【正文】 資金總需求： 上半年 200 萬(wàn)元，下半年追加 200 萬(wàn)元 新產(chǎn)品上市需要大力宣傳，所以在 廣告宣傳費(fèi) ：上半年 200 萬(wàn)元，在產(chǎn)品打出信譽(yù)和品牌后下半年的廣告費(fèi)只需追加 120 萬(wàn)元 包裝費(fèi)： 100 萬(wàn)元 股本結(jié)構(gòu) ：自籌資金 60 萬(wàn)元， 公司入股 20 萬(wàn)元， 風(fēng)險(xiǎn)投資 120 萬(wàn)元。 ③ 客服人員必須熟悉新產(chǎn)品的功效和適合的人群，必須會(huì)從科學(xué)營(yíng)養(yǎng)觀為客戶(hù)解答問(wèn)題。 客情工作依照其性質(zhì)分為軟硬兩部分做： ? 軟性工作： ① 全面，正確，積極推薦公司新產(chǎn)品。同時(shí)增加老年人和女性促銷(xiāo)活動(dòng)。增強(qiáng)安利在兒童心中的凝聚力。 ? 七至八月針對(duì)兒童營(yíng)養(yǎng)品的廣告增加；兒童知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)和青少年 “ 征文 ” 活動(dòng)繼續(xù)開(kāi)展。在同時(shí)有產(chǎn)品展示。廣告相對(duì)會(huì)減弱。各種競(jìng)賽 游戲等公關(guān)活動(dòng)也主要集中在這 2 個(gè)月，使得迅速打開(kāi)市場(chǎng)。） ? 針對(duì)家庭主婦性女性（ 開(kāi)展親子活動(dòng)） ? 針對(duì)老年人（以孝為中心的廣告、為老人設(shè)計(jì)適合老人口味的營(yíng)養(yǎng)食品） ? 抓住節(jié)日的商機(jī)，在老人節(jié)，父親節(jié)，母親節(jié)，兒童節(jié)，做足銷(xiāo)售的文章。） ? 針對(duì)上班族的女性（以健康和美麗為主題，為她們組合健康美麗套餐。 行動(dòng)方案 按消費(fèi)對(duì)象： ? 針對(duì)學(xué)生（青少年開(kāi)展 “ 保護(hù)環(huán)境 ” 為主題的征文活動(dòng)，兒童中開(kāi)展 “ 聰明仔，智慧星 ” 活動(dòng)。安利公司的志愿者成千上萬(wàn)，走進(jìn)各地的特技學(xué)校。 ? 在網(wǎng)上開(kāi)展有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。 公共關(guān)系 ? 召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)：邀請(qǐng)各大媒體宣傳新產(chǎn)品，邀請(qǐng)名主持人推廣新產(chǎn)品的功效，邀請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)學(xué)士專(zhuān)家，設(shè)營(yíng)養(yǎng)座談會(huì)，從科學(xué)和健康的兩個(gè)角度來(lái)細(xì)分新產(chǎn)品的功效。 優(yōu)惠政策 ? 會(huì)員卡制度 1. 網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制 2. 一般會(huì)員制 兩種會(huì)員制性質(zhì)是一樣的，如： ① 紐崔萊健憶片 市場(chǎng)價(jià)： 299 元 會(huì)員價(jià)： 189 元 ② 紐崔萊健生片 市場(chǎng)價(jià)： 296 元 會(huì)員價(jià)： 201 元 ③ 紐崔萊滋生片 市場(chǎng)價(jià)： 396 元 會(huì)員價(jià)： 299 元 ? 積分制 ：每購(gòu)滿(mǎn) 50 元為一個(gè)積分，不同的積分換不同的商品。 在每個(gè)大城市，在一線和環(huán)線地鐵， 車(chē)站沿線的每個(gè)站，以 “安利為您生活添色彩 ”為主題，發(fā)布安利公司形象廣告。溫安洛，兩位創(chuàng)始人最初是采用人與人之間的口碑，來(lái)傳播銷(xiāo)售紐崔萊產(chǎn)品的。 理查 紐崔萊營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品品質(zhì)的保證，定能讓消費(fèi)者更健康。 發(fā)行月刊，介紹宣傳新產(chǎn)品 ? 廣告形象 ：溫馨，健康，陽(yáng)光，充滿(mǎn)愛(ài)。 將紐崔萊和運(yùn)動(dòng)會(huì)，運(yùn)動(dòng)冠軍聯(lián)系在一起，借用運(yùn)動(dòng)會(huì)強(qiáng)推紐崔萊。 ? 老年?duì)I養(yǎng)品：我們將采用和諧、幸福為主題來(lái)設(shè)計(jì)包裝。 ? 女性營(yíng)養(yǎng)品：我們采取女性追求的時(shí)尚美來(lái)設(shè)計(jì)包裝。 ? 兒童營(yíng)養(yǎng)品：我們采用卡通人物。我們包裝設(shè)計(jì)的理念是讓消費(fèi)者第一眼看到我們的產(chǎn)品就被吸引。我們安利滋生產(chǎn)品不僅只有安利質(zhì)量保證和品牌效應(yīng)。 “ 這不僅僅是三 份營(yíng)養(yǎng)套餐，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，它還起到了引導(dǎo)消費(fèi)的作用，讓消費(fèi)者覺(jué)得這些產(chǎn)品組合是專(zhuān)門(mén)為我量身度造的 ” 。 規(guī)劃產(chǎn)品組合的同時(shí)，就是在細(xì)分 市場(chǎng)、做大市場(chǎng)。這種策略是可以幫助增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售規(guī)模的。這樣，消費(fèi)者在眾多的產(chǎn)品中很快就可以選擇出適合自己的產(chǎn)品，而且目標(biāo)消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得這些產(chǎn)品組合是專(zhuān)門(mén)為自己生產(chǎn)的，這樣， “ 眼花繚亂 ” 的系列產(chǎn)品開(kāi)始變得 “ 精確制導(dǎo) ” 。這樣，在面對(duì)消費(fèi)者時(shí)，紐崔萊品牌旗下琳瑯滿(mǎn)目 的產(chǎn)品線就以三 份個(gè)性化的、有針對(duì)性的、讓消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的 “ 營(yíng)養(yǎng)套餐 ” 呈現(xiàn)在市場(chǎng)上。 由于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越流行，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道將會(huì)是我們的主要營(yíng)銷(xiāo)渠道。我們還將開(kāi)通網(wǎng)購(gòu)和郵購(gòu)產(chǎn)品的方式，讓消費(fèi)者有更多的渠道使用安利產(chǎn)品。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng) 銷(xiāo)渠道 直接 渠道 間接 渠道 直銷(xiāo)人員利用郵件和網(wǎng)上聊天具向消費(fèi)者電視購(gòu) 物頻道 向知名搜 索引擎提 交站，入 淘寶網(wǎng) 安利 網(wǎng)站 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道 ： 直接渠 道方面我們直銷(xiāo)人員將利用網(wǎng)絡(luò)通訊工具，比如電子郵件，我們可以邀請(qǐng)用戶(hù)評(píng)價(jià)我們的產(chǎn)品；通過(guò)郵件也可以講最新促銷(xiāo)消息最快的傳統(tǒng)給顧客及消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者參與活動(dòng)；通過(guò)郵件給廣大消費(fèi)者及顧客發(fā)送節(jié)日祝福，以及告訴消費(fèi)者及顧客節(jié)日的促銷(xiāo)活動(dòng)。首先我們采取建立安利的分公司，然后再當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)直銷(xiāo)人員，方便直銷(xiāo)人員推廣和領(lǐng)取安利產(chǎn)品。 狄維士先生現(xiàn)任世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì)聯(lián)盟主席。而安利還積極致力于直銷(xiāo)業(yè)在世界各地的健康發(fā)展，公司在全球很多國(guó)家和地區(qū)都是當(dāng)?shù)刂变N(xiāo)協(xié)會(huì)的會(huì)員之一，德 這樣不僅提高產(chǎn)品的質(zhì)量，也在價(jià)格上減少了消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)。 渠道策略 傳統(tǒng)營(yíng) 銷(xiāo)渠道 直接 渠道 間接 渠道 安利的直 銷(xiāo)人員 安利設(shè)立 各地的 分公司 設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店 在保健品 商店設(shè)立 滋生專(zhuān)柜 各地 藥店 傳 統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道 ： 直接渠道將是由我們安利公司的直銷(xiāo)人員通過(guò)家庭訪問(wèn)、電話訪問(wèn)、以及給消費(fèi)者講解安利產(chǎn)品的知識(shí)、安利公司的歷史以及安利公司強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)中心，走向綠色和健康的目標(biāo)。 第三階段：（成熟期） 組合定價(jià)：我們將推出兒童套餐、老人套餐、漂亮女人套餐等一系列套餐進(jìn) 行組合定價(jià)，這樣的套餐可為消費(fèi)者節(jié)省 20%，也提高了我們公司的銷(xiāo)售額。 尾數(shù)定價(jià)：我們還將產(chǎn)品以 “ 8” 、 “ 9” 來(lái)進(jìn)行尾數(shù)定價(jià)。 第二階段：（成長(zhǎng)期） 綠色 定價(jià)：安利滋生是憑借安利公司雄厚的資和先進(jìn)的技術(shù)，來(lái)制造的消費(fèi)者渴望和需求的 “ 綠色產(chǎn)品 ” 。而向下延伸的產(chǎn)品就將是為那些低收入者，或者是廣大農(nóng)村人口而設(shè)計(jì)的低檔品，這種產(chǎn)品的包裝上就沒(méi)有那么講究，而保健品的作用也只是比較單一，但又能保證人們身體的需求。 安利紐崔萊營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充產(chǎn)品屬于 中高檔產(chǎn)品 ，因此我們將采取雙向延伸產(chǎn)品決策。 在中后期公司將加 大對(duì)推銷(xiāo)的投入，首先提推銷(xiāo)人員的水平 — 招聘具有資深經(jīng)驗(yàn)的人員，給企業(yè)目前的推銷(xiāo)員提供擁有更廣的市場(chǎng)的機(jī)會(huì)；其次增加企業(yè)的研發(fā)技術(shù)水平。 ? 推銷(xiāo)戰(zhàn)略 ： 在初期，我們的銷(xiāo)售方向主要為差異化的經(jīng)濟(jì)水平結(jié)合中國(guó)人體質(zhì)的特點(diǎn) (如，北方人：高大；南方人：嬌小。 6. 長(zhǎng)