的優(yōu)勢卻往往超過他們公司。 公眾 ： 紐崔萊的保健品在公眾心中是健康的好朋友，在公眾心中的信用度高，良好的企業(yè)形象以及 質(zhì)量保證，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到了公眾的一路好評。 SWOT 分析 優(yōu)勢： 安利紐崔萊是一個跨國公司，資金技術(shù)雄厚，先進(jìn)的設(shè)備，完善的管理；利用天然有機(jī)種 植為原料生產(chǎn)的綠色營養(yǎng)保健品；知名度逐 漸提高；在廣州專門技術(shù)研發(fā)中心和現(xiàn)代化 生產(chǎn)基地；有絕對的質(zhì)量保證；銷售地點多， 直銷人員多，以致消費群體多。運用中國傳 統(tǒng)中醫(yī)學(xué)。順利通過中國保健品 GMP 的審查 劣勢： 同類性質(zhì)的產(chǎn)品很多，競爭對手很多；價格比較貴，屬于中高檔產(chǎn)品，而中國是個發(fā)展中國家，消費 82%在低檔產(chǎn)品；作為紐崔萊的一個新產(chǎn)品， 并改變原有 的西藥方式研制的，未獲得廣大消費者的青睞；新產(chǎn)品的宣傳力 以及獲得美國頒發(fā)的質(zhì)量管理體系 IS09001:2021 和環(huán)境管理體系 IS014001 度不如同類營養(yǎng)補(bǔ)充食品； 機(jī)會 : 一個新開拓的市場領(lǐng)域，目前具有較大的市場空間；而消費開始向綠色健康產(chǎn)品轉(zhuǎn)移；消費群對安利產(chǎn)品的好感和信賴度；隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)和電子市場提供的方便為傳統(tǒng)增加附加值；紐崔萊在中國直銷市場更加活躍。而紐崔萊又作為一個較早直銷公司，直銷人員也逐漸增加，這使得紐崔萊在開拓全球市場提供了條件。 威脅： 物價水平上漲，成本增加。許多直銷公司爭霸市場，其優(yōu)秀制度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于安利紐崔萊；直銷法的出臺，促使很多企業(yè)向 直銷行業(yè)發(fā)展，因而直銷市場越發(fā)豐富多彩；紐崔萊的直銷人員也從直銷隊伍中退出。 優(yōu)勢 劣勢 機(jī)會 威脅 Swot 分析的結(jié)果顯示：優(yōu)勢和機(jī)會遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于劣勢和威脅！ 競爭對手 — 完美 優(yōu)點 ： 2021 年 完美公司 順利通過四項權(quán)威認(rèn)證，保健食品 GMP 認(rèn)證， HACCP 食品安全控制體系認(rèn)證， IS09001:2021 質(zhì)量管理體系認(rèn)證， IS014001:1996 環(huán)境管理體系認(rèn)證。各項體系的認(rèn)證在完美公司從上到下嚴(yán)格貫徹實施，為其產(chǎn)品 質(zhì)量提供了全 方面的保障，同時，也是完美成為了安利紐崔萊最大的競爭對手。 完美的產(chǎn)品主要定位為低端消費者，以價格便宜主城商業(yè)界。且近年來，完美的品牌知名度，信譽(yù)度，忠誠度越來越高，多次受到政府有關(guān)職能部門及行業(yè)協(xié)會的贊譽(yù)及肯定，也越來越為廣大消費者所熟知和喜愛，曾多次榮獲 “ 中國消費者放心產(chǎn)品信譽(yù)品牌 ” 等稱號。 缺點 ： 但近幾年已完美保健品中毒事件嚴(yán)重影響了其信譽(yù)。 公司成立得時間晚，沒有專門的技術(shù)研發(fā)中心和天然的有機(jī)植物種植產(chǎn)地。沒有綠色食品的保障。 超過 200 個安利店鋪遍布全國省市 ? 在全國 31 個 省、市、自治區(qū) 160 多個城市開設(shè)超過 200 家店鋪 ? 店鋪建設(shè)的資金累計達(dá) 億元人民 幣 ? 占地 4 萬平方米的安利 (中國 )物流中心位于廣州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū) 和經(jīng)濟(jì)區(qū)，中心采用了 “ 核心團(tuán)隊 +第三方供應(yīng)商 ” 的物流應(yīng)用方案，將產(chǎn)品配送至全國店鋪。 2021/10 財年，安利物流總運輸 里程為 1 千萬公里，相當(dāng)于繞地球轉(zhuǎn) 250 圈。 營銷目標(biāo) 1. 近期目標(biāo)：宣傳推廣心產(chǎn)品 —— 全新紐崔萊滋生片，使其受到新老客戶的親睞和認(rèn)可。 2. 一年內(nèi)在全國范圍內(nèi)將新產(chǎn)品鋪開。 3. 年凈利潤增長 15 個百分點 4. 搶先培養(yǎng)新的消費群體，使得一年內(nèi)銷售額增長 20%。 5. 借由安利的品牌效應(yīng)迅速占領(lǐng)市場，并使得市場占有率達(dá)到 25%。 6. 長期目標(biāo)：安利紐崔來的目標(biāo)是做的最好 ，而不是做的最大！ 營銷 戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略目標(biāo)： 力爭兩年內(nèi)成為將此新產(chǎn)品成為以獨特的營養(yǎng)理念和銷售模式為特色，以先進(jìn)的科學(xué)營養(yǎng)技術(shù)領(lǐng)先國內(nèi)外市場，以良好形象深入銷售者心中的杰出產(chǎn)品，成為保健品育行業(yè)的佼佼者。 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃 ； 第一步：基于市場需求的不斷擴(kuò)大，迅速在還沒發(fā)展市場的地區(qū)開展業(yè)務(wù) 第二步 : 打造具有中 國特色健生，養(yǎng)生與滋生的卓越理論同時，將產(chǎn)品推向健康比較重視、經(jīng)濟(jì)正在崛起、收入水平高和生活質(zhì)量都在不斷提高的城市 第三步：進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模和市場份額，將產(chǎn)品推向全國； ? 地域戰(zhàn)略 ： 公司根據(jù)城市的消費水平