分銷員管理制度與流程培訓課件(編輯修改稿)
2025-06-23 17:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 報大區(qū) TM審核 → 大區(qū) GT通路副總監(jiān)確認 薪資福利 － 分銷員底薪（ 1） ? 分銷員的薪資收入分為三部分： 月收入＝月基本工資＋績效獎金＋費用補貼 ? 底薪 ： 由我司負責 ? 根據(jù)各地消費水平，將全國城市分成 A、 B、 C三區(qū) ? 根據(jù)分銷人員的資歷與工作表現(xiàn)，同一區(qū)域中分四級 ? 新進人員起薪一般按 12級執(zhí)行底薪標準 地區(qū) 劃分 A區(qū) B區(qū) C區(qū) 北京、上海 廣州、深圳 廣東，江蘇，浙江，天津，福建，山東 其他省份 4 級 1,050 1,200 900 1,000 750 800 3 級 900 1,000 750 850 650 700 2 級 750 850 650 700 550 600 1 級 700 600 500 薪資福利 － 分銷員底薪（ 2） ? 日薪制 ：分銷員底薪 按 實際工作天數(shù) 結(jié)算工資 標準工作天數(shù) 為： 26天 /月 例如：張三為南京（ 2區(qū)）郊縣分銷員，薪資為 2級（ 700元）， 標準日薪＝ 700/26≈27元 /天（四舍五入，保留元）， 如當月出勤天數(shù)為 27天，則當月底薪＝ 27 27＝ 727元。 按實際出勤天數(shù)計算（含業(yè)務會議） ? 薪資調(diào)整 ：符合以下要求標準者可考慮調(diào)整底薪 ? 考核分數(shù)連續(xù) 3個月達成 100%以上 ? 從事分銷工作滿一年，且平均達成在 90%以上 ? 有特別突出貢獻者（如空白區(qū)域終端突破） 用“ 分銷員異動申請單 ”，由經(jīng)銷商 /區(qū)辦通路經(jīng)理提出申請， 報大區(qū) TM審核 → 大區(qū) GT通路副總監(jiān)確認 ? 分銷員的底薪由經(jīng)銷商根據(jù)公司提供“ 薪資發(fā)放通知單 ”先行代墊， 公司憑銀行匯款單 /工資簽收單核銷。列入當月 TM費用結(jié)案表“人員費用”科目 薪資福利 － 獎金（ 1） 抽成比例獎金 M＜ 3萬 M≥ 3萬 M ≥ 5萬 M≥10萬 0 (M3萬 ) 1% (M3萬 ) % (M3萬 ) % ? 分 銷量提成獎金（簡稱： 提成獎金 ） ： 由經(jīng)銷商承擔 ? 設定 銷量任務基數(shù) ：超過分銷員銷量任務基數(shù)，方有提成。 ? 分級設定：任務基數(shù)以上設定 銷量坎級 與對應 提成比例 ， 銷量越多，提成比例越高（建議如下表）， 各區(qū)可按實際情況自行調(diào)整坎級與比例，與經(jīng)銷商溝通確認 建議：以 3萬元 為銷量任務基數(shù)，可設定銷量坎級與提成比例如下 。 ? 其他考核 ： 根據(jù)各區(qū)市場狀況設計， 如新品鋪市、重點產(chǎn)品促銷，陳列競賽等。 附件：分銷員績效考核表 薪資福利 － 獎金（ 2） ? 報表 /陳列交通考核（簡稱： 基本獎金 ） ： 由我司考核，經(jīng)銷商承擔 ? 目的： 補貼分銷員交通費用 ， 有效完成公司要求的 終端路線拜訪（業(yè)務報表考核） 終端陳列要求（終端陳列考核） ? 每人定額 200400元 /月 按 每月 26天： 510元 /天 ， 按實際工作天數(shù)計算 根據(jù)不同終端分級 有效拜訪數(shù)量 ，由城市主管與經(jīng)銷商溝通確認 ?每月分銷量至少達到分銷任務基數(shù)的 50%（由各區(qū)可適度調(diào)整） 未達成基本分銷量則沒有此獎金 ? 業(yè)務報表考核 : 根據(jù) GHY業(yè)務管理作業(yè)流程 /表單，按“ 業(yè)務報表 Check List”， 重點考核指標 —— 周 /月計劃拜訪門店達成率 %， CRC卡填寫完整正確率 % 每月由城市 GT主管評分 % ? 標準陳列考核 : 根據(jù) GHY標準陳列原則，按“ 終端陳列評分表 Check List”
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